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1、ERP 沙盘模拟采购总监角色分析时间过得飞快，为期两个星期的 ERP 物理沙盘模拟和六个星期的 ERP 电子沙 盘模拟的实验就这样结束了，经过此次的实验我对 ERP 有了更深一层的理解和体 会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。 虽然是虚拟的，但是实际操作非常接近现实生活中企业生产运营状况，让我们对 企业的经营有了一定的了解。在这次实验中我们班共分成 21 个团队进行。我们每个团队分为 5 个人，分别 担当着 CEO、财务总监、生产总监、采购总监和市场总监的角色。每个团队经营 一个资金充裕的虚拟公司，连续从事 4 年度的经营活动。通过直观的企业经营沙 盘，模拟
2、企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的 财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据 市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生 产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的原材料的数量及 其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过 程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是 ERP 运营中必不可 少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要 跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。从这次试验中，我总结出：作为一
3、名采购人员其职责是把好原材料这一关。 要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与 生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2 原材料提前一个季 度购买，提前两个季度下定单；P3，P4 原材料提前两个季度购买，就得提前三 个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延 误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。 我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财 务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原 材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个
4、企业要运行的好就得有章 有序，ERP 也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也 很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多 少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任 何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。另外，这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在 ERP 沙盘 实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建 功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意 到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时， 本次实验让我体会到
5、了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意 识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人 又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识， 那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者 有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少， 如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的 ERP 沙盘模拟为 我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热 情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。最后实验结束了，我们组没有得到第一，也没有破产。但是这次 ERP 沙
6、盘模 拟实验使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个实验的目的是什么，局的这儿样 的实验课不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西。不过通过八个星期的学习，我投入其中，渐渐地了解了企业的相关运营情况，知道企业内部是如何运的，如何跟外部机构打交道 , 如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降 到最低，这对于快要毕业踏入社会的大学生来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固自 己的专业知识，也可以了解市场的运营状况，了解市场需要什么样的专业人才。 .同时也可 以提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力和团队协作能力，让我们变得更加成 熟和认真负责。总之，非常感谢冯老师给我们这次机会让我们感受到了经营企业的艰辛，多 少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一 家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习！同时，也 让我们认识到自己的不足之处，我们该如何改善，为我们以后踏入社会奠定了良 好的基础！