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1、奥运商业之父：尤伯罗斯奥运商业之父：尤伯罗斯一场大雪席卷了美国的伊利诺斯州。一 个美术老师对学生说：“今天的作业就是画一幅雪景。”孩子们纷纷拿 起画笔跑向室外，边画画边玩耍，场面非常热闹。只有一个学生例外， 他静静地趴在窗前，好奇的老师走到他的身后，发现他正在画那些在 雪地里画雪的同学。他叫尤伯罗斯，小学毕业时，老师给他的评价是： 一个不喜欢热闹、不爱当主角的学生。尤伯罗斯自己却说，我喜欢看 热闹。大学毕业后，尤伯罗斯创建了旅游服务公司。当时，美国的服 务业竞争异常激烈，诸多商家为了赢得生存空间，不惜通过价格战互 相厮杀。尤伯罗斯坚持冷眼旁观，即使在公司最不景气的时候，仍旧 指然不动，只是在服
2、务质量上不断下工夫。他保留了喜欢看热闹的习 惯，当同行两败俱伤之时，果断出手，一举兼并了许多负债累累的小 企业。40岁以前，尤伯罗斯已拥有个人资产 100多万，跻身百万富 翁的行列，成为北美第二大旅游公司的老板。然而，真正让尤伯罗斯 蜚声全球的，并不是他在旅游业的崛起，而是他亲自导演的一场奥运 “好戏”。1978年，美国洛杉矶获得了 1984年奥运会的举办权，尤 伯罗斯当选为奥组委主席。许多人都为他捏了一把汗，因为之前的历 史经验表明，举办奥运会对一个国家来说，既是一种荣耀，更是一场 劳民伤财的灾难。尤伯罗斯却做出了震惊世界的回答：我不但不用政 府一分钱，还要为这次奥运会赢利两亿美元。尤伯罗斯
3、首先展开了广i泛的调查，发现全世界约有1.2万家企业愿意赞助奥运会，但每家只 愿出资几千美元。（经典语录）他对工作人员说：“继续和他们商谈。 我们将提供最好的广告和宣传平台，条件是他们必须提高赞助费。”过了一段时间，工作人员沮丧地汇报：“几乎没有人愿意提高价码。” 尤伯罗斯笑了，说：“看来，气氛太平静了，我要让他们 &lsquo；热 闹’起来。”于是，尤伯罗斯公开宣布：第一，本次奥运会限 定“进场价” 400万美元，低于此价一律免谈；第二，奥运会的赞助 商限于30家，每个行业最多1家。消息一经传出，全世界的企业震 动了，尤其是那些准备压制竞争对手的企业，更是心急如焚，竞相抬 出更高
4、的价码。而此时，尤伯罗斯又像几十年前那个趴在窗前的少年 一样，任凭外面再热闹，他都躲在办公室里，谁也不见，谁的电话也 不接，静静地观看别人的表演。热闹看够了，尤伯罗斯叫工作人员递 来报价单。美国通用汽车以 900万美元压倒日产汽车厂家，成为汽 车业唯一赞助商；可口可乐以1200万美元力压百事可乐，拔得了饮 料业的头筹；日本富士公司以 700万美元战胜美国柯达，买断了胶 卷专卖权……30家企业陆续凑齐，尤伯罗斯高调露面，爽快地签订了合同。尤伯罗斯兑现了承诺，为洛杉矶奥运会赚取了2.25亿美金，从此也开创了奥运会赢利的先河，他被世人称作“奥 运商业之父”。或许当年那个老师说得对，他是个不喜欢热闹的人， 但是他却早早地学会了把别人的热闹收于自己的画框。“画框”里众生百相，热闹非凡，他躲在一旁静静地看，一旦时机成熟，就跳入画 中，成为真正的主角、最大的赢家。以静制动，在别人的热闹中寻觅机会，这不能不说是一种超凡的智慧 3