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1、督导应如何培养促销队长,广东XX化妆品公司培训部,内容：,促销队长是个什么样的职位？ 促销队长能帮助我们做什么？ 我们应如何培养促销队长？,第一章：角色认识,促销队长是个什么样的职位？,现状：,督导管辖范围广、人数多、不集中。 工作量大，做不到细节管理。,促销队长的诞生,将能分担我们督导部分工作，协助我们做细节管理、跟进好重要活动、有效地提升销量。,第二章,促销队长能帮我们做什么？,促销队长的主要职责：,1.冲刺目标销量 2.培训 3.导购招聘 4.单店提升、大店培养 5.协助督导做细节管理,1.冲刺目标销量,现场带卖、带领导购冲刺销售 跟进好每一场活动 驻场替岗销售,2.培训与管理,现场带教
2、培训 新进场导购实习驻场培训 收集竞品卖点信息，反馈或提炼培训话术给督导 协助督导实施日常培训,3.导购招聘,队长所属门店导购的招聘 协助督导招聘其它人员,4.单店提升、大店培养,帮助差的店达成公司目标、提高导购收入 帮助好的店培养成大店、当地的标杆和榜样,5.协助督导做细节管理,导购的培训需求 培训效果跟踪反馈 市场信息收集反馈 赠品、活动管理 实施培训细节,我们应如何来提升她的能力呢？,对促销队长的培养方向,区域经理,提供良好的晋升平台,省区经理,城市经理,促销队长,往销售方向发展,培训经理,提供良好的晋升平台,培训讲师,省区督导,促销队长,往培训方向发展,日常培养的方法有哪些？,先分析促
3、销队长，擅长的和不擅长的 安排合理的店、合理的工作，让其尽情发挥自己的特长，并产生明显的业绩。,针对促销队长的缺点：,我们制定一个详细的计划，真正有效地协助她提升和改善。,小TIP：如果你还没有想到提升的方法、不妨跟培训讲师分享一下！,队长日常培养的步骤：,带她一起巡场，言传身教，从细小的事情当中去启发她，从解决问题的过程中让她学会方法和思考。 让她参与到你的例会、培训会中来，让她学会如何展开这些工作。 让她参与你对导购的面试 带她一起执行一场完整的活动，从准备-执行-总结 每周找一个机会跟她沟通、听她工作汇报、给她做单独的提升,言传身教的方法更有效！,您，还有什么高见可以分享一下吗？,选择你爱的事业！ 爱你所选择的事业！ 让我们一起进步！,