《南召莲花温泉价格策略分析报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南召莲花温泉价格策略分析报告.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、南召莲花温泉定价策略一、温泉各类服务项目1、 莲花温泉门票价格成人：168元/人儿童（1.11.4m）：84元/人 会员价：146元/人 旅行社代购票：140/人 （团体16人免一人，32人免两人） 门票包含项目：精美泳衣一件、绿色套餐一份、128个室内外温泉泡池、沐浴、游泳、鱼疗、戏水、汗蒸房、休息大厅、健身设施、不限量新鲜水果等。 温泉价格根据季节的不同，价格不同可打电话咨询。以上属于温泉的基本消费定价。下面是附加自费项目的价格。2、住宿：浪漫水景商务客房，门市价538元（最低可享受六折优惠）别墅公寓，门市价5688元（最低可享受8折优惠）3、馆：全身疗法：时间：分钟 价格：328元 面部
2、补水疗程: 时间：45分钟 价格：58元面部美白疗程： 时间：70分钟 价格：88元全身香薰滋养疗程： 时间：90分钟 价格:198元会员采用VIP卡储金的方式，享受九折优惠。做五次全身送一次美白疗。累计十次送一次全身滋养。二、服务项目价格分析1、温泉服务定价的原则我们今天看到的莲花温泉服务项目主要包括连个部分，第一部分就是温泉泡池部分实施的是平价策略；第二部分可以归纳成为相对高档的消费服务，例如馆以及商务住宿项目。成本是温泉价格的基础部分，它决定着温泉泡池的基础价格的底线。同时周边同行业间的竞争也影响着温泉的价格的制定，我们知道鲁山玉京温泉的价格同莲花是一样的。根据市场竞争的价格上下波动。温
3、泉的成本包括固定的成本和变动成本。固定成本包括基础建设的成本（按着旧法记）基本设施的成本，员工的工资等。变动成本主要是淡旺季时节的电费，购买材料的费用，定期的设备保养费用等。此外，温泉定价还要考虑到自身的定位，是一般的温泉还是定位于中高端的休闲养生疗养之地，价格就是温泉档次的象征。而莲花温泉的定价策略应该走的是平民大众化休闲路线。同时我们从他的自选项目的定价也可以看出，莲花温泉想要走的是大众消费路线。从而提高企业的形象以及知名度。2、 温泉定价方法：我们看到莲花温泉的价格是168元，属于温泉类产品中的尾数定价法。也属于吉利数定价。第二，从个人购买价格和团体购买价格的不同，我们可以知道它也采用了
4、折扣和让价的策略。同时也属于是刺激性定价策略，主要对准公司以及事业部门的顾客。第三，自选项目的定价及一些优惠措施是属于刺激性定价策略，这是鼓励消费者长期消费的定价策略。第四，根据季节的不同，推出不同的服务价格，这也可以叫做促销降价。因为温泉旅游，分淡旺季，在淡季时节为了维持企业的正常运营，降低部分商品的价格以吸引顾客，也是许多企业常用的策略。但相对来说，温泉的淡旺季相对其他企业，还是一个亟待解决的问题。第五，分段定价策略。根据不同的细分目标市场呈现出的不同的需求，制定出不同的价格及服务项目。从莲花温泉来看，它的基本的服务项目是温泉泡池属于大众消费，定的价位就是大众价位，同河南其他地方的温泉价格不相上下。而其他两项服务相对来说属于高档的消费服务项目，不是针对大众的消费而设的。