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1、举例三、餐具的报价实例第一步：工厂报价经查找后， 48 头餐具相关数据资料： 生产成本 480 元/套； 增值税率 17% ； 消费税率 0 ；公司业务费用率5% ；利润率设定为 10% ，则工厂每套餐具报价如下：解：设工厂报价为X （含税价） 【计算过程中保留 4 为小数，最后保留 2 位】工厂报价（含税价） = 生产成本 + 增值税 + 消费税 + 费用 + 利润X= 生产成本 +工厂报价 / （1+ 增值税率）*增值税率+消费税 +工厂报价 *费用率 +工厂报价* 利润率X=480+X/1.17*0.17+0+X*0.05+X*0.1X=480+0.1453X+0+X*0.05+X*0.
2、10.7047X=480X=682 元/ 台第二步出口商向进口商报价经查找后， 48 头餐具相关数据资料：出口一个40 英尺的集装箱，采用整箱装。报关费200 元，报检费 200 元，核销费 10 ，业务费用率5% ，内陆运费每单位体积60 元，工厂报价 682 元/台，出口退税率17% ，采用电汇方式时出口地银行无费用，需要产地证一份费用 200 元，获得出境通关单一份200 元，每箱 48 头餐具体积0.0725 立方米，每箱毛重量24KG ，每箱装 1 套餐具，在电汇方式下出口商向进口商寄单需要邮费一次USD28, 预定利润率50% ，人民币对美元汇率6.6:1 ，求每套餐具的 FOB
3、报价。解： FOB 报价 = 实际成本 + 国内费用 + 预期利润 一个 40 英尺的集装箱可以装的数量：按体积计算：55/0.0725=758箱按重量计算：26/0.024=1083箱取最小值，可以装758 箱，可以装758*1=758套餐具1 、实际成本（不含税价） = 采购成本（工厂报价含税价） - 出口退税额实际成本 =682*758-682*758/1.17*0.17=516956-75113.26=441842.74人民币2、国内费用 = 内陆运费 +报检费 +报关费 +核销费 +业务费用 +证书费用 + 邮费=货物总体积*每单位体积运费 + 报检费 +报关费 +核销费 +FOB
4、报价 *业务费用率+产地证费 + 检验证书费 + 邮费=0.0725*758*60+200+200+10+FOB*5%+200+200+28*6.6=4292.1+FOB*5%3 、预期利润=FOB* 预期利润率=FOB*50%将数据代入公式FOB 报价 = 实际成本 + 国内费用 + 预期利润FOB= 441842.74+4292.1+FOB*5%+ FOB*50%0.45 FOB=446134.84FOB=991410.7555/758/6.6=198 美元 /套将数据代入通用公式 :FOB=（ 实际成本 + 国内费用 ）/（1- 以出口报价为基数计算的各项费用率-销售利润率）FOB=（4
5、41842.74+4292.1）/（1-5%-50%）=198美元 /套第三步进口商核算价格经查进口国海关对48 头餐具征收 12% 的关税，征收 17% 的进口增值税，进口地银行电汇收费率为 0.08% ，内陆运费、报关费、报检费、公司综合费用同出口商费用，保险费0.88% ，出口到加拿大多伦多运费 40 英尺集装箱为 4410+176+215 美元，销售到进口国国内市场价格为 227.51 美元 /辆，进口商报价FOB198 美元 /辆，需要计算海运费和保险费，进口预期利润率最低30% ，请问能否接受出口商的报价？= 进口价格 + 进口费用 + 进口利润进口价格 FOB=198*758=1
6、50084 美元 /套进口费用=0.0725*758*60/6.6 =499.59 美元报关费=200/ 6.6 =30.30 美元报检费=200/ 6.6 =30.30 美元海运费 出口到多伦多 40 英尺集装箱运费： 4410+176+215 美元 =4801 美元CIF 总价 = (FOB+ 运费) /(1-110%* 保险费率 )= (150084+4801) /(1-110%*0.88%) =154885/0.99032=156398.94 美元 保险费 =CIF*110%* 保险费率 =156398.94*110%*0.88%=1513.94 美元关税 =CIF* 进口关税税率=1
7、56398.94 美元 /套*12%=18767.87美元增值税 = (CIF+ 进口关税 +进口消费税)*进口增值税率= (156398.94+18767.87)*17%=29778.36 美元银行费用 =FOB 价格 *银行手续费率=150084*0.08%=120.07 美元公司综合费用 =150084*5%=7504.2美元=499.59+60.6+4801+1513.94+18767.87+29778.36+120.07+7504.2=63045.63 美元进口成本利润 =150084*30%=45025.2 美元国内销售价格 = 进口价格 + 进口费用 + 进口利润=150084+
8、63045.63+45025.2=258154.83 美元 /758=340.57 美元 /套高于国内市场销售价格 227.51 美元 / 套，不可以接受出口商报价,必须进行还价.已知国内销售价格为 227.51 美元 / 套， 要保证自己 30% 的销售利润， 则必须降低进口成本。进口价格 FOB= 国内销售价格-进口费用 -进口利润代入通用公式：FOB= 销售收入 /(1+ 增值税率 )-进口运费 *(1+ 进口关税税率)/(1-1.1* 保险费率 )*(1- 消费税税率 )-其他进口费用 /(1+ 进口关税税率)/(1-1.1* 保险费率 )(1- 消费税税率)+ 以进口成本为基数计算的
9、各项费用率+ 成本利润率=227.51*758/1.17-4801*1.12/(1-1.1*0.88%)*(1-0)-499.59-60.6/1.12/(1-1.1*0.88%)*(1-0)+0.08%+5%+30%=(147395.37-5377.12/0.99032-499.59-60.6)/(1.12/0.99032+0.08%+5%+30%)=(147395.37-5429.68-499.59-60.6)/(1.13+0.08%+5%+30%)=141405.5/1.4808=95492.64 美元 /758=125.98 美元 /套第四步 : 出口商核算价格进行还价出口商收到还价后的
10、选择:1. 接受进口商还价,降低自己利润率2. 接受进口商还价,降低工厂报价3. 维持原价说服对方4. 综合核算价格后再次还价,可以既适当降低自己的利润 ,又适当降低工厂价格.1. 首先核算如果接受进口商还价,工厂价格及其他费用不变时,自己的利润率:出口利润 = 出口价格 FOB （销售收入）-实际成本- 出口费用=FOB- 实际成本 - （4292.1+FOB*5% ）=125.98*758*6.6-441842.74-4292.1-125.98*758*6.6*5%=630252.744-441842.74-4292.1-630252.744*5%=630252.744-441842.74
11、-4292.1-31512.6372=152605.2668 元出口销售利润率=152605.2668/630252.744=24.21%2. 再次核算如果接受进口商还价,出口计划将销售利润降低到30% 和其他费用不变时,工厂报价应降低为:销售收入 FOB=125.98*758*6.6=630252.744 元实际成本 = 销售收入 - 出口费用 - 出口销售利润=FOB-4292.1-FOB*5%-FOB*30%=630252.744-4292.1-630252.744*5%-630252.744*30%=630252.744-4292.1-31512.6372-189075.8232=40
12、5372.1836 元采购成本 =实际成本 / （1+ 增值税率-出口退税率）*（1+ 增值税率 ）=405372.1836/(1+17%-17%)*(1+17%)=405372.1836*(1+17%)=474285.4548 元/4098=625.7 元/套另外一种算法代入通用公式：采购成本 = (销售收入-费用额 -销售利润额) / ( 1-退税率 /1.17+ 以采购成本为基数的费用率)= (630252.744-4292.1-630252.744*5%-630252.744*30%) /(1-0.17/1.17)=405372.1836*1.17/758=625.7元/套出口商可以直
13、接向工厂压价,工厂可以选择接受,或者还价;出口商也可以直接降低自己利润率要么接受要么再次向进口商还价.3. 出口商将利润从50% 降低到 30% ， 其他费用和工厂报价都保持不变， 则出口还价计算：实际成本(不含税价) = 采购成本(工厂报价含税价) - 出口退税额实际成本 =682*758-682*758/1.17*0.17=516956-75113.26=441842.74人民币国内费用 = 内陆运费 + 报检费 + 报关费 + 核销费 + 业务费用 + 证书费用 + 邮费=货物总体积*每单位体积运费 + 报检费 +报关费 +核销费 +FOB 报价 *业务费用率+产地证费 + 检验证书费
14、+ 邮费=0.0725*758*60+200+200+10+FOB*5%+200+200+28*6.6=4292.1+FOB*5%预期利润 =FOB* 预期利润率=FOB*30%将数据代入公式FOB 报价 = 实际成本 + 国内费用 + 预期利润FOB= 441842.74+4292.1+FOB*5%+ FOB*30%0.65 FOB=446134.84FOB=686489.2308/758/6.6=138 美元 /套将数据代入通用公式 :FOB=( 实际成本 + 国内费用 )/(1- 以出口报价为基数计算的各项费用率-销售利润FOB=(441842.74+4292.1)/(1-5%-30%)
15、=138美元 /套第五步 :进口商核算价格接受出口商报价国内销售价格 = 进口价格 + 进口费用 + 进口利润进口价格 FOB=138*758=104604 美元 /套进口费用国内运费 =0.0725*758*60/6.6 =499.59 美元报关费=200/ 6.6 =30.30 美元报检费=200/ 6.6 =30.30 美元海运费(按拼箱计算)出口到多伦多 40 英尺集装箱运费： 4410+176+215 美元 =4801 美元CIF 总价 = (FOB+ 运费) /(1-110%* 保险费率 )= (104604+4801) /(1-110%*0.88%)=109405/0.99032
16、=110474.39 美元保险费 =CIF*110%* 保险费率 =110474.39*110%*0.88%=1069.39 美元关税 =CIF* 进口关税税率=110474.39 美元 /套*12%=13256.9268 美元增值税 = (CIF+ 进口关税 +进口消费税)*进口增值税率= (110474.39+13256.9268)*17%=21034.32 美元银行费用 =FOB 价格 *银行手续费率=104604*0.08%=83.6832 美元公司综合费用 =104604*5%=5230.2 美元进口费用=499.59+60.6+4801+1069.39+13256.9268+210
17、34.32+83.6832+5230.2=46035.71 美元进口成本利润 =104604*30%=31381.2 美元国内销售价格 = 进口价格 + 进口费用 + 进口利润=104604+46035.71+31381.2=182020.91美元 /758=240.13 美元 /套高于国内市场销售价格 227.51 美元 / 套，这时进口商可以采取降低自己利润或继续向出口商还价。最终，进口商选择降低自己利润率为 20.85% 接受出口商138 美元 /套的价格。进口利润 = 国内销售价格-进口价格-进口费用=227.51*758-104604-46035.71=172452.58-104604-46035.71=21812.87 美元进口成本利润率=21812.87/104604=20.85%