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1、个人资料整理，仅供个人学习使用证券代码：300282证券简称：汇冠股份北京汇冠新技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-02投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场经观 其他参与单位名称及人员姓名中信证券（张若海）； 易方达基金（杨嘉文）时间2016-8-12地点广州恒峰信息总部上市公司接待人员姓名汇冠股份董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监（张辉）； 恒峰信息董事长刘总、总工杜总投资者关系活动主要内容介绍以下是机构问询及简要回复情况记录：1、恒峰信息与汇冠目前主业是否存在已有产业链协同？公司回复：教育信息化发展趋势是软硬件结合, 恒峰
2、信息 同汇冠存在较强的产业链协同。一方面，汇冠触摸屏技术已广 泛应用于教育装备领域（主要是交互式电子白板和交互平板）， 且拥有较高的市场占有率；另一方面，汇冠代埋商广泛分布， 且大多面向教育信息化领域；除此之外，汇冠还拥有电子白板 业务，虽然目前市场占有率不高，但拥有较强的研发积累。恒 峰信息作为以软件为核心的教育信息化综合解决方案商，可以同汇冠已有的硬件相关业务产业链衔接紧密。截至目前，汇冠同恒峰已经开始软硬件底层合作，且积极探讨渠道及业务协 同。2、作为软硬件集成商，公司的未来发展重点与定位？公司回复：公司未来将以软件集成业务为主。 硬件这端现 在是行业的政策红利，是软件业务的坚实切入点。
3、目前国家财 政一年3000亿左右的投入，主要还是在补教育信息化的底层 基础短板，随着硬件投入的逐步完成，未来面向学校老师和课堂服务的软件业务将是新的业绩增长点。3、公司软件技术的优势有哪些？公司回复：公司对教育信息化有深刻的理解、 软件服务定 位清晰。对于K12,我们的软件主要针对学校教师，功能主要 是降低教师负担，提升教学质量。推广标准要做到实用免培训， 去专家化。结合具体产品来看，由于硬件产品不会有应用特色， 因此软件部分是公司差异化竞争与树立品牌的重要利器。以三 通两平台中的教育资源平台为例，公司利用十多年迭代的算法 优势，能做到精确搜索和推送，同时辅助便捷的输入输出软件 工具，实现教师
4、在备课与资源应用时快速的输入复杂或者输出 复杂的内容（在数理化领域，如函数公式等）。4、公司的推广商业模式？公司回复：在广东省内，凭借公司扎实的市场影响力，可 以实现对学校点对点的精准服务，客户粘性很强。在省外，目 前得益于汇冠的影响力和软硬件结合的优势，在扩张上可以直 接面向一些地方教育局，先得到一些基础信息化的单子。未来， 公司在目前已覆盖广东全省的基础上，将逐步向广西、海南、 福建、湖南、贵州、江西、重庆、内蒙古等省市拓展，以软件 产品为突破口，通过直销+区域性战略合作伙伴，快速提升在 全国教育巾场的覆蛊率。5、公司的盈利预期？公司回复：教育信息化需求非常旺盛，从目前来看，预计 今年软件
5、业务营收提升较快，全年实现业绩承诺 5200万元不 存在问题；从订单结构看，广东等经济发达地区教育信息化的 软件类需求上升趋势明确，预计公司软件业务收入贡献大概率 超过二成，教育信息化业务整体收入贡献人概率图于六、 七成。 结合公司已服务两千多所基础教育学校的经验， 软件模块化复 制边际成本下降明确，因此营收毛利的未来增速比较明确， 公 司希望能够在未来实现超过现有营收毛利增速的可能，在实现业务承诺的同时，实现公司软件服务的全面升级。6、汇冠未来给予公司的支持？公司回复：如果能够完成最终的并购，在教育信息化领域， 汇冠将携手恒峰开展产业链的整合。同时，在资金方面，汇冠 将给予较强的支持。除此之外，汇冠还将协助公司提升管理效 率、加强人才引进、完善激励机制等。7、公司教育研发团队目前构成？公司回复：外部专家包括全国知名教授（教育部信息化指 导专家）4-5名，区域，住专家很多（结合具体项目具体分析）； 内部人员，截止2015年末，公司拥有员工110多人，其中科研技术人员70多人，以教育信息技术专业为主。公司主要开 发针对降彳氐老师负担和提升教学质量的解决方案， 需求来自客 户一线，公司对客户需求反馈敏感。附件清单（如有）无日期2016-8-15 3 / 3