开源ERP商务模式介绍.docx

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1、开源 ERP 商务模式介绍恩信科技通过合作伙伴为客户提供服务， 合作伙伴在得到加盟授权许可后与恩信科技共享卓越的品牌，并在恩信科技的技术支持下为生产、分销、 服务等诸多行业的客户提供基于恩信科技开源ERP 的实施、二次开发等个性化服务，从而打造一个客户、合作伙伴、恩信科技共赢的生态系统。1 .恩信科技开源ERP商务模式概述恩信科技为广大的客户免费提供开源ERP 软件产品，同时提供价格非常合理的培训、 技术支持等服务项目帮助客户低成本建设企业信息化； 恩信科技通过合作伙伴在恩信科技ERPVIP 版本产品基础上为客户提供更深层次的 VIP 服务， 众多的合作伙伴在得到加盟授权许可后与恩信科技共享卓

2、越的品牌， 并在恩信科技的技术支持下为生产、分销、 服务等诸多行业的客户提供实施、 二次开发等个性化服务。2 .开源模式解决了 ERP行业的关键问题传统 ERP 商务模式的关键弊端就是：源代码不开放，成本高昂，使用不自由，无法满足不同行业、不同用户的个性化需求，特别是传统ERP 产品在互联网时代已经严重落伍， 互联网时代用户需要的是能低成本运行、 源代码开放自由应用的企业管理软件产品，同时需要大量的、专业的、极具个性化的服务，因此如果谁既能提供开源免费的普及型产品，同时又能提供充分体现差异化的 VIP 产品，而且又能提供随需应用的各种服务， 谁就满足了市场上的迫切需求， 谁就解决了ERP 行业

3、的关键问题。而开源ERP 商务模式的明显优势就是产品源代码开放、 使用成本低廉、使用自由、 由于合作伙伴众多可以提供各类服务， 而且充分利用 了互联网，使得产品及服务在交付、实施等方面变得格外便捷。因此由于开源ERP模式解决了行业的关键问题才得到了越来越多的人认同、支持甚至追捧。3 .客户相信开源ERP商务模式开源模式解决了企业客户的成本问题， 在不需要服务使用开源版本时甚至不需付一分钱，为迅速普及ERP提供了良好条件。源代码开放解决了客户主动权问题，完全依赖厂商实施ERP 的大体都不是很成功，实际上客户最了解企业的实际需求，通过开源ERP 让企业自身能最低成本参与企业的信息化建设。开放源码解

4、决了个性化应用问题，由于源代码开放、合作伙伴众多、相关人力资源丰富，企业客户只需再支付很少的费用在很短的时间内就会得到优质的个性化服务。 因此客户相信开源ERP 模式能带给自己更大的价值。4 .合作伙伴相信开源ERP商务模式基于开源模式的增值服务为中小 IT 公司提供了大量的商业机会，中国千千万万家中小企业客户需要很多中小IT公司提供本地化服务，作为其他非开源ERP产品的合作伙伴，中小 IT 公司无法真正参与建设企业信息化，甚至无法阅读软件源代码， 所以很难为客户提供本地化的服务； 由于源代码开放， 合作伙伴可以为客户提供包括二次开发在内的各种服务工作并实现自身的可持续发展， 广大的中小软件开

5、发商不用担心高昂的宣传费用，不用为自己没有核心技术队伍而苦恼，不用为自己没有项目实施经验而担心。因此合作伙伴相信开源ERP 模式能带给自己更大的盈利空间。5 .软件工作者喜欢开源ERP商务模式开源模式相当于为广大的软件工作者提供了一个低成本的软件资源平台， 它是现实的企业级应用，软件工作者、学习者通过免费下载、在线交流对开源ERP 进行研究、学习，帮助他们提高了软件开发能力，积累了实践经验，增加了软件工作者的就业机会，事实证明很多年轻人通过学习研究恩信科技开源ERP 后已经轻松找到相关工作、甚至自己创业成功。因此软件工作者相信开源ERP 模式能带给自己更大的发展机会。6 .恩信科技坚信开源ER

6、P商务模式能使公司走向辉煌实践证明通过开源模式就会有大量的企业用户，有用户就会有强烈的服务需求，有服务需求就会有足够的市场空间， 有市场空间就会有众多的合作伙伴参与， 有合作伙伴与恩信科技共同努力就会实现丰厚的盈利，有赢利企业就会健康地发展， 健康发展就会继续为客户创造价值， 能持续不断为客户创造价值恩信科技就会成为伟大的公司从而与合作伙伴共同走向辉煌。加盟合作 恩信科技开源ERP 开发加盟商 （代码级 ）计划恩信科技开源ERP 开发加盟商（代码级）计划适用公司： 有一定管理软件开发、 实施经验， 也有比较强的技术力量， 经过培训， 能够为客户进行代码级修改的软件公司。一、开发加盟商计划总则互

7、联网时代用户需要低成本运行、 源代码开放能自由应用的企业管理软件， 需要大量的、专业的、极具个性化的服务，因此市场呼唤开源ERP 商务模式。恩信科技通过合作伙伴为客户提供服务， 合作伙伴在得到加盟授权许可后与恩信科技共享卓越的品牌，并在恩信科技的技术支持下为生产、分销、 服务等诸多行业的客户提供基于恩信科技开源ERP 的实施、二次开发等个性化服务，从而打造一个客户、合作伙伴、恩信科技共赢的生态系统。因此，恩信科技需要同广大的软件开发公司、软件实施公司、培训机构、开源社区、个人参与者密切合作，通过 加盟成为恩信科技开源ERP开发加盟商计划”中的一员，为客户提供个性化的服务，从而实现降低客户、开发

8、加盟商总体成本，增加总体效益，提高中国 ERP实施成功率的共赢目标。二、恩信科技开源ERP开发加盟商的要求：1 、计算机或相关行业企业法人单位；2 、拥有不低于5 人的软件开发团队和不低于5 人的软件实施团队；3 、拥有不低于2 年的相关企业信息化实施经验，并有能力为客户提供本地化服务；4、在恩信科技开源ERP、恩信科技ERPVIP版本等产品基础上进行的增值服务收取合理费用。服务包括：为客户提供解决方案，进行安装、设置、数据移植、使用培训、 系统实施和个性化应用的二次开发等。 所有二次开发的软件必须遵守恩信科技开源ERP开源协议并保留恩信科技开源 ERP原始版权标志；5 、 对恩信科技提供的相

9、关技术文档和资料， 未经恩信科技许可， 不得自行复制，传播或出售；6 、为了维持恩信科技开源ERP 开发加盟商计划 开发加盟商资格，每年必须交纳一定金额的开发加盟商资格费用，同时购买一定金额的技术支持与恩信科技ERPVIP 版本产品以得到恩信科技总体业务指导与协调。（详情咨询公司）三、开发加盟商的权利：1、得到恩信科技开源ERP开发加盟商计划”开发加盟商授权证明；2 、可以优惠购买恩信科技提供的有偿技术支持与服务，以及恩信科技ERPVIP版本产品；3 、可以享受与恩信科技一定范围的同步宣传；4、为了合理分配客户资源，恩信科技预计在中国招募开发加盟商数量如下：1 ）每个地级城市1 家加盟商；2

10、）每个省会城市或直辖市2 家开发加盟商；3 ）北京、上海分别为 4 家开发加盟商;5 、为了防止同一地区开发加盟商业务冲突造成的损失，开发加盟商在竞争同一项目时， 应该向恩信科技申请客户备案， 恩信科技将根据客户的选择和备案的顺序，决定支持的顺序 ;6 、为了保证区域开发加盟商的利益，开发加盟商跨地区提供服务时，凡该地区已经有恩信科技开源ERP开发加盟商”的，则必须向恩信科技提出申请备案，恩信科技将根据客户的选择和备案的顺序，决定支持的顺序。四、恩信科技的责任：1 、恩信科技保证向包括开发加盟商在内的公众提供可以免费使用的恩信科技开源 ERP 软件，同时向包括开发加盟商在内的公众提供包含商业授

11、权的恩信科技ERPVIP 版本；2 、 恩信科技保证定期提供恩信科技开源 ERP 软件优化和升级工作， 以及提供恩信科技ERPVIP版本的优化和升级工作；3 、恩信科技承诺优惠向开发加盟商提供有偿的技术支持、服务、相关产品，包括：技术文档，电话支持，网络支持，现场支持，远程培训，现场培训，解决方案咨询，客户招标支持，以及恩信科技ERPVIP 版本产品等；4、恩信科技每年将一定的加盟费用用于恩信科技开源ERP开发加盟商计划”总体市场推广工作；五、恩信科技的权利：1 、恩信科技有权对开发加盟商每年评定，对不符合条件者，公司有权取消其开发加盟商资格。2 、恩信科技有权对开发加盟商数量进行酌情调整。恩

12、信科技开源ERP 实施加盟商（非代码级 ）计划恩信科技开源ERP实施加盟商（非代码级）计划适用公司：有一定管理软件咨询、实施经验，能为客户提供包括实施、非代码定制、系统集成、运营保障等服务与支持的各类公司。一、实施加盟商计划总则互联网时代用户需要低成本运行、 源代码开放能自由应用的企业管理软件， 需要大量的、专业的、极具个性化的服务，因此市场呼唤开源ERP 商务模式。恩信科技通过合作伙伴为客户提供服务， 合作伙伴在得到加盟授权许可后与恩信科技共享卓越的品牌，并在恩信科技的技术支持下为生产、分销、 服务等诸多行业的客户提供基于恩信科技开源ERP 的实施、二次开发等个性化服务，从而打造一个客户、合

13、作伙伴、恩信科技共赢的生态系统。因此，恩信科技需要同广大的软件开发公司、软件实施公司、培训机构、开源社区、个人参与者密切合作，通过加盟成为恩信科技开源ERP实施加盟商计划”中的一员，为客户提供个性化的服务，从而实现降低客户、实施加盟商总体成本，增加总体效益，提高中国 ERP实施成功率的共赢目标。二、恩信科技开源ERP实施加盟商的要求：1 、计算机或相关行业企业法人单位；2 、拥有不低于 5 人的软件实施团队；3 、拥有不低于 2 年的相关企业信息化实施经验，并有能力为客户提供本地化服务；4、在恩信科技开源ERP、恩信科技ERPVIP版本等产品基础上进行的增值服务收取合理费用。实施服务包括：为客

14、户提供解决方案，进行安装、设置、使用培训和系统实施等；5 、 对恩信科技提供的相关技术文档和资料， 未经恩信科技许可， 不得自行复制，传播或出售;6 、为了维持恩信科技开源ERP 实施加盟商计划 实施加盟商资格，每年必须交纳一定金额的实施加盟商资格费用，同时购买一定金额的技术支持与恩信科技ERPVIP 版本产品以得到恩信科技总体业务指导与协调。（详情咨询公司）三、实施加盟商的权利：1、得到恩信科技开源ERP实施加盟商计划”实施加盟商授权证明；2 、可以优惠购买恩信科技提供的有偿技术支持与服务，以及恩信科技ERPVIP版本产品；3 、可以享受与恩信科技一定范围的同步宣传；4、为了合理分配客户资源

15、，恩信科技预计在中国招募实施加盟商数量如下：1 ）每个地级城市1 家实施加盟商；2 ）每个省会城市或直辖市2 家实施加盟商；3 ）北京、上海分别为 4 家实施加盟商;5 、为了防止同一地区实施加盟商业务冲突造成的损失，实施加盟商在竞争同一项目时， 应该向恩信科技申请客户备案， 恩信科技将根据客户的选择和备案的顺序，决定支持的顺序 ;6 、为了保证区域实施加盟商的利益，实施加盟商跨地区提供服务时，凡该地区已经有恩信科技开源ERP实施加盟商”的，则必须向恩信科技提出申请备案，恩信科技将根据客户的选择和备案的顺序，决定支持的顺序。四、恩信科技的责任：1 、恩信科技保证向包括实施加盟商在内的公众提供可

16、以免费使用的恩信科技开源 ERP 软件，同时向包括实施加盟商在内的公众提供包含商业授权的恩信科技ERPVIP 版本；2 、 恩信科技保证定期提供恩信科技开源 ERP 软件优化和升级工作， 以及提供恩信科技ERPVIP版本的优化和升级工作；3 、恩信科技承诺优惠向实施加盟商提供有偿的技术支持、服务、相关产品，包括：技术文档，电话支持，网络支持，现场支持，远程培训，现场培训，解决方案咨询，客户招标支持，以及恩信科技ERPVIP 版本等；4、恩信科技每年将一定的加盟费用用于恩信科技开源ERP实施加盟商计划”总体市场推广工作；五、恩信科技的权利：1 、恩信科技有权对实施加盟商每年评定，对不符合条件者，

17、公司有权取消其实施加盟商资格。2 、恩信科技有权对实施加盟商数量进行酌情调整。恩信科技实施加盟商报价表项目描述价格首次加盟费用，口盟商身份资格费用保持一年在当地市场的合法身份。阿对当详细介绍了恩信科技开源 ERP如何从客户的角度把握需求，充分考虑ERP在企业信息化中所要解决的问题，从而拟定软件要达到的技术标准和实现的业务功能。文档包括企业的业务模型、信息数据描述、业务流程等。k成部署配置、实施及吏用物该手册详细地介绍了 ERP系统的各项软件功能，通过举例针对不向应用类型的企业该如何作个性化设置进行了讲解， 通过大量的本例图、流程图和详实的文字，介绍了/、同类型 的企业流程应用方案，不同角色的用

18、户可以通过阅读不同的 章节在最短的时间里掌握使用该软件系统。该手册还对在ERP使用中产生的常见问题进行了解答，问时也详细介绍了如何在局域网、互联网进行集成部署 ERP系统，并且介绍 了如何在Eclipse下进行集成开发环境配置等。恩信科技ERPVIP版本（一套）该版本包含部分商业授权，每套只能应用干-家VIP客户，为保障VIP客户的权益，合作伙伴需提供最终使用客户单位信息。本套价格包含在首次加盟费用中，其他购买价格以每次下达的订单价格为准。“话支持12个月专业的应用电话支持（工作日早9:00-晚6:00）,曲专业持证工程师电话支持。出:培训24课时公司技术培训，由10年以上的有企业信息化经验的

19、系统架构设计专家培训（客户的住宿、差旅费等自理，每次3人以下）。培训开课日期双方提前协商确定，培训地点：恩信科技公司所在地。网络远程服务12个月网络远程服务。39,800.00 元第二年以后续费八级文档需求文档、集成部署配置、实施及使用手册升级部分M盟商身份续费保持一年在当地市场的合法身份26,800.00 元/年H术培训（可单选）24课时技术培训，住宿、往返等差旅费自负。每次5人以下。每增加1人加收1500元，培训开课日期双方提前协商确定，培训地点：恩信科技公司所在地6,600.00 元/次“话支持（可单选）12个月专业的应用电话支持（工作日早9:00-晚6:00）,曲专业持证工程师电话支持

20、。8,800.00 元/年网络远程服务（可单选）1 2个月网络远程服务3,980.00 元/年恩信科技开发加盟商报价表项目描述价格首次加盟费用“盟商身份资格费用保年在当地市场的合法身份。详细介绍了恩信科技开源ERP如何从客户的角度把 握需求，充分考虑ERP在企业信息化中所要解决的 问题，从而拟定软件要达到的技术标准和实现的业 务功能。文档包括企业的业务模型、信息数据描述、 业务流程等。“求文档，计文档详细介绍恩信科技开源ERP如何依据客户的需求， 设计合理的技术体系，包括架构、开发谛言、安全 性能保障和特色性能；大量的专业流程图、文件体 系和数据库设计等。,程文档针对设计的不同功能，详细介绍如

21、何通过编程，解 决技术难点，来实现不同的功能，其中包括了详细的恩信科技开源ERPSERVLET程流程图和程序注 释。”成部署配置、实施使用手册该手册详细地介绍了 ERP系统的各项软件功能，通 过举例针对不同应用类型的企业该如何作个性化设 置进行了讲解，通过大量的示例图、流程图和详实 的文字，介绍了。类型的企业流程应用方案，不 同角色的用户可以通过阅读不同的章节在最短的时间里掌握使用该软件系统。该手册还对在ERP使用 中产生的常见问题进行了解答，同时也详细介绍了如何在局域网、互联网进行集成部署 ERP系统，并且介绍了如何在Eclipse下进行集成开发环境配置等。恩信科技ERPVIP版1（一套）该

22、版本包含部分商业授权，每套只能应用于一家VIP客户，为保障VIP客户的权益，合作伙伴需提 供最终使用客户单位信息。本套价格包含在首次加 强费用中，其他购买价格以每次下达的订单价格为 准。电话支持12个月专业的开发电话支持（工作日早9:00-晚6:00）,由专业持证工程师电话支持。代码级电话支 持需在培训后开通。培训24课时*2次公司技术培训，由10年以上的有企业 信息化经验的系统架构设计专家培训（客户的住宿 等差旅费自理,每次5人以下）。培训开课日期双方 提前协商确定，培训地点：恩信科技公司所在地“络远程服务12个月网络远程服务59,800.00 元“级文档需求文档、设计文档、编程文档和集成部

23、署配置、实施及使用手册的升级部分“盟商身份续费保年在当地市场的合法身份。36,800.00 元/年*术培训（可单选）24课时技术培训，住宿、往返等差旅费自负。每次5人以下。每增加1人加收1500元，培训开课日期双方提前协商确定，培训地点：恩信科技公司所在地1M1,000.00 元/次电话支持（可单选）12个月专业的开发电话支持（工作日早9:00-晚6:00）,由专业持证工程师电话支持。代码级电活支持需在培训后开通。1M3,000.00 元/年网络远程服务（可单12个月网络远程服务6,000.00 元/年恩信科技开源ERP合作伙伴收费建议一、恩信科技开源ERP合作伙伴收费指导原则：恩信科技合作伙

24、伴必须在恩信科技 ERPVIP版本基础上为客户进行增值服务收取合理费用，收取费用所考虑的因素主要是为客户提供的具体工作量、为客户提供服务担保的具体条款情况、客户所在地的物价消费水平。这些因素包括但不仅限于下列项目：服务所需要的时间、 所需要不同水平的工程技术人员人数、 不同水平的工程技术人员工资水平、差旅费用、分摊的管理费用、担保成本、应交税金；在销售恩信科技ERPVIP版本时收费不能高于恩信科技公布的市场零售价。、恩信科技开源ERP合作伙伴收费范围:主要包括上门服务支持、定制开发、非上门服务支持、担保服务、销售恩信科技 ERPVIP版本。上门服务支持是指为客户提供安装、调试、设置、数据录入、

25、培 训等非代码级工作；定制开发是指为客户提供个性化定制、二次开发、数据移植、 与其他软件的互联互通的接口开发、围绕开源ERP的系统集成等代码级工作；非上门服务支持是指为客户提供电话或网络等方式的非现场的技术支持、系统维护、咨询答疑等工作；担保服务是指为客户提供一种类似保险合同的契约式并有 一定风险与收益的担保服务工作；销售恩信科技ERPVIP版本时需向恩信科技提 供最终使用客户的单位信息。三、恩信科技开源ERP合作伙伴上门服务收费明细表服务项目听需时间（大）M需工程W （人）工资/大（元）差旅费用（元）管理分摊费用（元）应交税金（）价格（装调试设置数据录入史用培训1隹护培训1四、恩信科技开源E

26、RP合作伙伴定制开发收费建议服务项目所需时间（大）程W （人）工资/大（元）差旅费用（元）管理分摊费用应交税金（）价格（元）;求确认详细设计编码测试玦机调试五、恩信科技开源ERP合作伙伴非上门服务支持收费建议：根据客户的需求，合作伙伴应提供一定的电话线路，网络环境等设施来保障通讯 畅通，合作伙伴应根据客户的需求安排一定数量不同专业水平的服务人员，并且保障一定的服务时间，同时应根据客户软件系统的功能、 并发用户数量向不同的 客户收取不同费用，恩信科技建议收费：200至2000元/月。六、恩信科技开源ERP合作伙伴服务担保收费建议：服务担保是指合作伙伴与客户达成的一种保险合同式的服务契约，经合作伙

27、伴与客户的协商，客户向合作伙伴支付一定的服务担保费用来保障ERP系统正常、稳定、安全运行，万一出现问题合作伙伴能依照承诺，在承诺时间里解决客户的 问题。服务担保会有一定的成本和一定的风险，客户与合作伙伴可以充分协商并 签订服务担保合同。合作伙伴根据客户要求所担的责任、响应时间、解决问题期限、是否赔偿、客户系统功能、客户数据量、客户系统并发用户数量、系统运行 的网络环境、硬件配置等因素与客户协商，服务担保建议收费：10000至100000 元/年.七、销售恩信科技ERPVIP版本收费建议：为了保障最终客户的合法权益，在销售恩信科技ERPVIP版本时需向恩信科技提 供最终使用客户的单位信息，同时收费不能高于恩信科技公布的市场零售价。