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职称：分销商销售代表一大店理货员 部门：销售部 总体工作目标：分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，并 同时接收宝洁公司大店主管管理。工作范围：工作对象级别1.内部一外部.直接卜属数量0销售组长、主管宝洁公司大店主管汇报给销售组长出纳财务人员系统操作员仓管人员商店要求：教育程度：高中及高中以上文化程度经验：三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。职责：1 .通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。2 .加强客户渗透，发展良好客户关系。3 .按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量1.覆盖每日多于六个拜访 （市内）或四个拜访（市外）。每个商店每周拜访 2 3次。2.分销100%所覆盖客户达到相应分销标准。3.助销达到每月设定的目标。-货架外陈列位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。-货架实现每月促销目标。4.促销结构图:P15