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1、建行山东分行债券承销业务发展策略研究商业银行参与债券承销业务,是满足客户多元化金融需求的重要手段。随着 金融行业盈利压力增加,传统金融模式面临网络化和信息化冲击的大背景下,商 业银行的经营模式正在面临着严峻的挑战 ,发展债券业务既是银行自身发展需求 , 也是国家的政策导向。建行作为传统四大行之一,开展债券承销业务时间长,实力 雄厚,但面临的竞争压力也不容小觑。山东分行作为建行的一级分行,所处的山东 省正处于新旧动能转换的关键时期,信用违约风险增加的同时,又蕴藏着新的机 遇,本文以建行山东分行为例,开展商业银行债券承销业务发展策略的研究,有较 强的实践意义。本文从债券承销相关理论入手,介绍债务融
2、资工具及产品分类,债券承销流 程,并对发展策略理论进行了概述,总结国内外研究现状。利用 PEST 分析法对建 行山东分行债券承销业务外部环境进行分析,对中国债券市场发展现状进行了归 纳。随后分析了建行山东分行债券承销业务内部条件,简要介绍了建行山东分行 债券承销业务发展现状,总结了债券承销业务能力和人力资源状况。利用以上内 外部分析结果,展开了 SWOT 矩阵分析,归纳建行山东分行债券融资业务发展中的 主要问题。基于分析总结,结合建行山东分行的经营目标和企业现有条件,制定了建行 山东分行债券承销业务发展策略,提出采取多种营销方式,加强市场开发能力;强 化团队建设,提升二级分行业务水平;健全考核
3、激励机制,开展营销竞赛;优化产 品策略,强化创新引领;优化客户结构,保存量争增量;加强风险管控,重视存续期 管理等发展建议和具体措施。并制定了制度、组织、文化、人员、系统五个保障 措施。最后对论文进行了总结,并探讨了研究的不足。本文创新点之一为研究视 角新颖,以省域视角展开研究,尤其是以债券承销业务份额连续多年保持同业第 一的山东分行为研究对象,更具推广价值;本文创新点之二为贴近业务一线,提出 的发展建议更切实可行,提出细致的有针对性的客户、产品、行业营销策略;本文 创新点之三为论文充分结合了债券承销业务具备时效性的特征,对债券市场进行 了回顾和研判,提出加强信息化建设,加强相关业务系统建设的保障措施。希望本文研究成果有助于建行山东分行进一步巩固债券承销业务在同业竞 争中的优势,同时为我国其他相关金融机构发展债券承销业务提供有益借鉴。