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1、瓶装水市场调查与广告设计,080220207-刘燕青,中国瓶装水市场增长情况,2005年以来，瓶装水产量以每年14%的速度增长 2008年中国瓶装饮用水产业规模达到395亿元 2009年软饮料产量为8086.2万吨，增速达24.33%，在软饮料中，以40%左右的比例高居各类饮料之首 2009年包装饮用水产量3159万吨，同比增长24.6% 2010年中国年消费瓶装水100亿升，是美国的60%,中国瓶装水市场增长份额,3159,2500,中国瓶装水市场,自21世纪开始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面 纯净水46%的份额，以娃哈哈为首；矿物
2、质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%的份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%的份额，以益力为首 目前国内饮用水行业已经形成较为明显的分类，其中以娃哈哈、农夫山泉、康师傅等为第一集团,瓶装水市场竞争,1 雀巢Nestle 2 农夫山泉 3 正广和饮用水 4 怡宝c-estbon 5 乐百氏robust 6 哇哈哈wahaha 7 延中饮用水 8 屈臣氏Watsons 9 碧纯饮用水 10密顺饮用水,由上数据显示，我国瓶装水行业品牌众多，竞争激烈,竞争现状 以国内的品牌为主，但区域市场之间的差别比较大，市场 的集中度还不是很高 目前处于“诸侯纷争”的局面，但几个主要品牌正在崛起 未来发展趋
3、势 几个市场主导品牌和众多区域性品牌共存的竞争格局,全线产品 低成本生产 一般质量标准,全线产品 高等质量 较高价格,中等规模产品线 中等价格水平 中等质量,哇哈哈,农夫山泉,康师傅,农夫山泉优质水源 天然水，以“天然”为卖点 农夫山泉则通过“天然”为卖点，结合不断的“一分钱捐赠”慈善推广活动，塑造了“具有社会责任感”的良好企业形象。可以说，瓶装水的喜爱度往往与品牌形象的塑造联系在一起。 哇哈哈纯净水 纯净水市场需求仍将稳定上升，但利润率下降，且随着矿泉水和泉水等优质天然水的制造成本的降低，纯净水的市场将逐步被后者所挤占 康师傅矿物质水 首先提出新的概念矿物质水，吸引消费者,瓶装纯净水,瓶装矿
4、泉水,自1996年开始升温以业，年均增长率在20%左右 娃哈哈和乐百氏两个品牌占35%的市场份额，农夫水泉也以较快的速度发展，目前已经占据12%的市场份额 区域性品牌众多，并且有些品牌有较好的表现，如：正广和、获物满等 随着市场参与者的增多，边际利润率开始下降,市场需求平稳增长，但受到瓶装纯净水的冲击，市场份额有所下降 目前占整个饮料市场销售额的7% 四大品牌(乐百氏、娃哈哈、康师傅和蓝涧)占25%的市场份额 随着人们对营养型饮料需求的上升以及矿泉水制造成本的下降，矿泉水将有可能夺回其市场份额而成为瓶装饮用水的主流,瓶装饮用水的市场现状和竞争态势,近年来行业发展状况令人堪忧,市场相对饱和，僧多
5、粥少。企业为了赢得生存纷纷打起价格战，导致企业利润率下跌 我国饮料消费结构正在发生变化，以茶饮料、果汁以及液态奶为代表的饮料行业新生代正在对瓶装水的传统主导地位形成较大威胁，碳酸饮料占据了更多的市场份额 调查显示，无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者歧视，瓶装水市场正在萎缩,消费者新趋向,消费者新趋向,随着科学的进步与人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单定位于解渴的功能 80年代末我国饮用水市场出现了形形色色的水，太空水、富氧水、离子水等等 人们的健康意识增强，对瓶装水的质量格外关心，超过1/3的消费者将瓶装水的安全性作为购买时考虑的主要因素 调查显示纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水
6、所替代，市场出现纯净水向矿泉水倾斜的趋向,中国饮料市场的主要发展趋势,饮料市场的需求将保持稳定上升，但呈现出更为“多元化”的细分市场格局,消费者的“偏好”结构仍然不稳定，成熟的“消费结构”尚未形成，风险与机会并存,新产品的不断涌入将导致消费的分流，加剧市场竞争，缩短产品的生命周期,“诸侯纷争”和国际饮料业巨头的市场渗透将导致饮料业边际利润率递减,竞争的结果直接导致行业集中度的提高，唯有实力雄厚者方能立于不败之地,消费者购买习惯,消费者购买习惯,消费者最爱喝超市的水,超市是消费者购买瓶装水最常去的地点 图显示，2.5%的消费者购买水是随时随地，27.9%的人经常在个体小商店购买，5.5%的人经常
7、在批发市场购买，17.3%的人常在大中型市场购买，而59%的人都是在超市购买,消费者群体特征和消费需求,收入的增加改变人们的生活态度和消费心理 追求更广的商品选择面 注重“物美价廉” 讲究商品的附加价值，如：包装精美，代表时尚 等等 消费者群体的分化(如：不同年龄层面，不同职业，不同 的收入水平，等)导致消费的分流，同时也不断创造新的 需求 知识的增加和经验的积累导致理性的消费和成熟的“消费 偏好结构”,人们生活节奏的加快，上班族(白领)增多,人口老龄化的加剧，老年人的数量上升,闲暇时间的增多，节假日旅游的人数越来越多,关心下一代的成长,青少年追求时尚,便利、快捷型饮料,保健型饮料,休闲、旅游
8、型饮料,儿童营养型饮料,时尚型饮料,职业女性数量增加,女士饮料,产品设计营销,根据以上数据分析，我们应当顺应市场趋向推出矿泉水 在产品营销战略上，应当更注重强调产品的品质与安全性，将产品水质、口感、安全性放在首要位置（例如，农夫山泉宣传来自千岛湖的纯净饮用水；依云矿泉水产自法国阿尔卑斯山，经过15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性 ） 广告提高品牌知名度。在这个品牌消费的时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段 主要推广地点大城市，各大超市。根据消费者消费习惯，应当在超市展开大规模的推广，并且适时举办一些活动吸引消费者购买同时打响品牌知名度,包装策略 根据不同的群体特征及其消费需求对产品进行包装 产品策略 由以上数据可知，纯净水市场正在萎缩，消费者偏好结构改变，应当推出矿泉水系列 价格策略 消费者更注重品质与安全性，应当将产品定位在高等质量较高价格 广告策略 广告投放：包括电视广告、网络广告、其他形式的广告，主要投放力度放在电视广告与 网络广告上； 其次，根据消费者购买习惯，首先在大城市进行推广，产品主要投放在大型 超市。,谢谢观赏,