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1、供应商选择评估与采购谈判技巧【课程收益】现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所 用长久的供应商伙伴关系？采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如 何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。【培训对象】采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、 运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。【培训内容】第一天：供应商选择与评估第一部分：环境的变化与新型的供应
2、商关系概念企业环境与企业目标企业关系的基础分析供应定位模型供应感知模型新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段第二部分：如何挑选合适的供应商供应商开发程序供应商选择与评价的考评因素供应商之交期管理（Delivery ）供应商品质管理（Quality ）供应商成本管理（Cost）供应商服务管理（Service ）供应商认可流程第三部分：如何进行供应商绩效评估建立供应商绩效考核标准如何进行供应商绩效评估如何奖励供应商如何淘汰不良供应商如何协助供应商改善绩效小组讨论第四部分：供应商关系管理双方利益均衡动态面对关系变化供应商发展规划/案例分析第二天：采购谈判技巧第一部分：采购谈判的认识谈判的阶段
3、谈判前的准备了解对手人和组织实力设定谈判目标制订谈判策略谈判后必须注意事项第二部分：采购谈判的挑战是什么？采购谈判与销售谈判的区别何为双赢何为“公平”采购谈判的四大核心采购谈判的基本流程谈判不佳的原因有哪些谈判能力的测试如何分析谈判双方的强弱势地位第三部分：如何制定谈判计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判方案的六大步骤各种谈判方式的适宜对象不同性格对谈判会有什么影响第四部分：如何实施有效的谈判？采购谈判的基本过程如何开好场如何打破僵局如何避免冷场如何结束谈判谈判过程中的三大禁忌谈判沟通的禁忌有哪些？【讲师介绍】王老师高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学
4、客座教师，西 门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPMK权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、中国质量编委、中国质量协会特聘讲师。曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普/安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖,三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用； 案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众 换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发 展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采 购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：旧M,摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦,联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子， 好丽来