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1、精品文档电子沙盘个人总结报告沙盘模拟已结束,整个团队共同体验了沙盘的紧张与有趣。此次沙盘模拟使 我们真正地感受到沙盘的作用所在。从中也体验到企业在经营过程中所面临的种 种问题及该有的解决方式。在团队中,我担任营销总监,负责市场的把握,以及 与整个团队配合。在这个过程中,我学到了很多东西,现将一些思考及得失总结 如下:一 作为营销总监,要对市场环境有着充分、全面的预测和估计,准确把握 市场需求趋势,并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策,使公司 的经营方向及经营战略目标最优化。二 营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况,明确市场未来需求趋 势,掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略
2、目标等方面的各种资料。综合各 种信息及时调整自身生产线,确定经营目标及方向。灵活运用资金,使生产能力、 投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断失误、产 能落后或过剩、资金短缺或闲置,这些都不利于公司效益。只有协调好这三者, 才能使公司很好的经营下去,任何方面出现小差错,都有可能使公司进入恶性循 环,面临破产危机。三 广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利能力。对在各个 分市场、分产品的广告投放量,需要与生产总监、财务总监、CEO 进行充分沟通 后再决定。四 ERP 沙盘模拟团队性很强,组员之间需要很好默契,有时候在运营过程 会出现些小的失误,组员间默契度高的话
3、这些失误容易在第一时间内发现,更容 易解决。五 分工明确更利于运营。组员的分工明确才能让团队更为壮大,成员各有 所专,团队更容易变强,使运营变得简单。六 决策果断有利于把握机会。不管是各部门的决策还是总体的决策,在 分析过后,应该迅速作出反应,而不该摇摆不定,犹豫不决。否则会错失良机, 甚至出现重大失误。例如物理沙盘的广告提交,物理电子沙盘中生产线的建立以 及生产线生产何种产品。七 尽可能大的获得初期启动资金。在 ERP 运营的过程中,我一直有个想 法:努力扩大启动资金,在物理沙盘的时候,就常常会出现资金不足的现象。经 过物理沙盘的学习,在电子沙盘进行时,我就有了前期卖厂房的想法,一是将固 定资产转变为流动资金,二是启动金充足就更容易建设高效生产线,研发新产品, 市场开拓。但是由于第一条生产线(柔性)失误的建立在了A 厂房,导致卖厂房精品文档精品文档换取前期投入的策略提前破产。八充分利用规则提供的便利。在电子沙盘的时候,新增加了很多规则,有 些规则对运营有很大的帮助,但是包括我组在内,很多有利规则都是无人问津。 订单转让这个是很多组都用过的一个有利规则,但是运用方式较为单一,基本上 各组都是在无法完成订单的情况下才进行订单转让的。我认为订单转让还可以作 为一个竞争手段去运作,利用广告提前截取订单,以求牟利。精品文档