百度与百度商业产品.ppt

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1、百度与百度商业产品,百度业务运营培训部,课程目标：,了解百度公司及商业产品架构 掌握核心商业产品的原理与优势,百度公司与百度商业产品 商业产品1：搜索推广 商业产品2：网盟推广 商业产品3：品牌推广,课程内容：,1.1 百度公司行业定位 1.2 百度发展历史 1.3 百度的产品,百度公司与百度商业产品,搜索引擎？ 网络社区？ IT公司？ 互联网公司？,百度的行业定位是什么？,信息传播,媒体平台是信息传播的载体,1.1 百度公司行业定位 1.2 百度发展历史 1.3 百度的产品,百度公司与百度商业产品,1999年圣诞节，31岁的李彦宏携风险投资从美国硅谷回到中关村，创建了百度公司，办公地点设在北

2、大资源宾馆； “百度”，源自于南宋词人辛弃疾一首著名的词青玉案元夕中一句经典的诗句“众里寻她千百度”；,创业的梦想与“百度”名字的神来之笔,2000年2001年，百度的定位是搜索引擎技术提供商，硅谷动力、新浪、网易等将近80%的门户网站陆续成为百度的客户； 2001年，发展瓶颈中的百度毅然决定做独立的搜索引擎公司，直接面对终端用户，9月，竞价排名作为其主要的商业模式诞生了，采用直销模式，渠道模式随之迅速拓展；,从技术提供商到独立的搜索门户,2005年8月5日，百度成功在纳斯达克上市 是第一个股价突破100美元的中国概念股，是 自GOOGLE 以来，第一个首日股价收盘突破 100美元的股票，是在

3、美国上市首日表现最佳 的外国企业；,成功在纳斯达克上市,2006年CIC中国搜索引擎市场调查报告,2002年，名为“闪电计划”的技术赶超计划使百度的中文搜索量一路飙升； 20032006年，MP3、新闻搜索、图片搜索、贴吧、知道等产品相继推出，百度流量快速增长； 2006年，百度首次超过GOOGLE，成为最受中国网民喜爱的搜索引擎；,赶超GOOGLE，引领中国,2007年，进入海外市场，建立日本分公司， 在日本我们不是做简单的日化，而是本土化。,国际化的开端，进军日本市场,2010年，李彦宏对下一个十年的展望： 成为一个年收入达到1600亿人民币的公司 将百度打造成为全球最大的媒体平台 百度更

4、要在全球半数以上国家，成为家喻户晓的品牌 要使百度成为世界范围内，最令人向往的公司。,2009年，百度新一代搜索营销平台“凤巢”诞生 20万原竞价排名客户实现了向新平台的转移；,十年求索，为梦起航,1.1 百度公司行业定位 1.2 百度发展历史 1.3 百度的产品,百度公司与百度商业产品,商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的 发展，从而吸引更多的网民,用户产品不断满足网民需求，吸引大量网民，很多企业愿 意付费针对搜索网民推广产品，商业产品满足企业推广需 求，同时成为百度的收入来源,用户产品 （免费） 贴吧、知道、MP3. 百科、地图.,商业产品 （付费） 搜索推广、品牌推广,百度产品框

5、架,百度推广是帮助企业推广产品和服务，促进企业销售及提升品牌知名度的平台。,百度的商业产品,百度公司与百度商业产品 商业产品1：搜索推广 商业产品2：网盟推广 商业产品3：品牌推广,课程内容：,2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记,商业产品1：搜索推广,右侧推广区域,右侧推广区域,左侧推广区域,搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分； 通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。,什么是百度搜索推广？,如何同时满足网民和企业的需求呢？,1

6、 在百度搜索获取信息,2 点击感兴趣的推广结果,3 打开企业网站浏览,4 就产品进行咨询,5 买到合适的商品,网民购买过程,我要买蛋糕,1 我在百度搜索有关买蛋糕的信息,2 我点击感兴趣的卖蛋糕的结果,3 我打开网上蛋糕店的网站浏览,4 我打电话问问想买的蛋糕品种何时能送,5 我付款买了水果蛋糕,网民是如何使用搜索进行购买的？,2 推广结果获得网民的点击,3 网站被网民浏览,4 企业与网民互动交流,1 推广结果在搜索结果页面展现,5 获取订单,1 在百度搜索获取信息,2 点击感兴趣的推广结果,3 打开企业网站浏览,4 就产品进行咨询,5 买到合适的商品,网民购买过程,企业推广过程,企业是如何通

7、过搜索卖出产品的？,在百度搜索信息,点击感兴趣的推广结果,打开企业网站浏览,就产品进行咨询,网民购买过程,买到合适的商品,企业推广过程,推广结果在搜索结果页面展现,推广结果获得网民的点击,网站被网民浏览,企业与网民互动交流,获取订单,搜索推广效果转化漏斗,搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映,百度推广阶段,企业网站阶段,线下销售阶段,一个典型账户的实际漏斗,展现量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告,点击量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告,访问量 时间范围：1个月 数据来源：百度统计,咨询量 时间范围：1个月 数据来源：百度商桥、客户电话量统计,订单量： 时间范围：1个

8、月 数据来源：客户订单量统计,*2010年3月某客户实际监测数据,怎么改善漏斗的效果？打开漏斗每层的开口,五种效果不好的漏斗分别是哪层出了问题,第二层：推广结果被点击次数较少,第三层：网站访问次数较少,第四层：浏览网站后咨询的较少,第五层：咨询后决定购买的较少,第一层：推广结果有效展现次数少,推广结果展现次数不够,提升推广结果覆盖面，在网民用各 种相关的词搜索的时候都能出现;,提升推广结果的吸引力，吸引网民 关注，从而获得更多点击;,提升网站打开速度，避免因网站打 不开或速度慢而流失网民;,提升网站质量，符合网民浏览习惯， 顺利找到所需，能方便的与企业沟通;,提升销售人员销售能力，准确把握 销

9、售机会，促成订单。,针对漏斗每一层如何调整？,搜索推广效果转化漏斗,提高各层转化效果的方法,练习,什么是搜索推广？ 搜索推广效果转化漏斗分为哪几层？ 五种效果不好的漏斗分别是什么问题？如何调整？,商业产品1：搜索推广,2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记,搜索推广的优势1,广：全球最大中文网络营销平台，覆盖面广,中国互联网络信息中心，2009年3月,电脑学校,准：目标精准、针对性强，直接为企业带来客户,搜索推广的优势2,省： 按效果付费，获得客户平均成本低,首次开户只要几千块钱 可持续按需投入,搜索推广的优势3,可根据需求选择投放地域和时段，保证

10、效果,按点击计费，不点击不计费,活：专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活,搜索推广的优势4,专： 全程专业服务,超大规模客户服务中心,专业及时的咨询服务,搜索推广的优势5,商业产品1：搜索推广,2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记,搜索推广发展大事记,2,1,4,5,3,竞价排名百度首创的搜索引擎商业模式诞生，客户自主为关键词设定价格，竞争排名,智能起价上线关键词起价由原来统一3毛钱改为“由关键词商业价值决定”,搜索推广专业版上线，原系统更名为搜索推广经典版，专业版和经典版并存,2001年9月22日,2006年6月1日,2009年4月20日,2

11、009年12月1日,2006年9月1日,智能排名上线推出“综合排名指数”作为排名依据，决定排名因素中除了价格，还加入了质量度因素,经典版取消，搜索推广专业版全面接管所有推广位,练习,百度搜索推广的五大优势是什么？ 搜索推广专业版是什么时候全面接管的？,课程内容：,百度公司与百度商业产品 商业产品1：搜索推广 商业产品2：网盟推广 商业产品3：品牌推广,什么是网盟推广,以30万家优质网站为推广平台 通过多种定向方式锁定目标人群 并以丰富的样式展示推广信息 有效提升您的销售额和品牌知名度,搜索推广的互补和延伸,40,核心垂直行业网站,中小网站,24个垂直行业 内容网络活跃站点 30万 每日广告展现超过 40亿 覆盖1.2亿 中国网民,网盟推广的展现位置,41,网盟推广的展现样式,固定类型（文字/图片/flash）,悬浮类型（图片/ flash）,课程内容：,百度公司与百度商业产品 商业产品1：搜索推广 商业产品2：网盟推广 商业产品3：品牌推广,品牌推广典型代表 品牌专区,在网页搜索结果最上方 为著名品牌量身定制的资讯发布平台 为提升网民搜索体验而整合文字、 图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式,打造企业品牌官网,品牌专区展现位置,搜索页面最上方的显著位置,品牌专区的展示样式,谢谢！,