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1、自我营销策划书1 、市场环境分析（ 1 ）就业环境分析如今，大学生就业成了当今社会 1 大极难解决的问题，自高校扩招以来，我国的高等教育出现了重大转型， 已经从精英教育进入了大众化教育， 高校扩招导致毕业生增多， 毕业生就业困难， 2001 年全国高校本科毕业生初次就业率仅为 70% ，约 34 万人待业，以后几年同比增长，预计到 2008 年底，将有100 万名大学生不能就业。另 1 方面，我国总体就业环境也发生了巨大变化： 全国新增劳动力人数不断上升， 就业结构调整， 中国加入 WTO ，以及高校继续扩招， 加之 2008 年金融危机的影响， 在很大程度上对大学生就业产生了严重的影响， 大
2、学生总体就业形势变的更加严峻， 究其原因在于， 市场需求赶不上毕业生的增长规模，高校在发展规模、人才培养、专业设置等方面存在问题，大学生普遍缺乏职业规划，部分毕业生的能力素质不够等，由此可见，我国就业环境总体上看是极其严峻的。（ 2 ）市场需求分析虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另 1 角度看，由于我国目前处于调整产业结构， 经济加速发展的重要时期， 国家建设仍然需要大量的人才， 可见市场对人才的需求仍然很高。如今，众多企业在招聘毕业生时更看重的是毕业生的“软能力” ，所谓的软能力包括语言表达能力、实际操作能力、创新能力、组织管理能力、适应能力、与人合作的能力以及知识水平及道德素质，这些
3、都是企业在选拔人才时的重要指标。（ 3 ）竞争对手分析从就业角度来看， 我们的竞争对手主要包括应届本科毕业生及研究生， 由于本科生对薪金要求较低，另 1 方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭，因此对专科生而言，工作容易受到限制。从专生本角度来看， 由于今年形势又发生了新的变化， 对口专业的学校更加少，所以我们的竞争对手主要来自其他及本高校同专业及不同专业的学生。（ 4 ）自我分析 性格：内外向结合，稳重大方，不善交际，热情，乐于助人，开明大义。 在校学习情况：专业知识上，经过几年的学习，对市场营销这1专业已经有了较为扎实的理论功底，掌握了市场调研策划、广告设计、人际沟通、渠道铺设、商品推销等
4、基本技巧。学习刻苦勤奋，在校分别获得2 、 3 等奖学金。 工作能力：大学期间，通过参加学校组织活动，培养了自己团结协作的能力、语言表达能力以及领导组织能力， 另外也积极的参加社会实践活动， 曾为多家公司服务过，使自己在销售、管理等方面积累了 1 定的经验。深知自己缺少了“名牌大学毕业生”这 1 光环，因此，付出了加倍的努力来弥补，以提高自己的竞争力。为此也取得了1 些成绩。 自我评价：从大学这3年来看，我的生活还是比较充实及有意义的，学习工作上都取得了1 些成绩，另外自身的道德素质及个方面的能力都得到了 1 定的锻炼和提升，也积累了 1 定的人际关系，与同学老师都相处融洽，但同时，自身还存在
5、有许多不足， 比如不太自信，实践能力还不够， 与老师沟通不太多， 处理工作时容易掺杂个人情感等。2 、市场营销战略形势分析及营销战略定位（ 1 ） SWOT 分析（ 1 ）优势分析1. 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97% 左右。所以我们拥有专业优势。2. 拥有较强的英语和计算机能力（英语4 级和计算机2 级） 。3. 热爱从事具有挑战性的工作，热爱营销工作。4. 有较强的综合能力：口头表达能力，与人合作能力，分析问题能力，组织领导能力等。5. 有较高的情商及很高的逆商，具备吃苦耐劳的精神及顽强的毅力。（ 2 ）劣势分析1. 学校知名度不是很高。
6、2. 英语未过 6 级，口语及听力水平还不是很高。3. 性格不太活泼开朗，不太适合从事推销工作。（ 3 ）机会分析1. 如今营销人才被各企业看成是市场竞争最重要的核心。市场营销专业有广阔的前景。2. 本科生成本较高，对工作要求较高，而专科生成本较低，对工作没有太高的要求。3. 自身能力还有更进1 步提高的空间。（ 4 ）威胁分析1. 因为市场营销的特殊性， 做市场营销需要各种能力， 不是学市场营销的人就适合做市场营销， 专业知识反而变得不是很重要， 很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了 1 定的压力。2. 竞争较激烈。3. 2 ）营销战
7、略定位4. 1 ）品牌形象定位：塑造积极向上，个性独特，大胆创新，实事求是，勤奋刻苦，激情持久，自信自强的形象；5. 2 ）自我定位：做事认真踏实，注重持久稳重，敢于创新，有1 颗清醒的头脑，对市场分析有较好的把握，内敛含蓄，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力，较感性。3、自我营销战略规划1 、提升自我策略：通过在大学里艰苦而丰富的学习达到“知本”的积累，科学的运用智慧即思想方法及工作方法，具备现代人才的 4 大技能电脑操作能力、汽车驾驶能力、英语会话能力和外交能力，积极、主动地出头锻炼自己，不能放过1 切在校锻炼自己的勇气的机会。勤学苦练，知难而进，积极钻研，培养自身的学习精神，探寻机遇，找到实现个人 价值的支点。