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1、03 04 年度工商、营销 02 级市场营销学期末试卷（一）一、名词解释（ 4*4=16 ）1 、市场营销2 、营销组合3、产品组合4、促销组合二、选择题（混选 15*1=15 ）1 、 企业只推出单一产品， 运用单一的市场营销组合， 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）（1 ）无差异市场营销战略（2 ）密集市场营销战略（3 ）差异市场营销战略（4 ）集中市场营销战略2 、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）（1 ）保持 （2 ）收害U（ 3 ）发展增大 （4 ）放弃3 . 、当产品处于时，市场竞争最为激烈。 （）
2、A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期4 、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 （ ）（1 ）理想业务（2 ）困难业务 （3 ）冒险业务 （4 ）成熟业务5 、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）（1 ）生理需要（2 ）安全需要（3 ）自我实现需要（4 ）社会需要6 . 、企业产品订价的最终目的是。 （）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7 、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次8、俘虏产品订价适合于的订价。（）A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品9、是一种
3、效果最好、费用最高的促销手段。（）A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）A.动机B.收入C.民族D.家庭11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。（）A.生产者一批发商一用户B.生产者一用户C.生产者一代理商一用户D.生产者一代理商一批发商一用户12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。（）A.迈克尔波特B.麦卡西C.菲利普科特勒D.温德尔斯密13、企业研究产品生命周期的目的是为了。（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。（
4、）A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。（）A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿三、填空（20*0.5=10 ）1、企业微观环境中竞争者的有 、四种。2、市场细分的客观基础 。3、营销观念有 、五 种。4、营销中介有、四种。5、产品寿命周期分为 、四 个阶段。6、基本促销策略是 、两种。四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划“，”，错误的划“X”每小题1分，共10分）1、新产品不仅包括全新产品、改良产品和革新产品，还包括仿制产品。（）2、产
5、品牌号也就是商标。（）3、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。（）4、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（）5、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（）6、一般来说，消费者对价格的接受程度是企业订价的最低限度。（）7、当产品进入衰退期时要尽快收缩、放弃。 （）8、商标是企业的无形资产。（）9、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。（）10、产品延伸不是向上，就是向下。 （）五、简述题（4*6=24 ）1、简述马斯洛需求层次理论。2、简述商标策略。3、简述包装策略。4、简述分销策略的基本策略。七、论述题（ 25 分）1 、论述宏观营销（12 分）2 、论述微观营销（13 分）3 4