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1、第一章 总则第一条 适用范围本方案适用于 x 管理咨询公司全体员工。第二条 目的制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期 收益与长期收益有效结合起来。第三条 原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的 原则。第四条 依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。第二章 薪酬体系第六条 公司员工分成 4 个职系，分别为管理职系、财会职系、行政后勤职系、 销售/营销职系。针对这 4 个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营 业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效
2、相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成 工资制。第七条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评 估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的副总，市场总监等。第八条 实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包 括财会职系、行政后勤职系的员工。第九条 实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售体系中的项目总监、项目经理、项目主管和销售/营销职系的员工。第三章 薪酬结构第十条公司员工收入包括以下几个组成部分：（一） 基本工资，也就是等级工资；（二） 浮动工资，包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提成；（三） 附加工资，包括午餐补助、一般福利、企业为
3、员工代交的个人收入所得税。 第十一条 基本工资（一） 等级工资：按照岗位评价及销售额的结果确定四个等级，体现了岗位的内 在价值和员工技能因素。第十二条 浮动工资（一） 浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金与销售提成几种形式。 （二） 绩效工资与每月业绩及考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按月计算，若当月没能完成公司规定的 业绩，不予支付。（三） 项目分红与该项目经营情况挂钩，是在项目整体经营效益的基础上对员工 的一种激励。整个项目结束后给与支付。（四） 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效 益的基础上对员工的一
4、种激励。年底奖金下年初支付。（五） 销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能 力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。第十三条 附加工资（一） 附加工资 = 餐费+ 三险+个人所得税（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。（三） 餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月 100 元，计入当月工 资。（四） 三险包括：医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。 具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。（五） 个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。第十四条第四章 提成工资制提成工资制适用范
5、围提成工资制适用于管理职系中的销售中心。 提成工资制的工资结构提成工资=月销售额*提成（详见不同项目说明）第五章 工资调整第十五条第十六条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第十七条个别调整根据员工个人职务、岗位变动决定。（一） 职务变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗 位相应职称系列的工资等级。（二） 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当 前职称系列的工资等级。第十八条工资等级调整过程中，若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距
6、，则该级差保留，在调整后岗位、职称系列对应工资等级的基 础上按照该级差相应提高或降低工资等级。第十九条工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。第六章 其他第二十条试用期工资标准（一） 试用期间所有员工工资按：工资=岗位工资+午餐补助+提成。（二） 试用期满后成为正式员工后按公司薪金制度执行第二十一条 病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照 22 个 标准工作日计算，计算基数为岗位工资。病事假工资扣除=请假天数*岗位工资/22 天第二十二条 对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和培训补助。第二
7、十三条 公司设立总经理奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额 由董事会确定。第七章 附则第二十四条 本方案由人力资源部负责解释。第二十五条 对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定 予以实施。2008 年公司方案体系薪酬制度为完善方案体系的薪酬激励机制，确保公司年度战略目标实现，特制定本制度。 一、方案体系职级设置各方案中心销售人员分为电话营销及客户服务两个序列，各序列职级设置如下表：方案顾问方案经理一 级二 级三 级四 级一 级二 级三 级四 级初级方案顾问 中级方案顾问 高级方案顾问 代方案经理 初级方案经理 中级方案经理 高级方案经理 代总监二、方案顾问薪酬结
8、构：工资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+提成 具体方案如下：岗位 初级方案顾问 中级方案顾问 高级方案顾问 代方案经理工资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+提成业绩提成业绩提成业绩提成业绩提成三、方案经理薪酬结构：工资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+业绩提成 具体方案如下：岗位 初级方案经理 中级方案经理 高级方案经理工资=岗位工资+午餐补助+绩效+提成业绩提成业绩提成业绩提成代总监业绩提成方案顾问季度业绩底量为 1.5 万，季度结束后，未达到季度业绩底量要求的组员， 3、方案顾问业绩提成:个人月业绩区间 2 万2 万A5 万 A5 万4、营销组长团队业绩提成：提成比例 当月业绩的 6% 当月业
9、绩的 8% 当月业绩的 10%团队月业绩区间提成比例 5 万（不含组长个人的业绩成交额） 5 万A10 万（不含组长个人的业绩成交额） A10 万（不含组长个人的业绩成交额）三、行政人事助理薪酬结构：底薪+补助+项目提成 1、组员：当月业绩的 2% 当月业绩的 3% 当月业绩的 4%岗位一 级助理二 级助理三 级助理代主管底薪800 元900 元1000 元1200 元补助100100100100项目提成/人数 项目纯利润的 0.5% 项目纯利润的 0.5% 项目纯利润的 0.5% 项目纯利润的 0.8%新入职员工薪酬体系（试运行）方案顾问薪资体系：（主管）工资=岗位工资+午餐补助+提成工资=700+100+提成人事行政助理薪资体系：工资=岗位工资+午餐补助工资=800+100讲师：1、晋升路线2、 评判标准3、 培训合同4、 薪金等级