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1、伊韵儿2013年夏季订货会订货指引第二篇：本次订货会订货模式一、关于主题订货 主题是设计师设计理念的表达，是品牌原创设计的重要表达，也是对流行趋势解读的结果，每一季度的产品由若干个主题组成，同时主题也跟产品波段紧密联系。从本季度开始公司在原有波段订货的基础上开始推行主题订货，主题订货是波段订货的延续与提升，分波段、分主题的订货是行业、品牌发展、提升的重要标志。二、关于订货会的展厅1、实体展厅的构想 本次订货会公司按照品牌最新的VII象（第七代）在订货会现场装修了欧化展厅，目的有三个方面：展示品牌最新的装修形象及道具；展示订货会的主推产品，更好的展示产品，指引客户订货；展示产品与形象结合的店铺整
2、体陈列效果。 本次订货会展厅正挂陈列的全部是公司重点的主推款（尚有很大一部分款式未有在展厅陈列出来），客户在订货中会完全可以在展厅中选择自己的整盘货品（分波段、分主题、按结构、按配搭），比如公司在展厅陈列部4个主题、320多个款式，您完全可以根据您店铺所在位置、面积大小、销售额、消费习惯等选择其中的2-4个主题、其中每个系列要80%以上（确保系列的展示）的款式作为自己的订货款。2、展厅的橱窗 展厅的橱窗是表达2013年夏季产品设计理念的重要窗口，通过橱窗的展示客户可以直观、形象的体验到整盘货品的各个设计主题、设计思路，对于读懂整盘货品有着很大的指引作用。 同时，值得注意的是，本次订货会中橱窗的
3、陈列方案、道具将作为2013年夏季终端店铺橱窗的陈列方案和道具，故提醒大家务必重点关注展厅各个橱窗的展示效果及道具。3、参观展厅的方法、要点展厅所有货品都是按照波段、主题、结构、配搭的陈列方式，所以各位参观展厅时一定要对展厅有足够的认识、读懂整盘货品。先看波段，按照我们的订货指引看每波段的产品是否适应当地的气候；再看波段里面的主题，每个主题诠释着不同的设计理念，要看设计主题是否在当地市场能够被接受；第三看产品结构，女装是产品线很长的服装行业，结构不容缺失，订货要选单款，更要看产品结构是否合理；最后要看产品的配搭是否合理，配搭包括上下身配搭、内外配搭、饰品配搭，最基础、最重要的是上下身的配搭，这
4、也是我们在往季订货会最容易忽视的！4、展厅产品的挂牌 展厅是用以展示产品的模拟实体店整体陈列效果，展厅现场是不能用作订货的，否则会严重影响订货会的秩序，为了规范操作，本次订货会展厅的产品吊牌上将只有款号、颜色，客户不可以用PDA进行扫描订货，只可以记录下相关款号、颜色，到订货会指定订货区域进行下单订货。3、 关于成套配搭订货成套销售、连带率的提升是一个品牌在市场上竞争力提升的重要标志。目前在女装市场一线品牌的销售连带率已经超过了1.8，表明平均80%的销售是有连带销售的。我们伊韵儿目前的平均水平是1.3，与目前市场领导者差距很大。有鉴于此，2013年的产品开发上公司很有针对性的在产品的配搭（上
5、下配搭、内外配搭）方面做了重点的规划，做到了只有这样的配搭才是最好的，大家可以看到我们的展厅里面展示的产品每一个款都是配搭陈列的，每一个款都有四到五个可以与之配搭的款式选择，那么我们在订货时就一定要按照设计师的配搭进行配搭订货、成套订货，只有这样才能在销售的时候提升连带率，提升业绩。四、关于交单、打单 为了确保每个客户订单的合理性与科学性，本次订货会再次重点强调审单的重要性。为确保所有客户订单在交单之前都有进行慎重、严格、科学的审单，本次订货会时刻更新订货的排名，这需要各位代理商、加盟商及时调整自己的订单确保订单的合理性，具体的时间安排需要留心订货会详细的日程安排表。五、关于订货会现场的模特
6、订货会现场中，订货产品都有模特现场穿板展示，作用在于：开始订货会时展示每个波段产品的主要色系、陈列、配搭；每套产品的上身效果。六、关于订货会代理商、加盟商如何跟随厂家根据行业趋势、流行趋势的创新举措1、关于主题订货 主题订货是本次订货会的一大创新，是波段订货的延续和发展，也是行业发展的必然趋势。正如大家越来越感觉到波段订货的重要性，主题订货也会在以后的订货当中越来越受到延续和推广。2、关于成套配搭订货 单品陈列、单品销售的时代已然过去，时尚、生动的配搭是决定、提升终端业绩的重要法宝。本次订货会的产品配搭较以往有了很大的提升，在订货时订了任何单款一定要找到与之配搭的“伙伴”，不能让任何一个款式“落单”。3、关于系列款必订款 如果你选择了其中的一个系列，必订此系列的80%以上的款，确保此系列在您店铺展示的完整性，利于店铺及货品形象的展示，提升店铺及货品的档次，促进店铺的销售。4、对于价格高的、面料新的货品公司推出的这些款，肯定有他的道理，肯定是经过市场研究，大家一定也要敢于创新。- 3 -公司内部重要机密资料，请勿外泄！