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1、鬼谷子,权篇原文【原文】说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益 损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之 者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓 几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚 言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文 辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒 非者，反也。故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以 窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不 迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳 者不可告也五音
2、。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受 之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：口可以食，不可 以言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚 人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从 其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫 虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故 日：辞言有五：日病、日恐、日忧、日怒、日喜。病者，感衰气而不 神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而 不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与博者言，依
3、于辨；与辨者言，依于要； 与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者 言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而 人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之； 而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终 日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。【注释】权：权衡。干：同于或为。【译文】所谓 游说 就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说 服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧 语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外 交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。 具有正义与真理价 值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责 难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心 中的机密。说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的 人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重 话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄 媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前 后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就 是反抗者。 3