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1、福州软件职业技术学院实训指导书 系 别： 财经系 学 期： 10-11（下） 专业班级： 10级市场营销5班 实训项目： 市场营销专业认知实训 指导教师： 彭美红 学 时： 36 学时 实训时间：2011年6月8日6月 21日2011年 5 月 24 日市场营销专业认知实训指导书一、实训目的高职高专院校市场营销专业作为实践应用能力要求很强的专业，既要求学生对营销基本理论和方法有全面的认识，又要求学生能够正确分析、解决营销活动中遇到的具体问题。因此，针对高职高专市场营销专业培养目标的要求，以课程教学为平台，在教师指导下，通过市场营销专业认知实训，要求学生在学习基本理论和基本方法的基础上，注重理论
2、联系实际，加强学生的基本技能训练，更好地理解和掌握市场营销理论知识，提高学生深入思考，相互贯通，独立求知和正确运用市场营销理论的能力。同时可以增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，进而提升学生将来的就业竞争力，使其毕业后尽快上岗工作，以便于更好地适应社会竞争。二、实训内容和要求实训项目一：市场营销案例演讲（一）项目具体目标：1、通过市场营销案例演讲，培养学生关注社会、联系实际的兴趣。2、通过市场营销案例演讲，培养学生收集企业市场营销案例的兴趣及掌握具体的收集方法。3、通过市场营销案例演讲，调动学生参加实训活动的主动性及积极性。（三）实训内容：本项实训活动，要求每一位学生
3、收集一则企业市场营销案例，改写成演讲稿的形式，有叙有议，有点评，并以演讲的形式发表。为避免内容雷同，在案例收集时，要求考虑内容的分散性，一般可有以下的内容：寻求企业营销机会案例；优选企业目标市场案例；策划企业市场定位案例；产品策略制定案例；价格策略制定案例；分销渠道策略制定案例；商业广告策略制定案例；人员推销策略制定案例；营业推广策略制定案例；公关策略制定案例等。在演讲稿的编写中，要注意着重阐述市场营销案例的主题及特色，在演讲中要以语言的感染力吸引听众的注意，以在班级中营造案例收集、案例讨论的氛围，达到预定的实训效果。实训组织本项实训活动分为三阶段进行。1、第一阶段：案例收集要求全班学生按前述
4、的案例内容，在一定时期内，查阅有关的报刊、杂志、书籍、资料、收集合适的案例。在收集中发现其他选题外的优秀案例也应注意摘录以和其他同学交流。2、第二阶段：案例分析及演讲稿的编写学生剖析案例时，案例的分析点以揭示其主题和创意特色为基本要求。讲演稿的编写要求结合所学理论，叙述清楚，语言流畅、生动，富有语言表达的感染力。点评简明扼要。3、第三阶段：讲演学生将各自准备的演讲稿做成PPT文件，在班级内以随机排号确定的顺序进行讲演。实训考核1、要求每位学生完成“市场营销案例讲演稿”，教师批阅并评分。实训项目二：可口可乐与百事可乐市场竞争战略分析（一）实训项目背景：可口可乐和百事可乐的市场竞争可成为市场竞争的
5、经典之作，其竞争的长期性、激烈性、多样性、全面性为世人所少见。可口可乐和百事可乐进入中国市场之后，这一竞争之火又在中国燃起，对这一竞争态势的分析研究对学生市场竞争能力的培养大有裨益。（二）实训目的：1、通过对可口可乐与百事可乐竞争战略分析，理解市场竞争的必然性、激烈性和竞争手段的多样性，理解企业恰当制定竞争战略的重要性。2、通过对可口可乐与百事可乐在竞争战略策划的分析，培养学生进行企业战略策划的能力。（三）实训内容： 1、资料收集： （1）可口可乐和百事可乐的行业背景资料； （2）可口可乐和百事可口的企业情况，即各的竞争优势和劣势； （3）可口可乐和百事可乐在全球的竞争情况； （4）可口可乐和
6、百事可乐的市场地位； （5）可口可乐和百事可乐初进入中国市场时所采取的营销策略； （6）可口可乐和百事可乐进入中国以来的市场竞争状况； （7）在近一年中，尤其是入夏以来，可口可乐和百事可乐分别采取了哪些竞争策略； （8）百事可乐和可口可乐到现在为止的竞争结果。2、分析研讨 根据收集的资料分析，探讨可口可乐和百事可乐市场竞争战略策划的要点。3、撰写分析报告（四）实训组织：1、将全班学生按每组4人，分成1215个小组，每组各以一半成员分头收集百事可乐和可口可乐的材料。组长任务：需科学合理地做好工作的分工、任务的分配、组织小组讨论等工作。对组员完成过程情况进行控制与监督，完成好实训小组的管理工作。对
7、于不完成、不配合的组员，组长有权利开除出小组，并及时将情况反馈给实训指导老师。组员责任：组员需服从组长的安排，完成好小组的所有实训任务，有分工有合作，齐心协力，集思广益。2、材料收集。包括：（1）主要采用收集二手资料的方法，即收集各类新闻传媒的介绍、报导、广告，销售点的宣传材料，广告，户外广告等等；（2）也可从因特网上搜集百事可乐和可口可乐的资料。3、各小组举行汇报会，每位学生汇报所收集到资料，并进行资料交流。在此基础上组内展开讨论，分析研究百事可乐、可口可乐的竞争策略。4、将小组所收集到的资料进行汇总。5、每组完成百事可乐与可口可乐之战一文的写作，并在附录中附上各小组成员收集到资料目录。6、
8、各小组在全班进行幻灯片展示陈述，教师对学生的作品进行评析，并对全班的资料收集和分析文章的写作进行总结性讲评。（五）实训考核1、每个小组完成百事可乐与可口可乐之战一文写作，教师在课堂上评析并评分。三、实训的进度安排1、实训时间：2011年6月8 日2011年6月21 日（共二周）2、实训进度安排：见附件一3、实训分组：分组情况见附件二四、实训纪律（一）对教师的要求市场营销实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师在辅导时应像正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。（二）对学生的要求对学生的要求包括以下
9、几个方面：1、学生必须按计划要求完成实训任务。2、学生在实训期间要认真听讲，遵守班级制度，积极配合实训指导教师的安排。3、严格进行考勤，实施班级（学委）与实训指导教师双重考勤。4、学生在实训期间，根据当天的实训内容撰写日记，日记内容可为其所做之事、所学、所感等。5、撰写实训报告，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范，严禁抄袭，如有抄袭，此次实训所有成绩将计0，详见附件三。五、实训考核1、按规定时间、规定格式上交个人实训日记、市场营销案例讲演稿和市场竞争战略小组分析报告。2、实训成绩考核组成：（1）个人实训表现（出勤、实训日记等）（20%）（2）市场营销案例讲演稿完成情况（40%）（3）小组分析报
10、告撰写情况，从报告的格式、内容两方面进行考核。（40%）成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。实训成绩评定标准如附件四所示。附件一：进度安排表进度安排表时 间内 容 备注16周周三上午1-2节实训动员、实训内容安排、理论要点讲授2学时（A206）16周周四上午1-4节市场营销案例搜集（个人实训）学校16周周五上午1-4节市场营销案例分析及演讲稿（个人实训）学校17周周二下午1-2节市场营销案例讲演（个人实训）学校17周周一上午1-2节市场竞争战略资料采集（小组实训）学校17周周二上午1-2节市场竞争战略资料搜集（小组实训）学校17周周二下午1-4节各组举行汇报会，每位学生汇报所收集到资料，并进
11、行资料交流、小组讨论。（小组实训）学时（A206）17周周三下午1-4节资料汇总分析（小组实训）学校17周周四上午1-4节资料汇总分析（小组实训）学校17周周五上午1-4节撰写市场竞争战略分析报告（小组实训）学校18周周一下午1-2节撰写市场竞争战略分析报告（小组实训）学校18周周二下午1-4节各小组派代表在课堂上交流（小组实训）学时（A206）附件二：实训小组划分一览表实训小组划分一览表专业：10市场营销 班级：5班组别人数（4人）学 生 姓 名备注指导教师组 长组 员姓名电话姓名电话一组4陈常双13110887911林桢辉、蔡伟丰、陈yi彭美红13960772729二组4翁秀冰130758
12、72129李勇毅、刘宗建、薛宇山三组4雷剑峰18750774640洪家伟、黄玉乾四组4林华18950397174范池清、王冬冬、游健五组4林孟嘉18650327434吴小荣、林翔、张钰芳六组4潘琴15960128399张燕烽、柯丽凤、邱璐璐七组4孔芳15959024864林素珠、任伟玲、王云红八组4林燕玲18259164205陈丽君、赖芳、陆惠玲九组4李丽思13110538826陈妙奇、林雪媛、林燕婷十组4邱文娟14759109214黄蓉蓉、李丽兰、朱芬芬十一组4廖清清18259163409张清清、林青霞十二组4林志娟苏奕娇、张典桥、吴萌芽十三组4附件三：实训报告格式要求福州软件职业技术学院实
13、训报告书题 目： 系 别： 专 业： 市 场 营 销 年 级： 指导教师： 彭美红 完成日期： 2010年 月 日 小 组 成 员： 组长： 学号： 组员： 学号： 组员： 学号： 组员： 学号： 正文第一部分：一、内容摘要对报告的简要介绍，300-500字。二、关键词3-5个正文第二部分：三、目录1 11.1 11.1.111.2 21.2.122 32.1 3正文第三部分：四、前言本报告书的解决了什么问题，有何以成果、意义。字数500字。正文第四部分：五、正文2000-3000字，含标点，自然空格，不含空行、空段。正文第五部分：六、结论主要结论，300500字。正文第六部分：七、参考文献附件四：实训成绩考核表实训成绩考核表测评内容分值比重优秀良好中等及格不及格得分个人实训表现20市场营销案例讲演稿完成情况40小组分析报告撰写情况40综合成绩指导教师评语： 指导教师： 年 月 日