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1、健身房创业计划书参考这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生 病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不 可忽视的影响。尤其是这几年 NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技 场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供 的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能 力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大 学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间 和发展空间。
2、我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以 及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对 较低的地段。相关配套设施有:跑步机 5 台、五人综合训练器 1 台、坐式蹬腿训练 器 1 台、坐式胸肌推举训练器 1 台、下斜举重床 1 台、臂力训练器 2 台、乒乓球 台、桌球台、桌游设备等。形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的 顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象, 通过顾客的口碑相传,
3、打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮 大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量 增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没 有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要, 要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的 机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转 折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的 职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的
4、身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增 强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销 策略以及对于事业的热忱。大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及 健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。 另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费 者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一 项长期投资,但
5、绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为?目前的高校学生以 80 后期和 90 后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国 经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是 思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的 传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因 此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费 是 750 元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要 3000 元左右。对于一名普通 的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合 自己
6、的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身 房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式 消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教 练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自 己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体 验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。男生市
7、场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手 臂等肌肉为主的健身项目。女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开 设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套 餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可 能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销 399 元一 年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验 的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那 些想要健身的大学生的注意力。然后
8、就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾 问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们 的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可 以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对 减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大 的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重 点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会
9、让学生感觉你不是在介绍服 务而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态 度决定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来 越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。 同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳 定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他 们竞争是非常困难的。另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们 类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的 门槛相对较低,不能垄断经营。