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1、五一节年卡促销方案一、促销的目的五一节前后是美容院销售旺季，关系到美容院年营销的影响力。所以建议应以扩 大美容院当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以拓客为核心， 占领当地美容市场为主，提高同行的竞争力。二、活动主题XX 开业大酬宾！年卡促销！三、活动时间1、 开卡时间：20XX 年月日到2、 派单时间：20XX 年月日到四、促销标语1. 只需 720 元，肌肤老化延迟一年！2. 为你的美丽服务一年，超值 720 元！3. 消费容易，低价不易。全城最低，且看且珍惜！4. 全年美容 720 元，一天一元。5. 亲，你今天去做美容护理了吗？6. 一年美容 720 元，轻轻松松保容
2、颜！7. 物超所值，全城最低！8. 你再也找不到比我们还要傻逼的美容院，一年美容只要 720 元！（可以补充） 五、促销宣传1.传单，预计不低于 5000 份，统计本地县城常住人口，根据人口数据制定印刷数 量。A、扫楼把派单人员集中起来，在居住区，挨家挨户把传单塞进住户门缝里，重点是事业 单位、机关单位住宅区，商品房小区。派单时间为 4 天共 2000 份传单，一天 500 单。根据居住楼房的密集程度合理安排人员。B、扫街在城区人流量集中地地方，城区各大商场、超市门口、购物街、步行街、电影院 门口，城区休闲广场，商品房小区广场。分区分组派发传单。派单 3000 份，时间三天。派单人数根据人流量
3、情况灵活安排人员，在派单过程中要求顾客扫描二维码。 备注：如果美容师参与派单，要区分地区和场所，并且在传单上标注派单人员姓名，要求顾客凭单到店消费，可以抵 20 元代金券。如果是该地区的顾客到店消费，那 张该美容师派发的宣传单结账，可有优惠顾客 20 元，并奖励该美容师 10 元。2.微信集赞A、操作方法：第一步：在宣传上印有公司二维码，并介绍扫描二维码的方法。第二步：在派单同时告知顾客扫描宣传单上的二维码分享活动信息到店可选任何 项目体验一次，并且可以参加活动集赞，集赞抵现金，一个赞抵一元现金，可用于美 容院任何项目消费抵扣。第三步:要求顾客回复睢县 XX，再加上美容师的名字，该顾客到店消费
4、，美容师可 获得 20 元奖励。如果是外聘人员派单，奖励 10 元。B、其他要求要求店里所有人员开通微信，熟练微信的开通、登陆、扫描、关注 XX 微信，并能 引导顾客完成扫描微信二维码。定时查找附件的人推送公司微信活动信息、或者本地 论坛、QQ 群、附件的人发送微信活动信息。3、海报宣传A、 广告，店外横幅广告。B、 在本地人流量集中地地方做一个大海报，要求显眼。（成本低）C、 在公交车体上做广告，（成本高备选）六、活动销售由于本次活动是以拓客为主，所以要区分目标顾客和广告顾客。指定店里负责销 售人员，销售奖励以店里为主。1、目标顾客的判断顾客一般 25 岁以上，有一定消费能力，可以从形象打扮
5、上判断，也可以从居住小 区职业判断。2、销售话术（仅供参考）某姐，本次活动是我们开业大酬宾促销年卡，拥有这张年卡你可以享受店里的面 部护理项目，时间为一年，在这里一年里，你可以随时来店里做服务。一天一元。对 你来说已经是物超所值。加上你集赞的抵扣，还要不了 700 元，如果你以后不想做面 部了，你可以将剩下的余额换成其他项目的，余额按照一天一元计算，我想你是最划 算的。3、广告顾客一般广告顾客都是微信过来体验的，针对这类非目标顾客，可以让他们在店里先 免费体验，然后要求在朋友圈里面分享店里信息和图片，再集赞够 50 个以上，可以再 给他们来店里免费体验一次。七、活动物料1、 美容院横幅广告 3
6、 条2、 大海报3、 传单 5000 份以上八、活动预算1.固定费用派单费用印刷费用文化衫费用海报租地费用其他广告费合计1000 元 200050045002.临时费用：根据微信扫描情况，可以预备 1000 礼品，扫描微信送礼小礼品，礼 品价值在一到两元左右的。九、促销目标预计开卡人数 100*700 元=70000 元。概率计算 5000 份传单到达率为百分之二十，即有 1000 人会仔细看传单，按照百 分之十的成交率，即有 100 人会开卡。十、活动执行要求：人人有事做、事事有负责。店长负责人员安排，1 ，把店里 6 个人分成 3 个小组，每组两个人，每个小组每天轮流当组长。2 ，每组一天
7、可以推荐一个优秀者进行每日优秀之星评选。3 ，评选内容为每天派单经历、派单数量、派单见闻、派单感悟。4 ，每日可以真对来服务的顾客数量，和顾客反馈评选一个服务之星。5 ，评选时间可以选择每天晨会。6 ，店长负责和业主沟通，划分派单区域，并指定小组抽签，选择派单区域。7 ，活动结束之后评选派单回店消费最多的小组，奖励休假两天。8 ，店长负责制定每日报表、派单数据统计、开卡数据统计，总结派单经验，改进 派单方法。每天早上有晨会总结，对表现优秀者提出表扬，并评选优秀之星，服务之星。并对派单人员的工作实行检查和监督。十一、活动奖励1. 派单回到店里消费的奖励 10 元。2. 微信派单回到店里消费的奖励 20 元。3. 每日优秀之星奖励 50 元。4. 每日服务之星奖励 50 元。5. 奖励回店消费最多的小组休假 2 天。6. 其他奖励，根据店里销售业绩，如果成功完成任务，可以奖励。本次 720 元的年卡促销对顾客的影响力和降价的力度，超过同行任何一家美容院。 所以要重视宣传面的广度和深度，以及宣传活动的执行。当然因实际情况不同，不断 进行数据分析，改善活动宣传的方法。