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1、采购谈判的方法与技巧ppt采购谈判的方法与技巧ppt 篇一：采购谈判情景、方法与技巧培训 采购谈判情景、方法与技巧培训课程目标谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程，将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。课
2、程大纲一 谈判的基本原则基本原则的建议成功的经验二 谈判风格供应商心态分析如何选择谈判风格三 影响谈判的主要因素替代力量权利和力量的使用时间的控制情报的收集和准备决定价格的要素供需关系的基本原则供需关系的六种类型采购本质解析四 谈判的心理学供需博弈阶段动作分解博弈道与术四层次及应用谈判中的动机分析谈判中的提问和暗示艺术五 谈判的基础知识谈判协议的最佳替代方案保留价格可能达成协议的空间通过谈判加以创造价值六 谈判的准备与过程技巧诡计法则 谈判准备的要领？谈判议程和策略信号探测报价、议价和让步的技巧如何制造、利用、打破僵局收尾时的注意事项七 谈判方法和策略双赢谈判的三个关键要素哈佛谈判法和棋盘法则
3、谈判和邀请招标的效用对比困难谈判的方法八 关键的谈判技巧谈判策略决定的原则与方法取舍长期与短期利益原则与标准总体损益的评估方法让步模式与计划谈判的地点选择技巧谈判的期限及作用谈判对方信息的掌握如何协助对手进行内部谈判拟定总体战略与计划的工具与方法观察、发问与倾听的方法良好开局的方法应付对方恶劣态度的技巧与方法提案的技巧与用语回应对方提案的技巧与方法报价的原则与技巧让步方式与议价技巧识别并解除谈判中困境的方法与技巧草拟与签署合同的技巧如何避免谈判后对方的反悔与蚕食九 案例分析和角色演练讲师介绍 汤晓华高级采购系统咨询顾问，现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，
4、采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程
5、的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。专长领域战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技 术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。授课风格战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。服务客户奥的斯电梯、缤特力通讯、长安福特马自达、大连星玛电梯、东风康明斯发动机、烽火通信、福建雪津啤酒有、莱尼特种电缆、梅特勒-托利多、南京天加空调设备、上海灿坤实业、紫江、
6、施耐德、夏新电子股份、扬子石化-巴斯夫、浙江日发控股、GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。客户反馈实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。奥的斯电梯我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。ABB
7、中国作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。开平自来水集团生动，直观，容易得到启发。上海外高桥造船有限公司浅显易懂，由小到大，引入深层次思考。升德升电子有限公司篇二：采购谈判的技巧与方法 采购谈判的技巧与方法主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2016年06月17-18日课程价格：2980元/人工作流程及供应链模型，同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2016年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。作为多家咨询顾问公司的特邀培训讲师，朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领
8、域有丰富的授课经验，讲授公开课暨企业内训百余次；曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。企业反馈：供应商管理对企业从设计、制造、质量、服务都是至关重要的，找一个合适的供应商是可以减轻我们采购的各种负担，有助企业发展。 联合汽车电子 郭先生深入浅出，受益很深，有机会希望再次学习其他相关方面的知识。 泛亚电子 陈小姐 气氛活跃，交流充分，案例典型，切会实际，受益匪浅。 烟草实业 张小姐了解沟通的重要性，供应商管理全面，具体，便于公司实际运用与操作，内容丰富，充实。 大
9、和热磁 龚小姐篇三：采购谈判的策略与方法 采购谈判的策略与方法来源：广东培训网 作者： 时间：2016-03-27开课日期:2016-03-27至2016-03-28培训费用:￥3280上课地区:上海市课程内容:2016年3月2728日8月20-21日12月1718日【培训目标】:以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。【课程大纲】第一讲基于共赢的采购谈判概述一.什么是谈判？采购谈判的三种场景二供应链合作关系的目标三从企
10、业战略合作看共赢的采购谈判第二讲采购谈判的准备一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。商务谈判风格成功谈判的阻碍谈判的步骤采购谈判二步法将影响你的谈判地位 谈判规划分清”红脸”与”白脸”案例 一谈判准备阶段如何进行谈判方案设计知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码谈判者的地位分析与应对策略 什么是谈判的整合性方法与分配性方法何谓谈判的双赢控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度谈判前的8项谋略二开始的求同阶段附和你,我要我要的!三询价阶段以质量为前提,以价格为中心的询价供应商定价方法与策略有哪些？询价技巧-采购成本控制的重要一步为什么说采购管理学
11、的一大谎言是“供应商成本分析”？成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？ 案例第三讲采购谈判过程技巧一如何谈价格 以成本为中心,以价格为导向的议价讨价的策略还价的策略如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？ 案例分析二如何谈交货期三如何利用上级的权限进行议价案例分析四谈判中的技巧应用五.谈判中如何掩饰自己的真实意图倾听的艺术发问的艺术答复的秘诀说服对方的要领-不要期望在谈判中说服对方!六.供应商的雕虫小技我清楚-供应商常用伎俩的应对策略七.谈判中出现僵持怎么办八.如何掌握卖方真实的销售心理 九注重买卖双方的优劣势进行谈判十与供应
12、商讨价还价的22种方法案例 第四讲谈判与签约一进入签约阶段的谈判二合同谈判合同谈判的四大要素 合同谈判应遵循的原则三买卖合同履行中的风险与防范买卖合同签定应注意的问题质量出了问题找供应商谈什么？履约中的跟单催货找谁谈？四以供应链成本控制为目标的谈判双赢、多赢的意义与误区合作关系改善，谈判的另外形式-商务性会议与个别沟通*案例如果遇到以下问题怎么办开课时间已过期,搜索最新相关课程找不到合适课程,请发布培训需求近期热门公开课研发项目管理 全方位打造高级职业秘书生产计划与物料控制采购成本降低谈判技巧实战训练营 实用采购技术与全面成本削减现代仓库管理与库存控制采购供应风险控制与谈判技巧实.供应商管理与
13、采购成本分析及降. 相关公开课采购战略规划采购成本分析与谈判技巧采购管理与供应商评估供应环境与采购谈判库存控制与采购需求预测技术采购谈判的策略与方法供应商的评估、选择、考核与开.采购与供应链管理系列培训相关内训课程采购管理及降价谈判技巧系统化采购生产仓储与销售物流一体化综合采购管理与议价谈判技巧供应链管理与采购管理实践训练营 采购外包管理及供应商业绩改进采购管理与供应商评估JIT采购篇四：采购谈判的策略、方法与技巧 采购谈判的策略、方法与技巧主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2016年06月17-18日课程价格：2980元/人工作流程及供应链模型，同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物
14、流学会跨国企业物流管理学组会员，2016年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。作为多家咨询顾问公司的特邀培训讲师，朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，讲授公开课暨企业内训百余次；曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。企业反馈：供应商管理对企业从设计、制造、质量、服务都是至关重要的，找一个合适的供应商是可以减轻我们采购的各种负担，有助企业发展。 联合汽车电子 郭先生深入浅出，受益很深，有机会希望再次学习其他相关方面的知识。 泛亚电子 陈小姐 气氛活跃，交流充分，案例典型，切会实际，受益匪浅。 烟草实业 张小姐 了解沟通的重要性，供应商管理全面，具体，便于公司实际运用与操作，内容丰富，充实。 大和热磁 龚小姐采购谈判的策略与方法报名回执表 篇五：采购谈判技巧？谈判方法和策略？谈判的主要因素？