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1、关于引进日本 X X 公司电子生产线的谈判计划书由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定， 公司将从日本 x x 公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技 术。双方定于本月 20 日在上海 x x 国际大厦举行正式洽谈。一、谈判主题以合适的价格引进这条具有 90 年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有 关部件的生产技术。二、总体目标(一)技术要求1该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统； 2流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片 x x 个，合格率保证在 95以上；(二)试用期考核指标1 试用周期为 6 个月；2 使用温度在1060
2、之间；3 电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于 x 个工作日；(三)生产技术转让1 日本 x x 公司应该无偿提供机车的部分技术；2 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；(四)购买价格1 购买交易以美元结算；2 日方 FOB 报价为 120 万美元；3 我公司最高能接受价格为 115 万美元台；4 按照当日的美元汇价，在允许价格上下 10浮动；三、 谈判程序(略)四、 具体日程安排(略)五、 谈判地点上海 X X 国际大厦 上海市静安区 X 号，电话： X X X X X X X X 六、人员分工主谈：顾某，公司谈判全权代表；副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；成员
3、：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财 务支持。江苏省 x x 公司谈判小组提示:1制订谈判计划可以包括如下问题：如何对你的谈判小组进行人员分工? 你的谈判目标是什么 ?如何确定谈判进程 ? 如何确定 谈判策略?需要做好哪些方面的资料准备 ?2谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：我方真正的目标是什么 ?我方最关心的问题或条款是什么 ? 这些问题或条款是互相关联的吗 ?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性 ?针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件 ?是否有其他对于你价值相同的交易组合 ?谈判对手的真正目标是什么 ? 谈判双方的共同基础和长 远发展目标是什么?3根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。