《分销商销售代表C店.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分销商销售代表C店.docx（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
职称：分销商销售代表一C店（非货车销售） 部门：销售部 总体工作目标：C店以达到相应的零C店销售向销售分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖 售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商 组长汇报。工作范围:工作对象级别1内部外部直接卜属数量0销售组长、主管宝洁销售经理汇报给销售组长出纳C店财务人员系统操作员仓管人员要求：教育程度：高中及高中以上文化程度经验：三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定， 基本访问程序的执行， 说报性推销技能的应用， 客户库存及应收收帐管理。职责:1 .通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2 .加强客户渗透，发展良好客户关系。3.按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量1.覆盖每日多于6个拜访（市内）或 4个拜访（市外）。2.分销每个C类商店每周拜访1-2次。3.助销100%所覆盖客户达到相应分销标准。-货架外陈列达到每月设定的目标。-货架位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。4.促销实现每月促销目标。5.销量/收款实现每月销量/收款目标。结构图:P12