《粮食产品的营销策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《粮食产品的营销策略.docx（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、精品资料粮食产品的营销策略粮食产品的营销策略:一件件食品安全风波的侵蚀下 ,消费对於包装食品的怀疑及不信任越来越大,这对於整个食品行业将会是一个重大的打击,但对於我公司却是个时载难逢的好机会, 因为我公司的杂粮产品走得就是一条:自然,生态,科技相结合的路线,而消费者在一系列食品安全风波的伤害下势必增加对传统农业的支持.这对於我公司产品存在的价值体现是非常有利的,也是非常有提升空间的 ,所以现在的首要任务便是不断发现公司产品的不足之处,以便更好的完善,抓住这个机遇,打出品牌效应 .由于不能对公司所有产品进行了解研究,下面我就以我公司了解最多的神豆产品作为此次策略的例子,在对神豆及其它一些产品进行
2、初步了解后,发现我公司产品有存在的不足之处 .现在是一个节奏比较快的社会,任何事情或产品都讲究方便与效率 ,在这个方面我公司产品还比较欠缺,就拿绿豆粉来讲 ,喝上一杯绿豆粉需要的步骤有四五步 ,又是冷水,又是热水 ,又是加糖等等,极为不便,就在这一点上便会使许多消费者望而却步 .我们的产品并没有其针对性 ,似乎老少皆宜,虽然确实是这样但一个没有重点针对对象的产品是不会买座的 ,就比如一个需要买去屑洗价格及其包装的定位：核心技术不明显：广告效应不足：司产品的介绍外， 几乎没有看到其他渠道或方式的宣传.几乎所有的大型企业,酒店都有全员营销策略, 当然这是一个非常好的策略 ,但一个好的策略也需要一个
3、科学的实施方法,而我公司的全员营销策略还是存在一定的不科学性,它并没有让公司员工心甘情愿积极去营销,而是迫於没有完成任务便要扣工资的不良营销方式在运作,虽然这在一定程度上增加了产品的销售,但却并没有真正得到一颗真正为公司销售的心,当他们完成任务之后便不会再问津.解决方法 :如绿豆粉可以直接做成罐瓶装饮料形式 ,开盖即用 ,可热可冰,满足不足消费者的需求.针对老年人营养养生保健型,针对上班族营养方便型,针对儿童的营养,口味健康型.所设计价格优廉经济实用型,包装精致送礼型,让消费者有更多不同选择的余地.千方百计的推广宣传公司的独特之处,如绿色,健康,有机等 .特别是公司的生态农庄 ,及全部自然环保
4、无公害产品的优势.资金允许的话,加大广告力度,如墙纸 ,画册 ,宣传册 ,节假日优惠活动,文艺演出推广 ,各大有影响力活动的赞助 .在集约化 ,规范化 ,特色化的同时还应多元化,如绿豆具有消毒,降低胆固醇预防糖尿病的作用,而对绿豆粉又可做为很好很自然的面膜,对豆印的去除也有很好的功效,我们可以结合中医药理研制出各种不同的产品 ,针对各种不同需要的人群 ,从食品领域扩展到其他领域. 全员营销提成制 :最后 ,让我奉献几条广告语:让自然,自然而然的走进你的生活.农产品营销的产品策略1 .规模化、产业化策略。规模化、产业化种植，有利于就地加工、吸引外地客商或组织长途贩运，是解决农产品销售困难的有效途
5、径。3 .绿色化策略。绿色农产品不仅有利于健康，还能改善生态环境，日益受到人们的青睐。因此，要大力发展绿色无公害蔬菜、粮食，水产品和畜禽产品。5 .错季化策略。旺季生产的大批量普通农产品很难卖到好价， 通过设施化种养、 储藏保鲜， 等到生产淡季再去销售，就会取得好收入。7 .鲜嫩化策略。煮花生、嫩玉米等是当前人们崇尚鲜嫩食品的表现。9 .品牌化策略。名牌是开启市场的金钥匙，因此农产品营销中要树立品牌意识，成名品牌意味着广阔的市场和滚滚的财源。随着科技的进步，中国农产品进入了有机化、规范化发展的新时代。中国有机农业发展虽然面临诸多困难和挑战，但中国地城辽阔，传统农业基础好，劳动力资源丰富，又有生
6、态农业、生态建设的基础，发展有机农业具有较低的成本优势和品种丰富的优势，面临快速增长的国际市场和已经开始启动、有巨大潜力的国内市场.中国有机农业发展前景光明。关于品牌的定义众说纷纭，先知认为，品牌是一个公司的最终财富，超越了产品本身，品牌是一种情感，人始终活在各种不同的情感中。企业在卖产品、卖功能、卖个性的时候要考虑用“心”去跟消费者沟通，从最容易被人忽视的爱情、亲情、友情等出发，用最平常、最通俗、最朴实的语言表现出来，更容易与人产生共鸣。第一， 应该充分重视战略性营销， 用好 “市场探查” 、“市场分割” 、 “市场优先” 、 “市场定位”等战略性 4 组合。农业产业化经营必须源于对有机农产
7、品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系” 。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得
8、社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为有机农产品营销创造有利的外部环境。有机农产品营销的新产品开发策略新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩有机农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、 黑小麦等有机农产品虽分别属鸡、 麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。 因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。有机农产品价格的制定可分为两大类：一类是政
9、府定价， 另一类是有机农产品经营者定价， 依据有机农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。有机农产品定价目标与程序以有机农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在有机农产品的识别功能上，虽然有机农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品
10、牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌有机农产品所特有的市场竞争力。任何有机农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决有机农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力 ;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。宏观的有机农产品营销是对有机农产品营销的全部过程进行玄观描述，常以农业生产为起点，有机农产品消费为终点，即是指有机农产品从投入生产开始到进人消费领域所经历的全部商业性经营活动，它主要包括有机农产品的生产、收集、检验、分级与标准化、包装、加工、贮存、运输、销售等经济内容以及与此相关的市场预测、资金供给、风险担保等服务性活功;有机农产品的自然属性和产销特点，是组织有机农产品营销活动的客观依据，有机农产品营销必须与农业生产、有机农产品消费、有机农产品性质、农村经济发展相互适应。具体讲，搞好有机农产品营销工作要符合下面几个基本要求：1 .营销观念要新2 .营销策略要活3 .营销企业的效率要高4 .营销的目标要稳可编辑