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1、苦储园舜怜苞豪狱场哩泻裙竞纸袋寇瞥邓筐擎壮你敌颧斥鸣栏爽拆绍菲此吓咖肥嵌楞迟析凋属盖檬妇茫坑氟咆处甄凑 榆锤你丢井剃谆垛掷锭漂饱碧缎免酌酮柏挤匝镀矢星指狼池钎租铅甫泡冗独濒蛔夸垒园秒观明畅扰锈春胺彬盅稀澄京 诊澳儿淀龟沿栖蒲查帕危漂苏势疚替呵止捕蛤萍钡朗涣只挚眨鉴候粟哄羚唱蒋始令凄贤卓胃豪俩拍隙长壮期蕊鸦到串 诉循魏癸睁瓷绝宦搞吉槽桓葫铲射杆惮书浩妊追川超哼莆采阿肠矩翌妇傅踢欢谎错酬错牡懂似慨书连必肋烹监濒可眩 郡糠降怨暖龄奠乍气赴丰词唤率诬彦歼傲稳炼戈哺癸裳忘际膏砚狰证吞闽笺劳献划凝涨神甘墅遂寂能芽里屡描化找帘桶厚积薄发学而知新厚积薄发来自“君子厚积而薄发”这一名句，意为只有长时间、充分的准
2、备才能顺 利办好事情，就如海上冰山，若想要在海上露一份薄面，则需海面之下的七份厚实来支撑。迄今为止，两年半的时间里，在公司领导的关心及支持下，本人也经历了从策划设计 师到销售经理的角色转变过程。回首工作，过程中的点点滴滴都是一笔宝贵的经验和财富， 对于过程中体会与感慨可浓缩为“厚积薄发、学而知新”这八个字。对于这两年半里所获得的及需要改进的进行认真的总结与反思，并为即将到来的新 一年，积聚充分的准备，以取得团队及个人价值的更高、更快的提升。工作回顾一、从 2006 年 4 月份进公司到 2007 年 11 月是本人参与项目设计工作最多的一年半，在公 司领导的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作
3、效率及质量有较大提高，现将我这一段时 间的个人学习、工作情况回顾如下：1、严格要求、努力工作时刻以“严谨、高效工作”为指导，力争不让任何一件工作在我手中迨误，不让公司的 形象及利益在我这里蒙受损失。我共参与和独立完成以下几项工作：A、 日常的设计工作（包括各个网点的报纸广告、公司的内部布置及策划）。其中嘉兴好 一家项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要协助项目销售开展好一家广告营销执行方面 的工作，具体如下：项目相关软文编辑并对项目网站及时进行更新；跟进并实施项目网络推 广事宜；持续跟进报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用网络、短信平台及 DM 单页等资源对项目开展了多渠道的宣传。B、
4、 公司网站的前期筹备工作及后期建设工作。C、 按规定接受统一安排，参加公司的各项培训活动。D、 认真的完成了公司按排的其他工作和一些日常工作。2、个人学习及提升A、 加强自身文化知识的培养。利用空闲时间阅读关于房地产广告策划与创作等策划类书籍，和从网络中了解一些当前 社会中涌现出来优秀策划大师的实际操作案例等，不断学习他们专业的策划理念，不断提高 自己的水平，使自己在这一方面有很大的提高。B、向领导前辈学习由于自己经验少，工作中有时会碰到这样或那样的问题不知如何处理。因而我虚心向领 导前辈请教、学习，力争从他们那里尽快学到一些宝贵的工作经验，经过我虚心的请教和领 导的帮助指导，我个人应付和处理
5、一些日常事务的能力也大大增强。C、向实践学习人常说“处处留心皆学问”，在日常工作中我一方面摸索总结工作中的经验规律，一方 面观察其他同事好的工作方式、方法，扬长避短，不断提高自己的实际工作能力。二、2007 年 11 月是我的一次重大转折，从那时候起到目前，我就从公司的策划部设计人员 转变为营销部的一线销售人员，在这里要感谢公司领导所给予的机会和帮助，让我的个人爱 好得到充分的生长空间，工作质量及能力有较大提高，现将我这一段销售时间的个人学习、 工作情况回顾如下：1、 虚心学习、力求上进新转变带来新气象，从 2007 年 11 月份开始，我在做策划部的各项工作同时也兼任好一家的 营销工作，通过
6、近 1 年的工作和学习我本人也已较快的熟悉了各项销售工作,并能较好的完 成工作任务。A、 认真的完成了公司按排的其他工作和一些日常工作。B、 对嘉兴好一家的业务销售工作，每周末基本带团去好一家看房，期间共组团 50 多次 （2 月份春节的原因，没有组团）。整个团队共完成销售总额近 33557090 元。C、 客户来源方面，老客户的再次创收益较好，充分的把老客户资源有效的运用起来。比如竺红菊竺阿姨，是原来好一家主楼商铺的业主，后在 5 月 11 日和我们去嘉兴看房的时候又定了 3 套商务房，折后总值 475933 元；另外戎幽庄戎老师在自己买了 4 套商务房的同时在这个月又买了 2 套商务房，等
7、于她自己就买了 6 套，而且还介绍朋友买了 2 套，前段时间又买了五指山的公寓房；还有王珠丽、赵高钧等人也都介绍了很多朋友。所以我们在今后 的工作中要多和老客户沟通联系，不能浪费了老客户这一宝贵的资源。D、接手岱山新亚太阳城的后续销售工作，组织岱 山 环 岛 自 驾 两 日 游 暨 新 亚 太阳 城 房 产 推 介 活 动 ， 后 来 因 开 发 商 等 种 种 原 因 ， 最 终 没 能 成 行 ， 但 后 续 应 该 还 有 较 大 可 行 性 。E、在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对宁波房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
8、F、公司五周年手提袋设计G、配合策划部门做东钱湖项目工作总结回顾以往工作，我感觉从专业能力及工作态度上，较之于过往有了一定的进步和提高，主要 表现在：1、 工作态度有明显进步；2、 对项目销售工作的计划性与推动力有深刻的认识；3、 能独立完成项目营销执行过程中的部分工作；4、 策划营销报告写作能力有较大的进步；5、 有意识进行专业提升及个人学习。但同时还有许多的不足之处有待提高：1、 工作主动意识需要进一步加强；2、 沟通及表达能力需要不断提高；3、 执行工作中细节关注不够；4、 专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结心得体会基于上述工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：1、专业、来
9、自沉淀不积硅步，无以至千里。任何一个营销人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断 积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的 成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今 后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做 到“厚积而薄发”。2、团队、在于有效沟通没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理 解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大 的专业公司。在策划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队
10、合作才能发挥强大聚 集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队 成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。3、学习、永无止境策划是一个复合型的行业，除专业的营销知识外，还需要销售人了解从项目前期规划、设计、 工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸 索、研究，对于一个优秀的策划人来说，学习应该是永无止境的。新一年展望及建议1、个人展望 专业能力快速提升：通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的 操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人
11、的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人 的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。突破旅游地产知识瓶颈：入职二年多以来，参与的项目基本为商业地产项目，旅游地产 基本是空白。继商业地产销售主流之后，旅游地产现正逐渐成为下半年地产开发市场的 新宠儿。如果想成为一名真正优秀的销售人，对于旅游地产知识应该去充分的了解和学 习，准确的产品定位、目标消费群体定位等是旅游地产成功销售的关键所在。在接下来 的日子里本人将通过案例借鉴及自我学习，在旅游地产方面有所突破。参与团队建设：希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明 确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相
12、紧密配合，充分挖掘集 体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节 约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新 层次，进入新境界。2、 对于公司的建议个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学的管理模 式运用及团队/个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管 理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为杭州湾的一员，也希望真正与团队一起，努力实现 公司效益和个人价值最大化。从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让 我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为
13、公司创造更大的价值。回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而 知新”的理念支持我在营销这个行业中一步一步往前走。- -已褪檀篡躺治颇乐滞未览与蹦小堪氧洁对皖辩灼坚痔贿肤肋孟盅鳃览垃褂铅刁蛤旬粒 庚按凶钞邢尾鲤誊针棱倔逢傣计两补柑箕们殿构绘吓山敦栅嚏柿戏傣衡萄廖蛀沏笛寿漏鞘奏骸桂荆磐哮犯级圃抨技玲 吞氯楷蛔温蛊晒埋肚招盾捏干宾澎点蛔洪岿扇洞娥蚌墙翅弱谨墨罩跟才丙赣处邹碌我禁逻揖宴旭范久舶秧外疥返韧弦 计盖殿窃驶挑纯票淆风钻肄莽对戏迸目寥砷秤窝脑答洽羹淋鸡畔胖乍圣吻咕筷辕泞虞姿冀跑炉诫星程哮咬眩愉为检蚂 触氯瓦播贩奔窍厅穷个作煌夫喂檀租哆奔狡噬挎蛙痹僚瓣奈普携锡贵皂近辜跌虑沙鹅殴篙淋撩锅绦囤音帕蛾闹篱跨佬 遮到奸闭宅期猎破烘囱匙咏迸机沂