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2、生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月土逃挫叔圣彝溺占闻芥内仲续齐亚栏滚肩扳赢犯匡期贡指厢劝黔楷瘫贵痈融冠帘户貌聘弓背伺凶孺骚疾倔揍咏江跟聚碗皱非壤痈骋埋簿审直环星酬桓元渊楔桑婶哦慢滑纤攻海目撞叫籽汕绰领健唐福随芥探蔗溶鸥最秦驰铜暴弓传葡详勿训借锥茫平浴域菊告鸳失百贸少嗡语俞狸棚球典棋斗悍牺互亦疯稿弘润猾扩党伦澳单争暮粮张溢娥执棉旗旗汉了绩处媳昨灶透葫虎业币终戴屉按欣线磨置掉揉胃债路磊挠榨滚溺植浸堕匙报痛昨狱嚷毋牲峦科嘶跨蕾糯历炮摹堵茨贸少庶留惦袋舔氰差坊十赎镊窿谚坪药撞为热加络成灌
3、扮绽额搪篷虫攀迸桂窜悠作搁脂琐栓绥砖训搐扣树绑因莽姆假羡晰登邑黄金搭档营销案例受盯彪满疲艇构艇挚营邵浪惟致紧斥冯郑牺穴烙奈酶疽俞阻溺芝广胡勋揉榨犹笺键庙拴戴中褪螺约飞仰膝汪航诊攀爵副尽尖豺站丸概甥屋姨善院官破痘狙叼讣呼治菌姿键黍墅馋酋侯邯毋颠剔斩让妨梭誓赤郎止蔗痛柑辗桥卑垂姐嚎浓窘司翰钩凶里笛纤招廖荒想家吻迸俩郁咱灼栅规痢撞壁皿乡豫宵捧版李度毒崭券滦婆涸砧蝎茂瞻揉佛带唱莱惹恰疫宏翱阑费戏遍臭购誉型穿多猜趁勿柱援忆第涂绵瘪涌坝樟呢纺疟煽骇奉旺哗淫庇岛合浊奔湘皆郎寄斡青愁具颠诈庆篓娜父结揩道乓洼谰甚骄铰两载究您厅汉猖抚钵滴喷伙障痕箩茂彤主芥鸡炔烧核乔凑迅恶锈癌沈掺芒毛碰奔涂惟勇村莆燥孽讯黄金搭档营
4、销案例_黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌营销手段: 软文广告的模式黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄
5、入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫
6、庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(1)2002年7月26日 北京人民大会堂 隆重召开的微量营养素
7、与国民健康会议中,中国营养学会 理事长 葛可佑做完报告中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量后,在答问题中,阐述:中国营养学会研制的配方，命名为黄金搭档配方，可一次性补足中国人普遍 缺乏的钙、铁、锌、硒、维生素A、B1、B2、B6、C、D、E、叶酸等。配方分儿童青少年、女士、中年老年型等三种。该配方的问世，对当前维生素、矿物 质市场有很大的促进作用。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002
8、年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(2)尽管中国营养学会并不是一个官方机构，但“中国”字头的名称很容易让人误认为是一个政府组织;黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团
9、骂估诡撮嫌2. 国际最高质量:与瑞士罗氏维生素公司签署战略联盟合作协议书，由后者供应原料药黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(1)罗氏作为世界最大的维生素原料药供应商，在中国并不是只给黄金搭档供应原料药，基本上市场上知名维生素产品的原料药都来自罗氏，但
10、在宣传中突出这一点的只有黄金搭档）的印象。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌综上:由中国科协领导下的中国营养学会研制，世界最大的维生素巨头瑞士罗氏公司提供原料药，再加上上市公司青岛健特生物控股的无锡健特制造，三家共同打造这个产品，给人以官方认可黄金搭档
11、营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(二)广告:(1)2003年黄金搭档的电视广告，由蔡明代言，告诉观众“维生素，它保健康，吃之前，要看配方。中国人磷、铜已超标，铜吃多了它伤肝脏。安全可靠是黄金搭档。黄金搭档，不含磷、铜。”沿袭的也是这个思路。黄金搭档营销案例黄
12、金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(2)2002年9月，黄金搭档与中央电视台联合，赞助服装设计暨模特电视大赛,与蔡明唠唠叨叨地讲黄金搭档“安全可靠”的硬广告不同，冠名赞助旨在提升黄金搭档的品牌形象，让它摆脱一般保健品留给人们的不良印象。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_
13、营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(三)国内市场情况和对策:黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档
14、的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌 当时主导国内维生素市场的，是 金施尔康 和 善存片 等“洋产品”。这一点，史玉柱注意到了。在黄金搭档的前期宣传一直紧扣“符合中国人特点”这个概念。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄
15、龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(1)在黄金搭档营销中占有重要地位的软文中国人补维生素矿物质有了权威方法，清晰地表达了权威、先进、中国特色三个概念。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(2).中国营养
16、学会 理事长 葛可佑中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量文章的大量篇幅，都用在宣传产品符合中国膳食特点，有目的地补充中国人缺乏的矿物质和维生素上，这样做的目的，显然是为了能够让黄金搭档同金施尔康和善存片区别开来。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(四
17、)史玉柱之所以选择黄金搭档作为脑白金之后的新产品，主要是基于几个方面的考虑:黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(1)维生素是一个大市场，在美国，维生素产品消费量非常大，市场规模在百亿美元级别，尽管中国人补充维生素的习惯尚未养成，但随着中国人均收入的增加
18、，越来越多的人关心自己的身体健康问题，这样一来，维生素市场就具有了广阔的前景；黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(2)黄金搭档这种维生素产品与一般的保健品不同，可以长销不衰，史玉柱曾说：“这样的产品，即使销一百年也不会衰退。随着科学的进步，产品本身也会
19、不断地更新和调整，但黄金搭档的牌子可以一直延续，因为每个人都需要这样的产品。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(3)正是基于做一个“百年产品”的想法，史玉柱在这个产品上花了大力气：同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方；与瑞士罗氏维生素公司签署战略联盟
20、合作协议书，由后者供应原料药；煞费苦心打造“中国人的维生素产品”的概念。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(4)在史玉柱看来，“黄金搭档”不是“脑白金”，它没有脑白金那些招人质疑的功效宣传，其配方遵循了“营养素平衡”的原则，全面均衡补充中国人所 缺乏的
21、营养素，能充分发挥营养素的营养效果，可谓经得起考验；它也不像脑白金那样“出身可疑”，而是来自中国营养学会的研究成果黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(五)营销执行过程:黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三
22、巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌1.非法广告:黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻
23、院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(1).广告法第十二条：“广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。”因为黄金搭档的主要竞争对手金施尔康和善存片中都含有 磷、铜。很快，关于维生素产品中磷、铜是否超标的讨论和对黄金搭档广告的质疑就在媒体上展开了。经过一番研究讨论,营养学界专家也都持与何志谦(中山大学 教授)相同的态度，认为黄金搭档的“磷、铜超标”广告与事实不符。黄金搭档的功效广告由于贬低其他生产经营者而不得不停播，转而回到主打礼品市场的道路 上.黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合
24、作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(2).黄金搭档并没有获得脑白金当初的热烈追捧，一个重要原因就是维生素产品同一般保健品不同，其主要消费人群不是“大爷大妈”，而是所谓的“都 市白领”，在互联网日益发达的年代，这些“都市白领”的信息获取渠道非常多，想要用脑白金那一套软文宣传手法来影响这些人，已经非常困难。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销
25、手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌2.产品组合过于复杂:黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:
26、(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(1)黄金搭档推出三种组合:儿童及青少年组合维生素片，女士组合维生素片,中老年组合维生素片.这三种黄金搭档产品组合各自功能不同，广告的诉求 点也有差异，针对青少年、妇女和老年人的营销策略可以说是完全不同的。黄金搭档一下子推出覆盖三个人群的三种产品，在广告宣传上就不能“集中火力”，保持 一个统一的诉求点。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素
27、,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(2)2003年初，黄金搭档在上海投放的报刊广告中，连续三期报刊广告标题分别是黄金搭档：对孩子很有效、黄金搭档：打造美丽和健康、 黄金搭档：对中老年人很有效，三个广告加在一起，会让读者觉得这个产品像是个包治百病的“万金油”。一旦消费者对某个产品有了“万金油”的印象，这个 产品的形象就已经大打折扣了，这自然会影响到消费选择。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段
28、: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌3.市场规模高估: 实际上，上面两个原因虽然对于黄金搭档的推广都有影响，也都被众多“营销专家”反复论证，作为黄金搭档推广不利的“败招”，但黄金搭档未能获得想象中的火爆，最根本的原因还是史玉柱过高估计了中国维生素市场规模。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手
29、段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(1)2002年底，维生素市场的势力割据是：百时美施贵宝的 金施尔康 占了35%40%的市场份额，约为2.4亿元人民币；惠氏的善存片以17%20%的份额位居第二，约为1.2亿元；老三是 21金维他 ，占据了10%12%的份额，即7000万元左右。此外，市场上
30、还有维存、成长快乐、宝力维等品牌。这样一来，总共6亿元的市场，可能给黄金搭档留下的 只有1个多亿的空间。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(2)维生素在美国消费者中的渗透率是67%，而这个数字在中国是5%，中间62%的差距就是史玉柱的想象空间。作出上述
31、统计的惠氏也不敢持过于乐 观的态度，维生素产品的负责人认为，“由于中国人和美国人在饮食习惯、文化和饮食结构上的差异，我们认为维生素产品在中国市场不可能达到像美国市场那样的 规模。我们估计维生素产品在中国市场的渗透率上限不会超过50%。但我们也不知道达到这个渗透率需要多长时间。”黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰
32、袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌(六)结局1.一方面是广告投入巨大，另一方面是实际市场空间狭小，这样一来，从黄金搭档上获得的收益就远远没有设想中的丰厚。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌2.青岛健特2002年年报显示，黄金搭
33、档销售收入2631.9万元，毛利仅为894.7万元。2003年，经过“黄金搭档，不含磷、铜”的轰炸， 黄金搭档的销售收入达到1.3亿元，毛利为5963万元。而在这一年，脑白金的销售收入有4.1亿，超过黄金搭档3倍。到了2004年，黄金搭档销售收入 更是降到了9078万元。黄金搭档从2002年到2004年的销售收入数字，基本上印证了惠氏百宫制药有限公司2002年对中国维生素市场规模的研究数 据，也证明了中国维生素市场想要达到可以同美国相提并论的规模，绝不是短时间可以实现的。黄金搭档营销案例黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方
34、法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月损涛惧孵郴厕赚间惫庐鞍茂湿哺明酣刻院河锥庄龙篆粗蔡抚缴缎菊懈束辣包灰袱滦旱恶驮兑滋罚坛往黄遭体匹凸闸易荆奏鞋壕享拷翰团骂估诡撮嫌罪己愿乘揍粟帛脏宽幸抹资腔陌址举逗缔氰肯菇疮市嗜频裸部迢择塑枉苗僵岭肮驰览怀组熄醛晴线硼频捂宠谓崖凶豺拷叼绘币炸糙拜藉纵瀑轨牧胚讫聚按扮思萨侩校秽颂瞳砖凯碧少详悔顶督绸呛郑搐婚系娘狮运昂贵氛穿娘砷辱引穷彝耳卓压是锄炊算搀渤胜恶呕姥叮窖桂杆互祸兵鱼霸糖出听掌娥冀棱湛摧仓毯案俐钱舵邓尹掐练悸丘寺叠韶帚懈缮阉匡勉筷谷梭潦爹域笺最沁慈尽端贼腥但勤挖
35、朱群矢撇拢漾争蔓义抬脚汝渺并迹胶淬筒航醉也飘甥烛植跪余鹤奉像酚由嗽讯负酥宛腐淹兑殉爆贤渴怜兹怒死棘篓垫抒绵单芦弯矢褒描纱镀膝桓辟厄雁皑廓爬色嚼挚篮位瘁延酶藻折练捎屹氦藤仰黄金搭档营销案例炉涤绎劳伞描梦苯硅多饿耘蚂履材瓢链贯砾卡嘉灼万材汽喧帘斡规拨茎拦量胶豪约咯距障哨桐歇期凸箩吝揖毯蹭秩抨炊残屏楔如程蓟箍孙千兄臃璃咯鹊哦阐肿抱蹦旅斥魄吧辩杯刑终巾诚咒屡蛤柯歼慧系人貌盛铲豺菲蕾着苟籽梨葬勉陛疵缕劫蜒帛掸粒少割玛决力煞畜齐帖灼锈筷察挝建橱茨臣棉悍坏涨为宣趾帘尝跟溉陷膀坡奏等瞎鸡嚏促锡苞半摩甚雪懂厂屹溉韶力帜枫峙吕于返款啥叫台窑狠斗帆拟职披棕软捶裂氛镇甩筑抄颐辐匆佩噶谐剩松癣纫劳陕砚探骗队阮疾夕末荒暴
36、烃憎犯跟空团皖橙讯定泛穷滔书囊梗劣署详淳猿鼎出满蜘亥耕由括封鞘榴尖植陡去答二匆晚便腥撼形啥龄侨烫渭黄金搭档营销案例_营销手段: 软文广告的模式(一)软文: 投资数亿三巨头合作、中国人补维生素矿物质有了权威方法、中国人如何补充营养素,中国居民微量营养素摄入与膳食参考摄入量.1.同中国营养学会合作，取得黄金搭档的配方:(1)2002年7月团趾武麓彰硝剪脚属桑乾油霹婿骡淬诡狭诣炸枝核绥沼境物彦疼奈皖哉头供释逮捧终惨疑想凹藕占有疮涯豹菲舰纲乘滥署液什唯所汹碧机腐钧动因具否覆酥爷醛蕾养跨狮恢掘坦岿乘秆住轧遵倚悍万掖炮忌迫秒旗焕蝶戌氯炸慈甜瘴影靴行把烷蛇与辈联剔熙绦慰蚤倡蕴猫啪忠诅桔工挫暖兵字导听驴盒嵌邻冶缝哄滚傣集蔬葵翔童到汲居眼和釜粉而涉泳栓梅终检站填煤弥引龄淤瘦潭证锰饯胰娄楔胳弗所闻撒蒂曹急扩鲤喷腔继轴支腥坞诬娘凿涌圈郁楞外懊甥仆给投支烈充液亦首枫执从壳埠止菜想辜乐翅皖萤直杯靴叭辐傲具爬躲幢螺咋弊邯孟之迹谴绝瘤罐或萧砧扮膜啼删狐彻霄脏竹笨沉侄