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1、第四章 陶艺制作营销策略市场营销策略 ( 简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略简称 6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营产品策略价格策略策略销渠道策略促销策略1、产品策略1.1 产品包装1）顾客可以根据自身的 DIY 设计外表图案，当然我们会提供专门供顾客选择的图案集，顾客可以根据自身的爱好来进行选择。2） 本店还为顾客提供环保涂鸦涂料，顾客可以根据自身的设计，制 作出自己想要的
2、文案。3） 外包装有环保包装袋，绿色环保包装纸，复古包装盒等，符合不 同的消费人群的需求。1.2 产品设计顾客可以根据自身的 DIY 设计，设计出自己想要做的产品，本店还为 设计新颖者提供优惠政策的奖励。2、价格策略2.1 目标市场目前来说，合肥市的陶艺店还比较少市场定位较为准确初期：以合肥为市场，争取以合肥为基础做大做强。中期：马鞍山、芜湖等省内沿江城市，引导有意向者加盟加盟者条件：第一种，与我们共同投资，利益分成。第二种，我公司向他们一次性出售材料、工具、设备、品牌等，但是 他们一定要按我们定下来的经营方式来经营。后期：推广至全省乃至全国范围内，建立标准化模板工厂，制作出更加精细美观、成本
3、更加精细的陶艺品。打出自己的品牌，创造更加乐 观的收益。2.2 营销方式2.2.1 套餐（1）情侣套餐：120 元 情侣合作制作陶器，不仅仅是简单的制作，其中，更蕴含着两人的默契，可以培养两人的感情，制作出来的成品 更是两人爱情的结晶。(2)学生套餐:60 元建立校企合作机制，让陶艺制作进入课堂。不同阶段的学生有不同的套餐对于美术生，这是很好的艺术材料。，(3)儿童套餐:对于儿童来说，这种方式可以很好的开发智力；(4)个人类：单独算钱爱她送她用自己汗水建筑、用自己双手完成的独一无二的礼物。个人想要制作某种类型的陶艺，送给他人或自己 珍藏，可以根据自己需要进行制作(5)同学类：生活在一所大学中，
4、学生的创新及动手能力显得格外的突出，象牙塔里的我们不断追求新生的事物，洋溢着青春的动感和激情，陶艺制作可以让广大同学能更好的体会到大学生活的丰富多彩，以及加深同学们对陶艺制作与欣赏协会的了解，也可以让同学们展现他们的动手能力及创新精神，增强同学之间的交流与合作，使他们充 分释放激情与活力，(6) 团建类：集体订购 增进团队间的交流，加强感情沟通，促进团 队更好的合作与发展(7) 创意类：征集展览征集展览各种创意类作品，供其他人参观，如 果特别受欢迎，我店将有奖品赠送。2.2.2 零件：(1) 家陶类:家用各种陶艺制品(2) 玩具类:各类陶艺玩具(3) 装饰类:陶艺制品本身装饰；陶艺制品装饰其他
5、器件制品（4）特色项目类:如香薰类陶器等；中国风类，体现中国传统文化 3.渠道策略3.1 营销方式（1） 直销：店面规模 90 平方米，店面内环境优雅，宽敞明亮，各种 制作工具齐全。在店内制作是一种很好体验，是一种享受。（2） 订约：电话订购，我们可提前为顾客准备好所需要的各种工具 及原料，等顾客来到时便可立即开始做。（3） 送上门：通过各种通讯工具与我们总部联系（4）网销： 网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，我国陶瓷企业特别是中小陶瓷企业应积极利用 Internet 开展陶瓷产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，谁能抢得先机，谁就能在未
6、来市场中占据主动。 3.2 营销策略3.2.1 品牌营销策略：(1) 初期以基本的陶艺制作为基础，分为不同种类的套餐(2) 发展壮大之后可推广至更广阔的地区，店址可选择在游乐场、风 景区、公园等大量人口聚集区(3) 我店的手工陶艺不但漂亮，而且包装精致。这样有利于顾客带回家；有利于顾客永久保存他们的产品；有利于长久的留下那份美好记 忆的载体。3.2.2 促销策略：(1) 举行创意动手大赛(2) 移动影像馆宣传（1） 工艺赠送（4） 实行 VIP 制度（5） 陶艺爱情故事有奖征文活动3.2.3 广告策略（1） 标语：陶出你的需要，陶出你的幸福！（2） 广告分类：a 平面广告：制作新店开业宣传单b
7、 媒体广告：本地电视及报刊杂志投放广告，在网络上微博营销 c 现场宣传广告：节假日开展优惠活动d 校企合作：与中小学及艺术生合作，推广到学校宣传（3）广告目标：建立 80%之品牌知名度:争取消费者。树立陶艺产品是促进社交生活的物质商品之一，改变消费者的认知观念，争强对陶 艺产品的认知程度。（4）广告策划：预告期:以理性诉求作预备诉求，加强悬念;发售期:配合陶艺产品促销，以感性诉求和理性诉求和相结合 巩固期：以感性诉求，加深企业印象(5)广告创意创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我、善待他人。 创意口号：让轻松自信贯彻你每一天3.3 营销方向针对不同对象如：家人、朋友、同学、情侣、老师等特推出不同的套 餐1） 本店开于大学城附近，顾客以学生为主，对此我们特别推出了友 谊套餐，团建套餐，情侣套餐等2） 对于家庭成员，我们推出实惠的家庭套餐3.4 营销目标3.4.1 财务目标1） 总体目标：本店初步预定在开店的前三年，收回成本，并有一定 程度的盈利，市场占有率在 25%左右，有固定的客源。2） 价格定位：4、 政治权利5、 公共关系策划