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1、2014年经方泥膜“分季动销”方案上海玖禾有限公司品牌部一、分季动销的意义“分季动销”是玖禾公司提出的创新动销模式，“分季动销”不以短 暂的促销为目的，而是以长期战略的眼光来看待动销， 以哲学的思想 来指导动销，使动销活动成为“促业绩、推品牌、扩影响”的一个重要 内容，从而在短期内销售业绩突升，长期延续和延伸客户对商品、对 店铺品牌的追捧和热爱，并且做到促进商品进入正常销售的良好循环 状态。二、分季动销的内容“分季动销”分别以春3、4、5月），夏（6、7、8月），秋（9、 10、11月），冬（12、1、2月）整合活动，遵循春生、夏长，秋收、 冬藏自然营销法则和消费者心理，开展具有针对性的动销活
2、动，达到 天时，地利，人和，财旺的最佳活动境界。“分季动销”遵循易经“不易、变易、简易”营销哲学。“不易”核心产品、核心内容不变。“变易顺应客观变化，活动形式不断创新。“简易活动简洁，内容清晰，易操作，易控制。三、经方泥膜分季动销图X动销哲学消费心理活动形式活动主题活动内容春（3 5予而勿令，赏新鲜，主动借新品上市，以黑养白，亿士推 69经月）而勿罚派发，大抽奖万产品免费送方黑泥膜爆款及 298夏（6 8月）华英成秀，使热情，主动万人大团购以黑养白，万膜盒超值套气得泄活动人团购大惠装。秋（9 11收敛神气，使收敛，不主动黑泥膜现场以黑养白，经月）秋气平美白体验方黑膜体验主推内容不季变，每,季根
3、冬（122若伏若陷，若收藏，不主动特邀嘉兵，会以黑养白，特据不同情况月）有私意员私秘讲座邀嘉宾面对增加活动内面容。注：全年分季动销活动以“经方黑膜，白动中国”大主题贯穿，在所有宣传品出现。三、春季动销活动细则活动时间：2014年3月一5月（每次活动做7天，一个月12场） 活动地点：全国加盟店活动主题：以黑养白，千万产品免费送“经方黑膜，白动中国”进万家活动内容：A、69经方黑泥膜，全场产品任意送。B、298膜盒超值套装，平板电脑大奖送。活动口号：买黑膜，任意送。买套装，大奖送。活动细则：活动期间，只要购买经方黑泥膜黄金单品，凭购买单据免 费获得等价的经方系列任意产品，如买 69元经方黑膜，可免
4、费在店 内任意选择69元的经方系列产品，多买多送。购买膜盒套装的顾客， 凭购买单据参加大抽奖活动。大抽奖活动定在活动结束前一天进行， 将所有单据放进抽奖箱里，由顾客上台公开抽奖。一等奖：1名，价值988元的平板电脑1台。二等奖：2名，价值499元的品牌微波炉1台三等奖：10名，价值98元的经方经络刷1个膜盒套装名称和组合经方膜盒超值美白套装产品名称容量统一零售价（元）数量经方专利美 白经络刷个981经典洗面奶120g881经方黑泥膜200g68元1经方多效美 白面膜20ml/片1015经方才卜水保 湿面膜20gml/片1015经方六效合一颈部冰河泥膜200g1281经方美白保 湿睡眠面膜150
5、g1081膜盒套装共35件产品，总价值790超值价：298活动宣传推广：由我司当地业务人员主导，经销商人员配合。A设置宣传点1、在活动开展前7天，以活动店为中心，在店铺周边的商场、门市、学校、医院等地点选取3个固定宣传点（含二个导购，一张桌子，两个活动展架，黑膜单页体验装 100 个）2 、 黑膜单页注明可凭此单页活动期间可抵10 元经方产品（黑泥膜除外） ，并可参与店内举行的购超值套装抽平板电脑活动。3 、 通过活动前期的预热，让广大消费者了解经方黑泥膜的卓越功效，将经方品牌引入消费者心中 。 体验装派发和单页抵10 元的由头是吸引消费者进店的有力武器， 可以让众多顾客参到活动中来。B活动前7天终端布置 X展架、经方泥膜宣传画册、活动吊旗、海报，条幅等。C活动前2天于附近合适的位置或主道旁悬挂活动条幅。D活动前7天在公司网站、微信、博客、论坛等平台发表活动帖子，聚集所有网上资源集中宣传。F有条件的地区，可联系当地新闻媒体、电台等在活动前后进行新闻报道。