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1、知名制药企业营销人员薪酬 费用管理规定-1-一、营销部经理工资报酬和费用的核算方法1、 试用期限：从培训后上岗之日起计算三个月。2、 工资及报酬=底薪+提成+年终额外奖+公司规定的其他各种待遇和各项福利。底薪：营销部经理 3000 元/月；营销部副经理 2000 元/月。发放时间：月度发放提成：营销部经理的提成率(按实际回款计算)：一类产品 2%；二类 1%；三类 0.5%；副经理的提 成率为部门经理的 50%。发放时间：月度发放 50%,年终发放 50%费用：主要采用在财务规定额度内实报实销。需要申明和强调的是这些费用必须是公司市场开拓、 产品营销业务等各项工作环节产生的费用，如邮电通信费、
2、交通费、住宿费、公关业务招待费等直接 与公司业务有关的各项费用。年终额外奖：根据公司年度目标任务的完成情况给付。如完成 100%，营销部经理的奖金为 2.0 万元, 营销部副经理的奖金为 1.0 万元；如超额完成,按超额完成比例计算；如没有达到目标也按完 成比例计算,如完成比例低于 60%,不发年终奖。另外年终奖要与信用赊销资金周转次数挂钩（包括试 用期）。公司规定一年内赊销资金周转次数要在8 次以上，赊销资金周转次数=回款额合计/全年信用 赊销月平均余额(全年信用赊销月平均余额=全年 12 个月末的信用赊销余额累加/12)。赊销资金周转 次数考核全部客户。信用赊销资金不含营销员接管该区域前的
3、呆账和坏账。年度发放3、营销员营销过程中出现的呆帐、坏帐时按照以下比例承担损失：责任营销员本人承担 40%； 全体营销员工承担 17%（包括营销副总、营销经理、业务主管、业务助理、营销员、技术服务主管、 配送主办等营销公司的全体员工）,每人平均分摊；公司承担 40%；营销副总承担 1%；营销部经理承 担 1%；财务主管承担 1%。二、营销部经理的绩效考核办法序号考核时间考核项目挂钩项目与比例备注信用赊销周转率全年不低于 8 次， 如低于 8 次扣发应得年终奖的 30%。1信用赊销资金 周转率年终奖30%年度经批准的信用赊销额以外的销售当月回款率以 100%为基数，超过 100%的以 100%2
4、考核回款率年终奖20% ；计算。如回款率低于 95%，扣发应得年终奖的 30%。34销量增长率客户数量增长 率提成的 销售净增长应高于 30% ，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该指标。 30%提成的 已签合同客户净增长应高于 20% ，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整 20% 该指标。-2-5对片区经理和 底薪的 营销员管理 20%对营销员的筛选、销售区域指定、销售目标；对营销员的行动管理；对营销员日 常工作的指导、监督、鼓励；对营销员的评价、奖赏的审核；对营销员的培训；67月度考核市场管理内勤管理与日 常工作底薪的20%底薪的10%合理划分销售区域和销售目标；市场管理和价格
5、管理；客户管理与客户评价；培 养好客户，理顺客情关系；分销管理；销售促进；预警管理；售后服务管理合同管理；销售计划与记录；配送；收款；营销员报告等8公司领导安排 的其它工作三、片区经理工资报酬和费用的核算方法1、 试用期限：从培训后上岗之日起计算三个月。2、 工资及报酬=底薪+提成+年终额外奖+公司规定的其他各种待遇和各项福利。(计算依据：按所 管辖区域的实际回款计算)底薪：2000 元/月。发放时间：月度发放提成：片区经理的提成率：一类产品 2%；二类 1%；三类 0.5%；发放时间：月度发放 50%，年终发放 50%；费用：主要采用在财务规定额度内实报实销。需要申明和强调的是这些费用必须是
6、公司市场开拓、 产品营销业务等各项工作环节产生的费用，如邮电通信费、交通费、住宿费、公关业务招待费等直接 与公司业务有关的各项费用。年终额外奖：根据公司年度目标任务的完成情况给付。如完成100%，片区经理的奖金为 1 万元； 如超额完成,按超额完成比例计算;如没有达到目标也按完成比例计算,如完成比例低于 60%,不发年终 奖。另外年终奖要与信用赊销资金周转次数挂钩（包括试用期）。公司规定一年内赊销资金周转次数 要在 8 次以上，赊销资金周转次数=回款额合计/全年信用赊销月平均余额(全年信用赊销月平均余额= 全年 12 个月末的信用赊销余额累加/12)。赊销资金周转次数考核所管理区域的全部客户。
7、信用赊销 资金不含营销员接管该区域前的呆账和坏账。发放时间：年度发放3、营销员营销过程中出现的呆帐、坏帐时按照以下比例承担损失：责任营销员本人承担 40%； 全体营销员工承担 17%（包括营销副总、营销经理、业务主管、业务助理、营销员、技术服务主管、 配送主办等营销公司的全体员工）,每人平均分摊；公司承担 40%；营销副总承担 1%；营销部经理承 担 1%；财务主管承担 1%。四、片区经理的绩效考核办法(计算依据：按所管辖区域的实际回款计算)序号考核时间考核项目挂钩项目备注-3-信用赊销周转率全年不低于 8 次， 如低于 8 次扣发应得年终奖的 30%。1信用赊销资金周 转率年终奖30%年度考
8、核经批准的信用赊销额以外的销售当月回款率以 100%为基数，超过 100%的以234回款率销量增长率客户数量增长率年终奖 100%计算。如回款率低于 95%，扣发应得年终奖的 30%。20%提成的 销售净增长应高于 30% ，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该 30% 指标。提成的 已签合同客户净增长应高于 20% ，如出现客观变化而影响增长的，经讨论 20% 可调整该指标。5营销员管理底薪的20%对营销员的筛选；对营销员的行动管理；对营销员日常工作的指导、监督、 鼓励；对营销员的评价、奖赏的审核；对营销员的培训；6月度考核市场管理日常工作合理划分销售区域和销售目标；市场管理和价格管理
9、；客户管理与客户评 底薪的价；培养好客户，理顺客情关系；分销管理；销售促进；预警管理；售后 20%服务管理底薪的 合同管理；销售计划与记录；配送；收款；营销员报告等10%公司领导安排的其它工作五、业务助理工资报酬和费用的核算方法1、 试用期限：从培训后上岗之日起计算三个月。2、 工资及报酬=底薪+提成+年终额外奖+公司规定的其他各种待遇和各项福利。底薪：1000 元/月。发放时间：月度发放提成：业务助理的提成率(按实际回款计算)：一类产品 0.6%；二类 0.4%；三类 0.2%；发放时间：月度发放 50%，年终发放 50%费用：通信费每月补助 50 元;年终额外奖：根据公司年度目标任务的完成
10、情况给付。如完成 100%，业务助理的奖金为 0.5 万 元；如超额完成,按超额完成比例计算;如没有达到目标也按完成比例计算,如完成比例低于 60%,不发 年终奖。发放时间：年度发放3、营销员营销过程中出现的呆帐、坏帐时按照以下比例承担损失：责任营销员本人承担 40%； 全体营销员工承担 17%（包括营销副总、营销经理、业务主管、业务助理、营销员、技术服务主管、 配送主办等营销公司的全体员工）,每人平均分摊；公司承担 40%；营销副总承担 1%；营销部经理承 担 1%；财务主管承担 1%。-4-六、营销部业务助理的工资报酬和绩效考核办法序号考核时间考核项目挂钩项目备注1客户满意年终奖30%年度
11、考23核营销员满意度上级领导满意度年终奖30%年终奖30%45销量增长率客户数量增长率工作差错率营销员管理提成的30%提成的20%底薪的20%底薪的10%销售净增长应高于 30% ，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该 指标。已签合同客户净增长应高于 20% ，如出现客观变化而影响增长的，经讨论 可调整该指标。对营销员的行动管理；对营销员的评价；6月度考核客户管理日常工作建立客户和地区档案，进行档案管理，客户资料录入与维护，协助营销员 底薪的和财务部作好客户信用评估和货款的收取。10%底薪的 合同管理，档案管理；销售计划与记录；配送；收款；营销员报告等；为 10% 客户提供热心服务；公司领导安排的 其它工作-5-