《创业之星》指导手册教师配置手册.pdf

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1、 创业之星创业之星 大学生创业模拟实验室大学生创业模拟实验室 教师配置教师配置手册手册 This handout is use for brochure of teacher and guideline Practicing Future Behavior The strongest and most effective way to learn from experience, besides life itself, is probably to use a well-designed imitation of reality. Business Simulation The best w

2、ay to learn business. for course 本资料用于本资料用于教师配置教师配置手册及手册及使用使用指南指南 成功创业，你准备好了吗？ 欢迎参加创业之星-大学生创业模拟实验室模拟创业！ 在这里，你和你的管理团队将作为创业者创办一家企业，并完成从创 业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。在 这里，创业不再是停留在书面上的理论知识或纸面上的空洞规划，而是真 实的体验与实践。 创业团队的首要工作是如何打造企业的核心竞争力。虽然企业是模拟 创办的，但创业团队是真实的，所以核心竞争力首先应体现在创业管理团 队身上。应根据每人的专业特点、爱好和经验来创建核心竞

3、争力，并把它 附加到虚拟的企业身上，并在比赛的过程中不断地修炼提升本企业的核心 竞争力，使之强于对手。 商场中成功经营的法则十分简单，就是要让顾客满意。成功经营的法 则包括： 1.1. 明确企业的发展方向（企业战略）明确企业的发展方向（企业战略） 2.2. 发现目标顾客的需求（市场调研）发现目标顾客的需求（市场调研） 3.3. 提供满足需求的产品（研发设计）提供满足需求的产品（研发设计） 4.4. 生产符合要求的产品生产符合要求的产品（生产制造）（生产制造） 5.5. 让顾客知道您的产品（市场营销）让顾客知道您的产品（市场营销） 6.6. 销售产品给你的顾客（销售管理）销售产品给你的顾客（销售

4、管理） 7.7. 回笼销售产品的货款（资金管理）回笼销售产品的货款（资金管理） 8.8. 配合默契的管理团队（沟通协作）配合默契的管理团队（沟通协作） 在创业之星中，要做好企业的经营并不困难，但也不容易。需要 您和您的团队成员通力配合，谨记上面八条基本原则，它们将帮助您掌握 经营之道， 快速通往成功之道。 听起来十分简单， 是吗？当然， 除此之外， 还有一些事情您必须记住： 第一：顾客是不一样的，他们有不同的偏好与需求，一种产品并不能 满足所有人的需求，众多潜在的顾客会等待直至正好满足其需求的产品才 购买。因此，你必须通过市场研究分析不同顾客之间需求的差异，并将之 分成不同的类别，然后针对各个

5、类别制定相应的策略。 第二：顾客总希望以更少的钱购买更多的产品，因此价格是非常有用 的一个竞争工具。当然，你可以将产品价格定的很低，但必须要能以收抵 支及赚取利润。这个问题的解决办法之一就是大量生产并销售，如果你大 量生产，产品的单位成本将急速下降，这使你可以将产品以较低的价格出 售，并通过营销策略使顾客产生购买需求。 第三：市场中总会有竞争者存在，他们与你争夺顾客进而使你的利润 下降，聪明的竞争者会仔细研究顾客的需求，及你的产品与营销行动，然 后采取针对性的策略与行动，生产出更好的产品来与你竞争。通常，他们 是找出那些需求不能很好被您的产品满足的那部分顾客，然后针对其需求 生产出更优的产品。

6、 第四：顾客总是购买最能满足其需求的产品，因此，你必须不断分析 顾客不同变化的需求，及竞争对手的行动，然后将之比较于自己的产品与 策略，不断调整自己的行动以最好的满足顾客的需求。 总之，提供最能满足顾客需求的产品，找出目标顾客群并针对其展开 营销，这将为企业带来大量的销售额，从而不断降低产品的单位成本，企 业可以为顾客提供更具竞争力的价格，进而赚取丰厚利润。 通过你和其他股东的共同努力，是打造一个快速成长、为股东带来高 额回报的卓越企业，还是创立后经营困难、举步维艰，一切就看你和你的 管理团队的创业经营管理能力。 想测试你的创业天分吗？想释放你的创业激情吗？想体验成功创业 的艰辛吗？通过创业之

7、星实训平台，你将充分感受到创业带来的甘苦 与快乐。 励志照亮人生，创业改变命运。 你，就是明天的创业之星！ 产品技术支持：057156887736，56887737，56887738，56887739 网址： 目目 录录 第一章 创业之星平台简介 . 1 第二章 创业之星系统登录 . 3 一、运行创业之星服务器 . 3 二、启动创业之星教师端 . 3 三、启动创业之星学生端 . 6 第三章 创业之星教师端基本操作 . 10 一、主场景分布简介 . 10 二、小组与学员管理 . 11 三、新班级开课控制 . 14 四、发放紧急贷款 . 16 第四章 创业之星教师端参数配置 . 18 一、基本环境

8、设置 . 18 二、市场订单设置 . 22 四、消费群体设置 . 24 五、工人类型设置 . 26 六、销售人员设置 . 27 七、厂房参数设置 . 28 八、设备参数设置 . 28 九、资质认证设置 . 30 十、原料类型设置 . 30 十一、明细原料设置 . 31 十二、原料折扣设置 . 32 十三、市场渠道设置 . 33 十四、数据字典设置 . 34 第五章 创业之星教师端资料查询 . 35 第一节 公司经营状况查询 . 35 一、财务部 . 35 二、研发部 . 36 三、人力资源部 . 37 四、市场部 . 38 五、制造部 . 38 六、销售部 . 39 第二节 紧急贷款管理 .

9、40 第三节 综合分析报告查询 . 40 一、管理驾驶舱 . 41 二、经营绩效 . 41 三、财务报告 . 45 四、销售报告 . 47 五、市场报告 . 54 六、生产报告 . 58 七、人力资源报告 . 59 第四节 综合分析图表查询 . 61 一、利润表项目 . 61 二、资产负债表项目 . 62 三、现金流量表项目 . 62 四、财务指标项目 . 63 第五节 决策历史汇总查询 . 64 第六节 数据规则汇总查询 . 65 第七节 商业背景环境查询 . 66 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第一章 创业之星平台简介 中国领先的商业模拟实战训练机构 1 第第第第一一一一章章章

10、章 创创创创业业业业之之之之星星星星平平平平台台台台简简简简介介介介 创业之星大学生创业模拟实验室是配合教育部加强创业教育实训的要求而 全新推出的产品，是国内第一套全程创业模拟实训的训练平台。创业之星采用国 际上领先的商业模拟技术来实现创业模拟的全过程。学生在创业之星平台下模拟 真实企业的创立过程，完成创业计划书、办理工商税务登记注册、对创立企业进行运 营管理等管理决策。通过对真实创业环境的逼真模拟，帮助学生掌握在真实企业创业 过程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估， 从而对创业有更真实的体验与更深刻的理解， 帮助学生提升创业意识， 掌握创业技能， 增强择业

11、就业的能力。 创业之星涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。创业之星主要包括 三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业实践。 模块一：创业计划 根据创业之星整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，分析市场环境 与竞争形势，完成公司创业计划书的编写。创业团队首先对背景环境进行商业机会分 析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份 完整的创业计划书。 模块二：创业准备 当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等 方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第一章

12、 创业之星平台简介 中国领先的商业模拟实战训练机构 2 司注册审批流程的所有工作。 公司注册审批的环节主要包括：租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务 所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等。需要根据系统规 定的流程，完成相关表格的填写与资料的准备工作。 模块三：创业管理 企业的生存发展如同一个生命的有机体一样， 也会经历初创、 成长、 发展、 成熟、 衰退等阶段，即企业发展的生命周期。创业之星在创业管理模块环节就是让学生 实战中模拟企业的运营管理，围绕创业企业发展的生命周期，制定各项决策，并最终 推动企业成长壮大。 创业管理是训练和提升学生创业能力的关键环节，也是检验

13、创业计划可行性的实 践环节。通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成若干小组，组建成若 干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。每个小组的成员分别担任虚拟公司 的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承 担相关的管理工作。通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的 各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、 融资策略、财务预算等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标， 并在所有公司中脱颖而出。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第二章 创业之星系统登录 中国领先的商业模拟实战训练机构

14、 3 第第第第二二二二章章章章 创创创创业业业业之之之之星星星星系系系系统统统统登登登登录录录录 一、运行创业之星服务器一、运行创业之星服务器 创业之星整个系统平台包括了服务器端、教师端、学生端三部分。 要运行创业之星系统，首先需要启动安装创业之星系统所在的服务器电 脑，运行 SQL Server 数据库，再运行服务器上的创业之星数据处理中心程序， 启动服务。 正常起动运行后， 创业之星服务程序的窗口会显示在桌面上。 二、启动创业二、启动创业之星教师端之星教师端 1. 运行创业之星教师端程序，出现以下界面： 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第二章 创业之星系统登录 中国领先的商业模拟

15、实战训练机构 4 “服务器” ：填入创业之星数据处理服务器所在的 IP 地址或网址， 如在本机，则输入“127.0.0.1” ； “教室号码” ：输入要登录的教室号码，系统默认设置了数十个可以使 用的教室号码，如 101、102 至 109，201、202 至 209 等。根据系统管 理员的授权，登录可以使用的教室号码名称； “进入口令” ：默认系统中所有教室均没有设置进入口令，如果教室设 置了口令，则需要在此输入该教室的进入口令； 打开“高级设置” ，这里可以对连接服务器的连接端口进行配置。系统 默认的连接端口是“80” ，如果服务器上配置修改了连接端口号码，请 输入正确的连接端口号码； 2

16、. 点击“进入教室” ，如果服务器连接正确，会出现该教室的班级列表。第一 次使用时，还没有建立任何上课的班级，班级列表是空的。可以选择“新建 班级”菜单，创建一个新的班级，再选择该班级进入； 3. 如下图所示： 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第二章 创业之星系统登录 中国领先的商业模拟实战训练机构 5 4. 建立的班级名会出现在班级列表中，在班级列表中选择该班级，点击“登录 班级” ； 5. 进入教室号，显示教师端程序进入后的主界面。教师端程序主界面分为三大 部分：左边为参数配置等所有操作菜单，右上为操作显示内容的主窗口，右 下为参加训练的小组情况及基本信息列表，如下图所示。 创业

17、之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第二章 创业之星系统登录 中国领先的商业模拟实战训练机构 6 至此，教师端程序已经正常启动运行。 三、启动创业之星学生端三、启动创业之星学生端 1. 运行创业之星学生端程序，出现以下界面： “服务器” ：填入创业之星数据处理服务器所在的 IP 地址或网址， 如在本机，则输入“127.0.0.1” ； 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第二章 创业之星系统登录 中国领先的商业模拟实战训练机构 7 “教室” ：输入要进入的教室号码，该教师必须已经由教师启动教师端 程序进入； “端口” ：输入连接服务器的端口号，默认是“80” ，可根据实际情况输 入；

18、2. 如正常连接，将会出现学生登录窗口。在第一次使用时，没有任何学生可以 登录，需要学生提交申请，教师审核通过后才可以使用该学生名字登录； 3. 点击“注册新用户” ，在出现的注册页面输入登录的学生信息。学生要完成 注册，教师还需要先设定参加训练的小组数。在教师端程序主界面，点击左 边菜单 “系统参数设置学员分组管理” ， 按提示创建小组序号和小组名称。 创建成功后会在中间列表中显示已创建的小组序号及名称； 4. 教师合建了小组后，学生端在注册新成员信息页面的“小组”栏，选择要加 入的小组。其他所有标志“*”的表示该栏信息必须输入，有些信息是后面 工商登记注册需要用到的。完成全部信息输入后，点

19、击“注册” ； 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第二章 创业之星系统登录 中国领先的商业模拟实战训练机构 8 5. 学生提交注册申请后，在教师端程序，点击左边菜单“系统参数设置学员 分组管理” ，右边会显示出新申请的学生姓名。点击该名字右边的“账户锁 定”一栏的加锁标志，标志变为“” ，则表示已同意该学生注册； 6. 再到学生端，按“F5”键刷新屏幕，或重新启动程序，会看到申请已获教师 批准。选择刚申请注册的学生名字，点击“登录” ，即可进入学生端程序的 主场景； 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第二章 创业之星系统登录 中国领先的商业模拟实战训练机构 9 至此，学生端程序

20、已正常启动运行。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第三章 创业之星教师端基本操作 中国领先的商业模拟实战训练机构 10 第第第第三三三三章章章章 创创创创业业业业之之之之星星星星教教教教师师师师端端端端基基基基本本本本操操操操作作作作 一、主场景分布简介一、主场景分布简介 教师端程序运行并成功登录后，进入的教师端程序主界面如下图所示。 程序主要分成三大块： 控制菜单区： 位于左边部分， 该区域包括了系统控制的所有功能， 包括参数配置、 进度控制、资料查询等。 内容显示区：位于右上部分，即屏幕上显示区域最大的部分，该区域是主窗口， 显示有关参数配置和资料查询的操作界面等内容。 小组状态

21、区：位于右下部分，显示所有小组的基本信息及主要绩效情况。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第三章 创业之星教师端基本操作 中国领先的商业模拟实战训练机构 11 二、小组与学员管理二、小组与学员管理 1.1. 创建新的小组创建新的小组 对于一个新的班级，在授课前首先要由教师确定学生的分组情况。每一个分组就 是后面创业模拟的一家企业，一般由 36 名学生组成。点击左边的“系统参数设置 学员分组管理”菜单，在屏幕右上部分会显示出小组管理的内容，如下图所示。 “小组序号” ：要增加新的小组，在“小组序号”栏输入小组编号，如：1、 2 等； “小组名称” ：输入小组的名字，即创办企业的名称。一

22、般这一栏可以不输 入，而由小组学生在登录后自行输入公司名称； “小组目标” ：输入小组的经营目标，一般由小组学生在登录后自行输入经 营目标； 输入完小组的以上信息后，点击“保存” ，即完成一个小组的创建。 创建完所有小组后，所有小组信息会显示在左边班级名称下面。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第三章 创业之星教师端基本操作 中国领先的商业模拟实战训练机构 12 2.2. 将新的学员加入班级将新的学员加入班级 教师完成所有小组创建后， 学生此时可以通过学生端程序登录系统。 学生申请 “注 册新用户”后，点击“系统参数设置学员分组管理” ，如已在此页面，点击“F5” 键刷新屏幕内容，会

23、看到申请学生的名字及要加入的小组等信息。 点击该名字右边的“账户锁定”一栏的加锁标志，标志变为“” ，则表示已同 意该学生注册，学生可使用此用户名登录班级。 3.3. 重新调整学员的分组重新调整学员的分组 学生在申请“注册新用户”时已经选定了小组，但如果由于选错等原因需要重新 调整，可以先点击班级名称下的小组名称，再在右边学员列表中选择需要加入小组的 学员，点击“序号”列的选择框，出现“”标志即表示该学员已经加入选中的小组。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第三章 创业之星教师端基本操作 中国领先的商业模拟实战训练机构 13 4.4. 删删除不需要的小组除不需要的小组 如果小组创建多

24、了需要删掉，先在左边小组列表中点击小组名称，在右边会出现 该小组的学员列表。选中最下面的“删除小组”选项，点击“保存” ，可删除这个小 组。 5.5. 删除不需要的学员删除不需要的学员 点击学员名称右边的“删除”按钮，即可删除该学员。 6.6. 清空学员的密码清空学员的密码 点击该学员右边的“清空密码”按钮，即可将该学员的登录密码清空。在学员忘 记登录密码时，可通过此功能清空密码。 7.7. 查看学员在线情况查看学员在线情况 被登记注册的学员可以使用学生端程序登录到班级参加训练，教师端程序点击 “系统参数设置学员在线情况” ，可以看到所有学生的登陆在线情况。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配

25、置手册 第三章 创业之星教师端基本操作 中国领先的商业模拟实战训练机构 14 注意：注意： 在学生端程序由于断电或其他异常中断的情况下，教师端程序上短时间内仍会显 示该学员登录状态为“在线” ，此时学生端程序将无法再连接，系统会提示已经登录。 当出现这种情况时，只要等待一分钟左右系统即会自动断开，此时学生端程序即 可连接使用。或者，在教师端点击学员名字右边的“任务状态”栏的信息，会提示强 制断开学生端程序的连接，只要点击确认，即可强制断开学生端连接。学生端程序可 以重新连接登录。 三、新班级开课控制三、新班级开课控制 1.1. 任务进度控制任务进度控制 在创业之星中，所有学生端的运营决策均由教

26、师统一控制。教师端程序控制 任务进度非常方便，每个阶段只需点击一次控制按钮即可。点击“系统参数设置任 务进度控制” 。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第三章 创业之星教师端基本操作 中国领先的商业模拟实战训练机构 15 整个系统分为三个阶段， 第一阶段为创业计划的撰写， 第二阶段为创业准备工作。 这二部分都在系统的初始阶段完成， 即 “第 0 季度” 完成。 第三阶段为创业管理阶段， 共运营八个季度，即从第一个季度到第八个季度。 点击本季任务下的各任务，在主窗体可看到各学生每一项任务的完成情况： 初始运营时系统显示的经营周期是“第 0 季度” 。在学生端程序已经全部完成第 一阶段和

27、第二阶段任务后，点击下面的“进入第 1 季度经营” ，系统即自动进入第一 个季度的运营周期，即进入运营管理阶段。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第三章 创业之星教师端基本操作 中国领先的商业模拟实战训练机构 16 进入第 1 季度以后，任务进度控制菜单下面显示的是各个部门或岗位的名称，点 击部门名称可以看到与这个部门或岗位的详细信息。 依此类推，每点击一次“进入第*季度” ，即自动进入下一季度运营周期，直至全 部运营周期结束。 四、发放紧急贷款四、发放紧急贷款 在创业经营管理过程中，有的小组资金短缺，去银行贷款没有贷款额度或者不够， 出售设备会缩小生产规模。为了保障授课的进度，老师

28、可以在讲师端给该小组发放紧 急贷款。贷款利息及还款周期同紧急贷款设置。同时，如果设置了紧急贷款扣分，综 合得分后也会有扣分处理。 选中给予发放的小组，然后点击“申请紧急贷款” ，在出现的贷款页面输入贷款 金额， 点击 “申请贷款” ， 该小组即时得到这笔紧急贷款。 可以财务部-银行借款查看。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第三章 创业之星教师端基本操作 中国领先的商业模拟实战训练机构 17 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第四章 创业之星教师端参数配置 中国领先的商业模拟实战训练机构 18 第第第第四四四四章章章章 创创创创业业业业之之之之星星星星教教教教师师师师端端端端

29、参参参参数数数数配配配配置置置置 教师端程序提供了创业之星整个运营平台的参数配置与调整，点击“系统参 数设置” ，下面有十余个子菜单分别对系统中不同类别的参数进行修改配置。 一、一、基本环境基本环境设置设置 点击“系统参数设置基本环境设置” ，可以对系统中的一些基本环境参数进行 配置修改。根据选择的模板不同，系统中会默认有一套完整的数据资料。可以直接使 用这套资料进行授课训练，也可以根据授课的需要进行调整。 以下对各参数含义及内容进行简要说明。 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第四章 创业之星教师端参数配置 中国领先的商业模拟实战训练机构 19 是否作为自定义模板数据：默认是“否”

30、，即修改后的参数配置仅限本次班 级授课使用，以后开新课时仍然使用系统中的默认参数；如改为“是” ，则 以后可以选择使用本套参数作为授课使用； 课程运营季度数：默认是八个季度，会限制系统能够运营的周期时间。要注 意的是，这个周期数最大不能超过系统授权的最大周期数； 客户端决策模式：默认是“总经理抉择” ，即所有决策由小组里担任总经理 角色的学生完成，其他人只能查看不能输入决策；如改为“分角色抉择” ， 则由小组中各岗位成员分别完成相关的决策任务，此时总经理只能查看而不 能做决策； 客户端连接频率：客户端检测服务器连接的频率，一般默认即可； 公司初始现金： 各小组用于注册公司的注册资金， 也是初始

31、运营的启动资金； 所得税率：每个季度运营如果有利润，需按此比例缴纳所得税； 营业税率：企业的营业外收入，需按此比例缴纳营业税； 增值税率：在原料买卖和产品专卖时，需要按此税率缴纳增值税； 城建税率：根据企业应纳税额，按此税率缴纳城市建设维护税； 教育附加税率：根据企业应纳税额，按此税率缴纳教育附加税； 地方教育附加税率：根据企业应纳税额，按此税率缴纳地方教育附加税； 小组人员工资：参加训练的小组学生作为企业的管理团队，不计人数多少， 统一按这个金额支付管理人员的工资； 未办理保险罚款：员工入职的当季要求办理养老保险，如未办理，按此标准 予以处罚； 公司产品上限：每个公司可以针对消费者设计多个产

32、品品牌，这是品牌的上 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第四章 创业之星教师端参数配置 中国领先的商业模拟实战训练机构 20 限数； 广告影响时间：每季投入的广告在未来若干个季度仍会有一定影响，这是影 响的最大周期数； 行政管理费：每季需要开支的行政管理费用，与公司人数规模有关； 普通贷款利率：正常向银行申请贷款的总利率； 普通贷款还款周期：银行正常贷款的归还时间； 紧急贷款利率：在企业资金链断裂时，银行会自动向企业发放紧急贷款，利 率要远高于正常申请的贷款；企业不能主动申请紧急贷款； 紧急贷款还款周期：银行紧急贷款的归还时间； 同期最大贷款授信额度： 在一个季度内， 正常向银行申请的

33、最大贷款总金额； 一账期应收账款贴现率： 在一个季度后到期的应收账款， 可以提前申请贴现， 按此利率支付贴现利息； 二账期应收账款贴现率： 在二个季度后到期的应收账款， 可以提前申请贴现， 按此利率支付贴现利息； 三账期应收账款贴现率： 在三个季度后到期的应收账款， 可以提前申请贴现， 按此利率支付贴现利息； 四账期应收账款贴现率： 在四个季度后到期的应收账款， 可以提前申请贴现， 按此利率支付贴现利息； 市场订单未完成部分罚金率：所有订单要求当季度交货，如未能及时交货， 将根据未交货产品的合同总额按此比例予以处罚； 市场需求预测提前期：公司在市场分析报告中可以查看到的未来多少季度的 需求； 创业之星大学生创业模拟实验室教师配置手册 第四章 创业之星教师端参数配置 中国领先的商业模拟实战训练机构 21 办公场地所需费用：公司租赁办公场所，每季度需要支付的房屋租金；