《建材营销宝典：门窗小区推广13式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材营销宝典：门窗小区推广13式.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、建材营销宝典：门窗小区推广13式发布时间:2011-1-7 10:05:14 来源:亚太家居网 作者:未知即时消息: 成都一品牌木门企业整体转让，包括现有网络、品牌、人员、设备(机械设备可以转为股份)及直营店。欲在中国西部一展拳脚的企业及个人(最好是行业内人士)请及时联系，非诚勿扰。联系人：杨先生13880704802。很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了?”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪里了?顾客在哪里，销售终端就应该在哪里现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师
2、推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、网络销售与线上线下团购、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。因此，建材行业成熟品类如陶瓷、地板等经销商都充分重视起小区推广，大一点的经销商都有独立的小区推广部门和完善的小区推广制度，小区推广销售量占据了很大的销售额比重。陌生的门窗小区推广但是，反观木门等门窗行业，重视
3、小区推广的门窗经销商并不多，有独立小区推广部门的门窗经销商更不多。为什么会出现这种情况呢?一是门窗行业经销商营销理念的落后，他们根本就没有意识到小区推广的重要性，还是依靠传统的单一店面销售渠道进行销售。另外一个原因就是他们想做，但不知道怎么去做小区推广。在整个大建材行业中，门窗行业的营销理念、营销实务等与成熟品类都存在一定的差距。成熟品类基本都能成熟运作小区推广，而很多门窗企业都不知道如何去运用，门窗经销商得不到厂家的指导，所以就存在想做愿做但不知道怎么做，做也只是发发宣传单页的情形了。门窗小区推广13式针对当前门窗经销商对门窗小区推广的困惑，门窗领头企业实践总结出了一套行之有效的13式门窗小
4、区推广方案，使门窗小区推广易学好做又有效，真正实现将顾客拦截在竞争对手接触之前。第一式：建立小区推广队伍小区推广部(组)一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。第二式：进行小区普查，建立楼盘档案，进行楼盘分类，制作楼盘分布图第三式：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析。经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式，不同时期的楼盘采用不同的宣传方式。第四式：对物业管理处进行
5、公关，争取以较低的成本进驻在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。第五式：进驻前的物料准备第六式：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：单独进驻 ;异业联盟，联合进驻;与家装公司联合进驻。第七式：接待与介绍产品、扫楼主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。第八式：参观预约登记/确认第九式：接送目标顾客至展厅参观对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。第十式：家装课堂可在周末举办一些
6、家装课堂的活动，邀请小区业主参加，借以宣传品牌。第十一式：接受预订顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：1、 团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。2、 促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。第十二式：小区回访根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行尺寸测量、安排送货安装、收取货款等服务。对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。第十三式：口碑宣传在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。