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1、招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神， 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明1、 薪酬：底薪+佣金；2、 招商业绩是指租赁双方签定租赁合同，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构1.人员架构图：商业公司总经理（项目）招商主管 1 名招商文员 1 名策划主管 1 名招商专员 2 或 3 名三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商经理、策划主管、招商主管、招商文员、招商专员的底薪：按
2、公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调 整）；（二）、佣金提成比例招商经理：公佣-按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 8%计提； 策划主管：公佣-项目当月招商业绩总额的 2%计提；招商文员：建议按照招商业绩总额的 0.5%计提。xx 招商人员的佣金提成规定xx 的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案 如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考
3、核基数。 （1）招商主管：公佣-项目当月招商业绩总额的 3%；私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 xxxx 平方；A、 当月成交面积 xxxx 平方以下，提成比例为 10% ；B、 当月成交面积达 xxxx 平方，提成比例为 15%；C、 当月成交面积达 xxxx 平方以上, 提成比例为 20%；（2）招商专员：公佣-项目当月招商业绩总额的 2%招商专员人数；私佣-与招商主任的私佣提成比例相同；2、招商阶段佣金提成标准：合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但 只提取应
4、提取的佣金总额的 80% ，另外 20%则到商家实施开业后一个月内发放；2 佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人 应享受的相应比例计提；3 佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、招商经理的私佣）的计提标准按如 下方式：私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 xxxxx 平方A、 当月成交面积 xxxxx 平方以下，提成比例为 10% ；B、 当月成交面积达 xxxxx 平方，提成比例为 15% ；C、 当月成交面积达 xxxxx 平方, 提成比例为 20% ；四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计上报招商经理，经项目招商经理审 核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。五、补充说明1、 所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到 30 天或当月离职的， 该员工所属的公佣则不予计算。2、 部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合 理分配。2012 年 4 月 25 日