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v1.0 可编辑可修改销售人员外出拜访计划表编 号：日 期：年月日客户经理企业名称企业地址企业电话联系电话客户基本情况拜访情况联系电话(拜访对象的企业名称)(拜访对象的企业地址)客户姓名E-mail主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析 初次拜访； 二次拜访； 其他：一、 拜访目的：二、 初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场三、目的达成情况及拜访细节： (计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客户的利益)四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）下次拜访时间：下次拜访目标：（下次拜访对象）备注：1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。1v1.0 可编辑可修改3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。2