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1、案例：国外的营销奇招在激烈的市场竞争中， 制定营销策略至关重要。 国外许多企业开动脑筋，独辟蹊径，出奇制胜占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。示范营销法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，店主在门口贴了一张广告：“明天上午 9 时，本店将用出售的强力胶水把一枚价值5000 法郎的金币贴在这面墙上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您! ”次日，人们将这里挤得水泄不通， 电视台的录像车也来了。 店主当众拿出一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂上一层，将它贴在墙上。人们一个接一个来碰运气， 结果金币纹丝不动。 这一切都被电视台拍摄下来。从此，这家商
2、店的强力胶水销量大增，供不应求。硬币洗澡美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”。旅店老板认为，硬币从很多人手中经过，沾有不少细菌和污垢。为了提高旅店的声望和影响， 老板想出了一条新招： 他雇用一名职员专门在沐浴室洗刷准备找零的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想，旅店老板连硬币都洗干净找给顾客， 难道还不能相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗 ?好馊主意美国得克萨斯州的宾克桑斯货运公司为了扩大知名度，在广告宣传上煞费苦心。因为“货运业务” 这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓而言，很难引起他们的注意， 他们便找了一位新闻界的朋友出谋划策， 广告内容设计最好能与美国人的日
3、常生活有关。于是，他们想到了结婚， 这是普通人最感兴趣的事情之一。后来，公司与当地著名报社协商， 在一篇关于本地夫妇旅游报道的栏目上做了一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱四万五千公里。”广告登出后，立刻在人群中传开了：“谁想出来的馊主意?新婚夫妇能在货车上度蜜月? ”“还有谁，就是那个宾克桑斯货运公司! ”从该公司闻名遐迩，效益斐然。餐厅“光头党”英国有一家餐厅， 男性员工一律剃成光头， 他们的服务口号颇具特色：“汤菜中永远见不到一根头发! ”这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西，顺便瞧瞧餐厅“光头党”。这家餐厅也因此生意红火。“死者”与“阎王”对话日本千代田人寿保险公司的推销员桂林
4、一郎曾这样推销保险：凡到一处，便先打开自带的录音机播出一段死者与阎王的对话。死者说：“我应该到天国去，怎么到地府来了? ”阎王说：“你没有资格上天国呀 ! “”为什么“?”你死后你的家属吃饭都成问题，你上什么天国? ”“可我是死于意外事故的呀! ”阎王说：“问题就!在如这果里你投了人寿保险，就不会有这样的问题了。”这段浪漫化的杜撰之语别出心裁，可是却取得了出奇的效果， 就连对保险不感兴趣的人们都情不自禁地纷纷投保，保险公司一下就获得了数亿元的保险金额，令同行为之侧目。声东击西1951 年初，日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事：“合成树脂绒毡是公司的专利， 任何人都不得仿制。如果有人发现仿制
5、品，本公司将酬谢 100 万日元。”当时山梨公司及其产品在社会上知名度并不高，公司打出这则广告后， 人们都认为是有人在仿制合成树脂绒毡，这种产品必然有相当高的市场价值。同时又有100 万日元的诱惑，街头巷尾的传闻越来越多，山梨公司“声东击西”的招数很快引起轰动，产品销量大增。不“骂”不相识日本 SB 公司为了推销滞销的咖喱粉做了个广告：富士山将旧貌换新颜本公司将雇数架飞机，把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时，人们将会看到一个金色的富士山。一时舆论哗然。SB 公司立即成为传媒的议论中心，斥责之声四起：富士山为日本国民所有，岂容 SB 公司各种议论指责正中策划者下怀。几天之后，公司作出
6、表态：本公司意愿在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对， 决定撤销飞机撒咖喱粉的计划公司由此SB名声大振，被人们认为“财大气粗”、“资本雄厚”，公众对咖喱粉产生了不“骂”不相识的微妙心理，纷纷争相购买。独特的店规巴西某地一家礼品店为了招徕顾客，在电视台大做广告宣传自己制定的店规：凡是名人前来购物，一律不收分文。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后，一些名人感到新奇，特来献技，远近顾客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门，生意十分红火。一天，球王贝利来到礼品店， 顺手拿起店里的一个足球放在地上，用脚轻轻一勾，球不偏不倚正好踢在门铃上，店内立刻铃声大作。未待铃声停止，贝利又用头一顶，把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品，自然分文不取。 不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下，成为商店吸引顾客的“法宝”。