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1、2011年澄江县分公司红塔山品牌促销活动效果评估报告品牌名称红塔山（硬经典100）、红塔山（硬经典150）、 红塔山（恭贺新禧）促销时间2011年5月9日至8月31日促销目标巩固消费基础，快速提升市场销量，做强红塔山品牌，在提升产品销量的同时，提高目标消费群的忠诚度。促销对象澄江县消费者促销策略1、澄江分公司市场部始终坚持先到先登记，礼品就位第一时间告知，公开、公平、公正地推进促销活动的深入。在集盒换礼促销工作中，全体营销人员不分片区，不分岗位，全体动员，协同配合， 无论是礼品到位时间、礼品种类及数量，还是具体兑换安排、兑换顺序等各环节，区域市场部立足团队力量，通过飞信、短信、电话等形式高效传
2、达信息，同时发挥终端零售户面向市场的辐射作用，口耳相传。对其中前期依序排队兑换，但未兑换到礼品的部分消费者予以先行兑换。通过一系列措施保证兑换礼品工作有条不紊，平稳推进。2、在换礼过程中，排队人数多、队伍长，前来兑换的消费者老少皆有，加之近期天气偏热，区域市场部一方面安排充足人手进行登记、核对、签字，尽可能加快工作速度；同时通过排号、叫号的方式保证兑换秩序。全体营销人员在这一过程中，准确工作、真情服务、耐心说明赢得了消费者的好评和支持。3、区域市场部把集盒换礼促销工作做实做细体现在：首先在相对有限的礼品物资面前，为了让尽可能多的消费者分享到真情的回馈，先行保证每位消费者至少能兑换到一件礼品；对
3、排队等候却未能兑换成功的消费者按先后顺序登记姓名、联系方式等，并按照下步工作安排及时对全县消费者持有的烟盒数量进行了全面、准确的登记，将预计礼品需求上报至卷烟营销中心，以争取到更多礼品展开兑换工作。促销活动执行情况8月31日止，消费者参与人数为1535人，消费者登记礼品积分共186400分，截止9月4日，兑出礼品：ZIPPO打火机178套，移动硬盘239个，单肩包252个，休闲桌椅套装770套，热水壶382个，乐扣水杯套装228套，纪念版火机1433套。效果评估1、本次互动分为四个季，第一季度是公司下发2011年红塔山集盒换礼促销活动政策信息的重要时间，为确保消费者全面理解公司的促销活动信息、并能够积极参与进来，我们在第一季度把这个活动进行了向消费者的宣传，并把相关要求准确的传达到零售户，保证促销活动稳定有序的开展；2、本次活动消费者参与积极性较高，营销人员对每次礼品兑换给消费者向消费者了解到以前喜欢抽7元价位的红塔山（硬经典）或是红塔山（软经典），通过这次活动的开展，为了得到质量很好的礼品，改抽10元价位以上的红塔山（经典100）、红塔山（硬恭贺新禧）或是红塔山（经典150），有效的提升了10元价位段以上的卷烟品牌销量，对今年的提升结构有深远的意义。2011年9月9日