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1、XX汽车销售服务有限公司销售部薪酬分配方案（ 2010 年 12 月 27 日修订）第一节总则第一款为增强市场竞争力，逐步建立与市场经济相适应的工资分配激励机制，以基本工资、岗位工资、销售提成和绩效工资相结合的方式设置结构工资制， 通过绩效考核和各类晋级的方式来提高员工的劳动积极性，实现人力资源的管理配置与企业的和谐发展相一致。第二节工资构成第二款工资分配的原则结构清晰，标准明确；公开透明，客观合理；效益优先，同步增长；按绩取酬，及时分配；岗变薪变，责权一致。第三款 工资构成1、基本工资2、岗位工资3、销售提成4、绩效工资第四款 基本工资1、 主要管理岗位的基本工资：项目岗位名称工资依据新招聘
2、 上岗见 习期3-6个 月年薪发 放的标 准工资等级 （按岗位工龄）0-3年4-6年7年以 上销售部经理 （总监）年薪80%K 发年薪的70% 30%年度考核发放8-10 万销售部副经理年薪同上同上5-7万零售经理公司零 售经理月度，资180019502100精品店月度工资150016501800直营店月度工资130014501600市场经理 （或总监）经理月度工资150016501800副经理月度工资130014501600助理月度工资120013001400展厅经理经理月度工资150016501800副经理月度工资130014501600助理月度工资120013001400客户关爱 经理经
3、理月度工资150016501800副经理月度工资130014501600助理月度工资120013001400注：基本工资的晋升按岗位工龄经考评后调整（考核表待订）2、销售顾问的基本工资：项目岗试用期工资基本工资年度评比浮动基本工资一星级二星级三星级销售顾问10001200140015001600（1）年度星级评定的内容：A、 销售量：20%B、 延伸服务收入（保险、出库费、服务费）：15%C、 二手车、外地上牌收入、装潢收入：15%D CSS成绩：20%E、 MS1 绩：15%F、 CIA 成绩：15%（2）说明：A、以每个考核项目的第一名为满分，第二名以实际销量或成绩 与第一名的百分比再乘以
4、分值。例如：第一名销量 50辆为20分，第 二名销量为 25辆，是第一名的 83.34% （125+150X 100/83.34%）; 第二名得分=20X 83.34%K 16.67分，以此类推；B、MS?成绩未被考核到，按50%算得分；C、CSS MS CIA三项中，有二项平均分低于华东 CRRSF均分 者，不能参加星级评定。3、年度浮动基本工资评比标准：该工资一年评比一次，按分值高低取前三名，第一名为三星级， 第二名为二星级，第三名为一星级，下一年度如未被评上，则回归到 原工资。4、其它管理岗位的基本工资:X.项目岗位试用期工资（6个月）工资依据工资等级（按岗位工龄）0-3年4-6年7年以
5、上车辆管理1000月度工资120013001400销售计划与控制1100月度工资140015001600前台接待1000月度工资120013001350行销策略1100月度工资140015001600市场分析1100月度工资140015001600交车专员（兼上牌）1100月度工资130014001500回访专员1000月度工资120013001400客户服务1000月度工资120013001350系统管理1100月度工资140015001600第五款岗位工资1、主要管理岗位的人员岗位工资岗位名,项目岗位工资年度目标绩效岗位工资（销量、净利、CSS备注100%-105%105%-110%110
6、%-115%115%-120%120蛆上公司本部180020002200250028003000部零售精品店150017001900220025002800门经理直营店100012001400170020002300业绩市场经理150016001700180020002300经理 （或副经理100011001200130015001800总监）助理60070080090011001300经理150016001700180020002300公展厅副经理100011001200130015001800司经理助理60070080090011001300业客户经理1300140015001600180
7、02000绩关爱副经理8009001000110013001500经理助理500600700800100012002、对岗位工资考核的说明 岗位工资根据销售部岗位工资考核与激励方案百分制进 行月度考核后发放； 年度目标绩效岗位工资根据年度销量的完成率、净利指标完成率而定，为年度可变工资。例：本年度2项指标完成率为110%即下一年度的岗位工资即可调高到该档位的岗位工资，假如下一年度未完成2项目标，即次年度的岗位工资又调低至岗位工资，但前提条件是年度CSS MS CIA平均得分必须等于或大于上海地区平均分。3、其他管理岗位的岗位工资岗位岗位工资年度目标绩效岗位工资（销量、净利、CSS MS CIA
8、）备注100%-105%105%-110%)110%-115%)115%-120%) 120犯上车辆管理500-700+50+100+150+250+350公 司业绩销售计划与控制600-1000+50+100+200+300+400前台接待400-600+50+100+150+250+350行销策略600-1000+50+100+200+300+400市场分析600-1000+50+100+200+300+400交车专员（兼上牌）500-700+50+100+150+250+350回访专员400-600+50+100+150+250+350客户服务300-500+50+ 100+150+25
9、0+350系统管理600-1000+50+ 100+250+300+400 年度绩效岗位工资的调整办法参照主要管理岗位人员的绩效岗位工资的上下浮动办法； 岗位工资根据月度考核表（百分制）得分决定，例：月度考 核表综合得分为90分，即该岗位人员的基本岗位工资或绩效岗位工 资乘90%第六款销售提成1、销售部经理根据年度考评，结合 CSS MS CIA总体成绩，经 上级公司评审后按百分比发放。2、销售部副经理（兼白莲泾零售经理）年度考评后，按80掇放，但CSS MS CIA年度平均分达到上海地区平均分以上，如低于 平均分，折扣下浮。3、其他管理人员，在做好本职工作的情况下，可参与销售，提 成按销售顾问的考核标准执行；4、销售顾问的提成按考核标准执行。第七款 各职级原岗位作档案工资予以封存，调离销售部岗位的人员原档案工资作为变岗变薪的依据。第八款销售部各职级原享受补贴的，经本方案调整执行后，予以取消。第九款以上规定由上级公司批准后，自 2011 年 1 月 1 日起执行。上海长江汽车销售服务有限公司二。一。年十二月二十七日