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1、 西安恒悦食品有限公司文件西恒发字（2006） 号销售人员考核办法 为激励销售人员工作士气，鼓励现金，从而提高绩效，特制定本办法。凡在公司销售人员的考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核。1. 考核时间每月五日前提出2. 考核方式分为部门考核和个人考核2.1考核权责 考 核考 核初 核审 核核 定部门考核部门主管总经理个人考核部门主管部门经理总经理2.2考核办法2.2. 1考核部门（1）计算权数表：考核项目权数计算公式收款额目标达成率60达成率*权数=得分销售额目标达成率20达成率*权数=得分收款率20达成率*权数=得分合 计100（2）总经理A. 收款额目标达成率=当月实收款/当月
2、计划目标收款额*100%B. 销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%C. 收款率=（当月销售额-当月收款额）/当月销售额注：收款率低于60%，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。（3）部门考核奖金系数：等 级ABC得 分81分以上6080分60分以上奖金系数1.21.00.82.2.2个人考核2.3主管之考核计算（1） 计算权数表：考核项目权 数计算办法部门考核60部门考核*权数=得分工作态度20见说明职务能力20见说明合 计100（2） 权数说明A. 工作态度a积极性）8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）b.协调性6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）
3、c.忠诚度6分（凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。）B. 职务能力a. 计划能力8分（年度计划、月度计划、专案计划的能力）b. 执行能力6分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力）c. 开发能力6分（对新产品新服务的开发能力）2.4销售人员之考核（1） 计算权数表：考核项目权数计算方法业绩考核40实收款目标达成率*权数=得分5收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额5销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额*100%工作态度20见说明职务能力20见说明合 计100（2） 计算公式：实收款目标达成率=当月实收数/当月计划销售额*100%（3） 权数说明A工作态度20分a.积极性
4、8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。） b.协调性6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）c.忠诚度6分（凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。）C. 职务能力10分a. 计划能力4分（年度计划、月度计划、专案计划的能力）b. 执行能力3分（个性计划的执行控制及采取改善措施的执行）c. 工作品质3分（各种资料、各项作业之品质） （4）个人考核奖金系数：等级ABC得分86分以上7080分70分以上奖金系数1.21.00.82.5月度绩效奖金计算2.5.1奖惩（1） 年度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。（2） 年度内有6此A等则升等调薪。（3） 年度内有6此C等则降级或解除合同。 4.附件附件一销售部考核表附件二售部主管考核表件件三销售人员考核表西安恒悦食品有限公司 二零零六年一月十七日