《2020白酒销售工作总结及工作思路.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020白酒销售工作总结及工作思路.docx（13页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2020 白酒销售工作总结及工作思路自 20 世纪 70 年代以来，白酒销售人员的管理一直受到社会各界的关注。对销售人员来说，做好总结和规划工作意义重大。今天，在寻找一个总结网站的时候，我整理了一下大家对白酒销售工作的总结，希望对大家有所帮助。为了更好地做好下半年的工作，我对上半年的工作做了全面细致的总结，旨在吸取教训，提高自己，做好下半年的工 作，完成公司下达的销售任务和各项任务。年上半年完成工作1 年上半年完成销售目标年上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，* *市场完成销售 157 万元，完成年度计划 300 万元的 52%，同比增长 126%，回收率 100
2、%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期下降了 5 个百分点。中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增长了 2 个百分点。高档白酒占总销售额的 31%，比去年同期增长了 3 个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价格，对经销商的交货区域和交货价格进行控制和监督，督促其实行统一的批发价格，杜绝低价倾销 和逆向窜货的发生通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司的 “ 柜中柜 ” 营销策略，在各终端贴上统一的价格标签，使产品销售价格符合公司的指导价格根据公司对尚超、酒店和零售店的产品展示要求，展示产品，并动员和协助商店保持产品整洁。在店面、柜台干净整洁的终端和陈列的多种
3、产品上粘贴特殊的柜台标签，利用终端货架资源达到品牌推广 的目的3 年上半年市场开发家以上开发商 1 家，酒店 2 家，码头 13 家新开发的尚超是成县最大的* *购物广场。上面的产品都是 52 系列产品。两家酒店分别是* *酒店和* *酒店，其中* *酒店提供的产品有 52 个四星级、五星级和18 年期，* *酒店提供的产品有 42 个二至五星级和原浆系列。市区有4 个新开发的零售终端，乡镇有 9 个。产品主要集中在中、低档产品 领域，大部分是 42 系列产品。4，品牌推广，推广为了提高消费者对“* *酒”的认知度，树立品牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标志，联系并
4、协助广告公司在客流量大、收视率高、生意好的地区制作各种类型的广告广告牌 35 个，其中烟酒类网点和餐厅门头 29 个，其他形式广告牌 6 个5 和销售数据管理按照年初公司的统一要求完善了各种销售数据管理。他们建立了经销商的商品拉动账户和经销商的销售统计，并及时提交了每周销售报告、每月销售报告和每月商品需求计划。各种销售数据文件都以纸质和电子形式存储。 20xx 年的销售情况按经销商和单个项目进行汇总分析，使月度需求计划更加客观准确。每月月底，从经销商、单一产品、产品结构等方面总结分析本月销售情况和累计销售情况，以便更准确、客观地反映市场情况，指导未来销售工作。年下半年工作计划虽然上半年我做了很
5、多工作，但由于我在销售方面的工作时间短，缺乏市场营销方面的知识、经验和技能，所以有些工作做得不好。有鉴于此，下半年我打算从以下几个方面入手，尽快提高我的业务能力，做好各项任务，确保完成300 万元的销售任务，力 争 350 万元。1、努力学习和提高专业水产品的方法之一是找时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和尖端的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场上其他行业的公司领导、区域业务和营销人员咨询、交流和学习，从而在业务水平、市场运作和掌握、人 际沟通等各个方面大大提高自己。2，进一步拓展销售渠道*市场销售渠道相对单一，大部分产品都是通过流通
6、渠道销售下半年，在做好流通渠道的前提下，要进一步拓展到商业渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在扩大团购渠道方面，下半年，工商、教育、林业三大系统将做更多工作，系统人员多，接待任务多，将逐步渗透 到其他企事业单位。3、做好市场调研深入市场调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案资料，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使之更加科学，以弥补经验和感官知识的不足了解和掌握公司产品和其他酒类品牌产品的销售情况以及整个酒类市场的趋势，以应对各种市场情况，及时调整营销策 略4。与经销商密切合作，搞好销售。有助于经销商稳定现有网络和消费者群体，同时全面扩展销售网络并发掘潜在的消费者群体。当遇到一个经销
7、商的愤怒，他一定是厚脸皮。听了他的抱怨后，他不能先解释原因。当他生气的时候，他只是想生气。那就让他生气吧。这时，他将不得不忍受任何不公正。当他平静下来时，他会解释原因，让他明白刚才的大火不应该开始，让他心里感到内疚。如果经销商不能理解的事情，他必须仔细解释。他不能打碎罐子而摔倒。他必须从那里发展，并学会以各种方式控制局势的发 展。最后希望公司领导在我今后的工作中给予更多的批评、指导和支持。上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，* *市场完成销售 157 万元，完成年度计划 300 万元的 52%，同比增长 126%，回收率 100%。低档酒占总销售额的 41%，比
8、去年同期下降了 5 个百分点。中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增长了 2 个百分点。高档白酒占总销售额的 31%，比去年同期增长了 3 个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价格，对经销商的交货区域和交货价格进行控制和监督，督促其实行统一的批发价格，杜绝低价倾销 和逆向窜货的发生通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司的 “ 柜中柜 ” 营销策略，在各终端贴上统一的价格标签，使产品销售价格符合公司的指导价格根据公司对尚超、酒店和零售店的产品展示要求，展示产品，并动员和协助商店保持产品整洁。在店面、柜台干净整洁的终端和陈列的多种产品上粘贴特殊的柜台标签，利用终端
9、货架资源达到品牌推广 的目的3 年上半年市场开发家以上开发商 1 家，酒店 2 家，码头 13 家新开发的尚超是成县最大的* *购物广场。上面的产品都是 52 系列产品。两家酒店分别是* *酒店和* *酒店，其中* *酒店提供的产品有 52 个四星级、五星级和18 年期，* *酒店提供的产品有 42 个二至五星级和原浆系列。市区有4 个新开发的零售终端，乡镇有 9 个。产品主要集中在中、低档产品 领域，大部分是 42 系列产品。4，品牌推广，推广为了提高消费者对“* *酒”的认知度，树立品牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标志，联系并协助广告公司在客流量大、收视率高、
10、生意好的地区制作各种类型的广告广告牌 35 个，其中烟酒类网点和餐厅门头 29 个，其他形式广告牌 6 个5 和销售数据管理按照年初公司的统一要求完善了各种销售数据管理。他们建立了经销商的商品拉动账户和经销商的销售统计，并及时提交了每周销售报告、每月销售报告和每月商品需求计划。各种销售数据文件都以纸质和电子形式存储。 20xx 年的销售情况按经销商和单个项目进行汇总分析，使月度需求计划更加客观准确。每月月底，从经销商、单一产品、产品结构等方面总结分析本月销售情况和累计销售情况，以便更 准确、客观地反映市场情况，指导未来销售工作。年下半年工作计划虽然上半年我做了很多工作，但由于我在销售方面的工作
11、时间短，缺乏市场营销方面的知识、经验和技能，所以有些工作做得不好。有鉴于此，下半年我打算从以下几个方面入手，尽快提高我的业务能力，做好各项任务，确保完成300 万元的销售任务，力 争 350 万元。1、努力学习提高业务水平一是花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和尖端的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场上其他行业的公司领导、区域业务和营销人员咨询、交流和学习，从而在业务水平、市场运作和掌握、人际沟通等 各个方面大大提高自己。2，进一步拓展销售渠道*市场销售渠道相对单一，大部分产品都是通过流通渠道销售下半年，在做好流通渠道的前提下，要进
12、一步拓展到商业渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在扩大团购渠道方面，下半年，工商、教育、林业三大系统将做更多工作，系统人员多，接待任务多，将逐步渗透 到其他企事业单位。3、做好市场调研深入市场调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案资料，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使之更加科学，以弥补经验和感官知识的不足了解和掌握公司产品和其他酒类品牌产品的销售情况以及整个酒类市场的趋势，以应对各种市场情况，及时调整营销策 略4。与经销商密切合作，搞好销售。有助于经销商稳定现有网络和消费者群体，同时全面扩展销售网络并发掘潜在的消费者群体。当遇到一个经销商的愤怒，他一定是厚脸皮。听了他的抱怨后，他不能先解释原因。当他生气的时候，他只是想生气。那就让他生气吧。这时，他将不得不忍受任何不公正。当他平静下来时，他会解释原因，让他明白刚才的大火不应该开始，让他心里感到内疚。如果经销商不能理解的事情，他必须仔细解释。他不能打碎罐子而摔倒。他必须从那里发展，并学会以各种方式控制局势的发 展。