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1、补水效果好的化妆品（）陈列手册目 录第 1 章 陈列概论一、服装店铺与陈列的作用二、 美化陈列的目的 三、 陈列的六大原则 第 2 章 服饰陈列与展示服装陈列第一步主题灵魂的把握如何确定陈列主题一、 明确品牌的消费群体二、 明确品牌的定位风格三、 了解品牌的销售环境四、 配合品牌具体促销店内整体布局整体布局分析一、 橱窗陈列二、 主次位置陈列三、 新到货品陈列四、 空缺位置陈列五、 促销及推广活动陈列六、 特价台陈列及重点七、 入季、季末陈列八、 其他店内局部陈列方式陈列方式详解一、 正挂装陈列法二、 侧挂装陈列法三、 折叠装陈列法四、 斜摆装陈列法五、 焦点主题展示陈列法各类别服饰陈列方式一
2、、 正装西装类二、 茄克、棉装类三、 裤子类四、 T恤、衬衫类五、 毛衣类六、 领带类七、 配饰类店内照明第三章 店铺色彩搭配的原理色彩技术基础理论色彩陈列方式陈列手册第一章 陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们专卖店能够给
3、顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。一 服装店铺布局与陈列的作用1 增强品牌力，提高产品附加值 合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。2 缔造良好终端形象，增强顾客购买欲
4、良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额3维护商家信誉，树立企业形象 良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔 雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础二 美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：l 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。l 说服它指通过陈列展示说服
5、顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。l 展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。l 告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。l 娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。l 启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。四 店面陈列六大原则一、平衡对称：首先确定中心列，然后向两边对称排列平衡对称的原则贯穿整个墙面和每一个平面陈列产品时应保持
6、上下线一致，切勿参差不齐该原则的广义概念包括款式色彩体积及数量的平衡对称二、焦点：重点推介的货品应放在最显眼的位置，做到锦上添花的效果，令客人第一眼就可以看到这款货品。制造焦点的方式：1颜色烘托2半身模特3全身模特三、色序：有序的色彩会使整个卖场主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击，易于消费者识别和挑选。有序色彩可以是：1 纯度对比2补色对比3冷暖对比4明度对比由于服装颜色非常丰富，所以应根据产品的系列特点来定期指定主题颜色，且卖场主要陈列颜色不宜超过3个，这样可以使整个卖场形象简单，统一，明了，给予顾客明确的颜色引导。四、搭配按服装的穿着层次进行搭配陈列是非常重要的，这样可以推动建议式推销。五、
7、多样化形式有：（1） 正挂侧挂叠装（2） 服装鞋类配件优点：使卖场陈列结构更加有趣味性，能够抓住顾客的目光，吸引顾客进店，并且可以延长顾客在店内停留时间。六、重复（1）挂装2到4件（2） 叠装2到4件（3） 强调某一款式货品，希望促进其销售服装陈列切忌贪心，陈列过多的SKU（指一款有多个颜色，每一件称做一个SKU）会使整个卖场没有重点“什么都想卖好，什么都卖不好。“适当的重复会使卖场主题明显，具备很强的故事性，令顾客清楚的知道什么是我们的主推产品什么是主推的颜色，加深对品牌的认知。第二章：服饰陈列与展示 服装陈列第一步主题灵魂的把握做一件事情都要有一个目标，一个主题思想，我们会以这个主题目标方
8、向，在做事情的过程中。不断完善，不断接近这个预定的主题目标，这样，我们才会有条理，有迹可循，不会乱了方向。我们在做陈列的时候，首先想到的是如何把握这个品牌的定位，做出适合品牌风格的陈列设计，来吸引它的消费者，扩大消费群，使整体店面形象统一，易于识别，树立良好的品牌形象。那么，我们就要在做陈列之前，对我们要做的陈列给出一个主题，然后以这个主题为主方向进行陈列。这个主题就相当于整体陈列设计的灵魂，它在整个陈列中起到主导和指引的作用。把握好陈列主题，是做好陈列的第一步。 如何确定陈列主题每个品牌都有它不同的风格和定位，这也就决定了它会有不同的陈列风格。我们要想所做的陈列适合品牌，很好的和品牌相结合，
9、就要认真地了解品牌的信息，让我们的陈列有据可依：一、明确品牌的消费群明确品牌的消费群体，对陈列设计很重要，不同的消费群体，有不同的需要，他们的习惯、品味、生活理念、生活方式的区别都决定了陈列主题设定的差异和陈列风格的不同。我们通常都是根据年龄段来划分消费群，再对划分的这个群体进行购买心理分析，对症下药。二、明确品牌定位风格了解品牌的主体服饰是以什么样的款式为主，它的价位浮动范围。然后再根据不同品牌服饰的具体风格，做出不同的主题描述。让它的受众群体对这个品牌的陈列产生亲切、易于接受、符合他们的审美和生活方式的心理认同感。三、了解品牌的销售环境周边的销售环境也是陈列主题确定的重要依据，因为周边相关
10、的环境，直接影响品牌的销售。划分销售环境，可根据商场边厅、中岛、店中店、街边专卖店等来划分，要注重对周边环境的考察。四、配合品牌具体促销品牌一般都有自己相应的促销活动，如新款上市、换季打折、节日促销、清仓甩货等，陈列的设计要根据这些内容进行具体的设计，主题也要依此变化调整。l 分类陈列是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客
11、。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。l 敞开陈列是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。l 专题陈列又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过
12、多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。l 季节陈列也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节
13、陈列展销都能收到较好的效果。 店内整体布局商店整体布局意味着商品货位的形式确定，货位形式直接与顾客沟通形式相联系。一个良好的商店布局，其一，应当引导顾客在商店里转一周，购买比其事先计划更多的商品。其二，是在给予顾客足够的空间进行购物与运用有限珍贵的空间放置更多的商品之间取得平衡。按人体工程原理，对空间布局做合理的陈列。店铺中间货架距离不得小于1.2m，顾客进门后的流向引导顺畅方便，并能接触更多的货品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光；尽可能考虑消费者购买习惯的摆放方式，并最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。店内的整体布局首先设定出重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位置，合理搭配各陈
14、列区，做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客参观的兴趣。重点陈列区：以店铺正门左右两侧墙面为主，并可视情况搭配附近货架组成。辅助陈列区：以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的墙面组成。展示位置及特卖区：展示位置以橱窗、精品柜及模特等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。 整体布局分析一、 橱窗陈列橱窗陈列，可说是店铺的广告宣传。橱窗所扮演的角色，就是要使路过的人被吸引驻足更进一步地诱导其进门。它的美观是否直接影响着品牌形象，以背景形象挂画和公司统一模特为主体，配搭其他道具，要达到季节主题明确有故事性。1、适合在橱窗展示的服装a、当季新款服装，流行
15、款式b、主力重点推荐款式c、便宜促销的款式2、陈列方法特写陈列法：指在整个橱窗设计中重点突出某一款式或某一类型款式组合。这种橱窗必须重点渲染。系统陈列法：指在一个橱窗里时陈列着不同类型款式的服装。这种陈列增加消费者对 整体产品管理意识，便于扩大销售，方便顾客。专题陈列法：指在一个橱窗里根据陈列主题的需要来组织服装陈列。这种陈列服装可以是不同的款式、质地、颜色、但却围绕橱窗主题进行展示，使得主题突出，具有生活情趣。3、橱窗陈列应注意的问题 橱窗陈列的商品必须是本店出售的，而且是最畅销的商品。橱窗应经常打扫， 保持清洁。肮脏的橱窗玻璃，橱窗里面布满灰尘，会给顾客不好的印象，引起对商品的怀疑或反感而
16、失去顾客的兴趣。橱窗陈列需勤加更换，一般三天必须更换模特上的服装，每个橱窗在更换或布置时，一般必须在当天内完成。4、 墙面陈列架陈列的检查重点 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？ 墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？ 墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？ 在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？ 是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？二、主次位置陈列A、所谓主次位置，可以从以下几个方面区分：1、从店堂布局来看，店的入口处，店门口的货架，重点陈列区，靠墙货架的前半部份，店
17、内前半部分的中区，边区货架为主要位置；次要位置则店内的后半部份货架，收银台、试衣间的两边货架。2、从货架上看，主要位置有橱窗、专柜、模特、靠墙壁货架的视平线位置和手能接触到的位置，中区的第一至第三层，边区的第一、二层；而次要位置则就是靠墙货架的最上层和最低层，中区、边区的最底层等。B、主要位置陈列的服装款式： 新款服装：由于新款刚上市不久，顾客对其还了解不深，销售情况还未知，因此陈列在主要位置可以让顾客及时地知道新款的信息和销售情况，一定程度上刺激购买欲。 畅销产品：当季的畅销品，购买频度大，经长时间的市场检验和证明，顾客对其已有很深的了解，一般来说，此类货品款式，面料好，因此放在主要位置可以
18、吸引顾客进入店内，进一步加大畅销量。若畅销品发生断货时，应把位置往后调，等货源到时，再往上调。 待处理货品：这些需打折、降价处理掉的货品把它陈列在主要位置，让顾客清楚地知道信息。由于价格低一定程度上刺激了消费。C、次要位置陈列的服装款式有： 配套品：此类货品季节性不是很强，但常年销售，顾客对之已了解，因此陈列在次要置，顾客照样可以找到，同时防止偷窃、丢失现象。如裤子、皮带、皮具等。 次畅销品：因畅销量不是很高，若摆在主要位置，就不会吸引顾客，顾客对该货品的兴趣就会降低。此类货品过一段时间后，可以适当地调到主要位置，刺激购买。 滞销品：由于此类货品已被新产品所代替，变成滞销品了，不好销售，因此应
19、把它们放在不显眼的位置，但又可以找得到。滞销品有时经降价后，也可变成畅销品摆放在主要位置，若一直销售不出去，可退回仓库，直到清仓为止。断码、断色品：由于这类尺码不是很全，即使是畅销品，颜色、面料款式都很好，但尺寸、颜色不一定满足顾客的需要，这样会影响顾客对此店的印象，因此应放在次要位置。一般来说，主要位置与次要位置的区分是很灵活的，不是很僵硬的固定，但都应该遵循品牌的卖场陈列原则，保持品牌形象，统一整体风格，陈列位置应一个星期小更换一次，两个星期大调整一次，橱窗内的服装3-4天内更换一次。三、新到货品陈列1、先按货品类别归类安排，摆放在所属区域2、选择货架上最显眼位置边架3、新到货品于货场陈列
20、一星期后，须重新调换货品陈列位置（调配上须按各商品销量/存货量等因素而做出变动）四、空缺位置陈列（货架上商品销售，货架可能因此出现空位）1、首先可用其它商品填补此空白位置，以免影响外观（所选之商品须以同类商品和存量较多一款为先）。2、若店铺收到新货，此空白可以用新货填补，但以同类之新为限（注：若该空格在货架底下层板，则首先应将上层旧货移下填补该空格，再用新货填补上层货架）。五、促销及推广活动陈列为了刺激销售量或配合市场需求，店铺在不同时间会进行推广活动。例如：个别商品推介或优惠，以至店铺周年纪念或圣诞节减价大酬宾活动等。重头商品的安排重头商品指某一种商品推介，此类货品摆放的位置，最先考虑在货场
21、上最显眼地带，大致上说，货场的头半段为最吸引地区；另外货架如边区，靠墙层板首2-3层等皆为最吸引顾客之位置。大型推广活动除了有推广物料（POP、吊旗、装潢）配合外，按商品重要程度，货架商品之编排亦须注意，每组、每种推广商品应外在该组货架最显眼位置，然后再加上POP吸引顾客。注：具体的每项促销陈列，见每次促销时的促销活动指南。六、特价台陈列及重点特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。特价台的运用以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销的印象，降低商品格调。除了拍卖期间，最好少利用特价台。对高级品而言，特价是毫无意义的。特价台的检查重点1. 是否明确表示出特价品的有效时期？若无期
22、限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。2. 商店特价品的价格，是否有达到引起客人注意的说服务？3. 特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台子？4. 特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。七、入季（新货导入期）季末陈列春夏秋冬，四季循环不息，随着时令的转变，商品售卖亦有周期规律。配合商品售卖周期，商品引入的时间及陈列安排亦须加以留意。1、清楚划分新货区及季末货品区：2、大清货期：减价货品应放在店铺头端地区，新货则在次等区。季初：新季货品推前，减价在后。3、扩大及缩小：踏入季中，新季区扩大，减价区缩小。4、
23、货架增调以配合季末存货量：例如货量多时，可于适当位置加挂货架配件，以便增加商品在货场上陈列位置及数量。八、其它在货场上，商品叠装和挂装陈列两大类，互相补足，故此两者摆放距离不宜太远或太散落，应以附件或邻近货架为宜。 店内局部陈列方式店内局部陈列方式包括正挂装、侧挂装、折叠装、斜摆装和焦点主题展示，不论何种陈列法，都是要突出商品的能力，扩大它的影响力，吸引顾客的注意力。陈列方式与高度的关系商品要吸引顾客的注意力，首先要考虑的就是应该怎样摆放商品，才能在各个视线范围内抓住顾客的视线，把他的注意力吸引到商品上来。因此牵涉到的一个重要问题就是陈列方式与高度的关系。不同高度的陈列方式及其功能也十分不同，
24、首先将高度大体分为四个区域：头顶以上高度有一种仰视欣赏效果；平视高度这里的产品属于可望难及；手的平举高度产品通常是最能提高营业额的杰作；下蹲高度在这一临近地面的水平线上可放置大量商品以达到仓储功能，但顾客须做些努力才能触及。 陈列方式详解一、 正挂装陈列法正挂装的陈列方式把商品的款式、效果非常直观地展现在顾客眼前，充分展示服饰自然形态和细节特征，使顾客能观赏知道商品，并且引起兴趣。正挂装应注意的问题正挂装的色彩渐变应从外向内由浅至深，由暖至冷依次排列。挂装号码序列应为：自前向后，由小码至大码，但最好是同一号码。吊牌必须藏于衣服内，不能外露。同一挂钩一般挂相同的款式。二、侧挂装陈列法侧挂装不仅能
25、展示服饰自然形态和细节特征，而且易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，创造容易触摸的状态让顾客直接明了地知道有多少款式及色彩。侧挂装应注意的问题1、吊牌必须藏于衣服内，不能外露；2、每款单色服饰要挂2件以上，通常不超过4件为宜；3、衣领、衣架商标要同一方向，且朝门口或专柜路口，最后一件则挂相反方向。4、侧挂装的陈列渐变按质地厚薄，由浅到深依次排列；按货号，由小码到大码；按颜色，从左向右，从外向内，应由浅至深，由暖至冷依次排列；5、衣架上的挂勾方向要一致，才能方便顾客取出，并且要利用同一种挂勾，使顾客容易观赏；6、商品不能挂得太拥挤，取出不易，否则会影响顾客的购买欲望。三、折叠装陈列法折叠装给人整齐明
26、了的感觉，而且它能节约有效空间，增加陈列货品的数量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化。同时折叠的陈列方式还有仓储的功能。折叠装应注意的问题1、折叠装色块外场向内场，由浅至深，由暖到冷；2、每摞服装尺码大小顺序应自上而下，自小码到大码；3、每摞叠装需基线平直，肩位、襟位齐整；4、叠装有效陈列高度应介于距地面60-180cm之间，60cm以下叠放以储藏为主；5、同摞叠装中不宜出现三种或是三种以上款式颜色；6、叠装区域应尽量对叠装中代表款式设置全身或半身模特并注意呼应POP宣传画；7、同季节同类同系列产品陈列于同一区域单元；8、款式服装不宜出现在同一摞上。四、斜摆装陈列法斜摆的陈列方式大都是展示
27、精品服装。有些是重点推荐，比如一些档次高的服装，就只陈列一件。采用这种陈列以衬衫、T恤为主。斜摆装应注意的问题1、斜摆装每摞数量不得超过2件；2、斜摆装应该摆放整齐，不能有折皱；3、注意一些搭配，如衬衫配领带等；3、陈列色块从上到下，应由浅到深，从暖到冷。五、焦点主题展示陈列法焦点主题展示陈列方式主要是重点推荐产品，展示品牌个性，有序地引导消费者的注意力，并起到呼应和提示的作用。焦点主题展示应注意的问题焦点主题展示通常是摆放系列产品中有代表性的某些款式或主推荐产品，如衬衣+领带+半身模特，然后辅以POP宣传画。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合往往设定为焦
28、点。每个展示面务必设定焦点，突出主题。 各种类别服饰陈列方式一、正装西装类1、陈列方式西服可采用正挂和侧挂两种陈列法。A、正挂：是本柜中重点推荐的款式，无论在色彩及面料上都要有一定的代表性，正装西服正挂时，要配上衬衫和领带，B、侧挂：服装的正面统一朝向左，店铺两侧货柜中的服装侧挂时正面也可以采用朝向左或统一朝向门口方向的方式，侧挂的色彩搭配可采用渐变法和间隔来进行，可以采用裤子、衬衫进行不同种类的间隔来达到丰富的效果，侧挂色彩从左到右（或从右到左）从浅到深的。色彩间隔的件数为2件或2件的倍数。2、陈列要点1、吊牌必须藏于衣服内，绝不能外露；2、颜色从门口起，由浅到深依次排列；3、西服不能折叠，
29、一般陈列在靠墙货架的上方，中区、边区尽量少陈列；4、西装正面的单件西装挂装应有衬衫加领带（衬衫与西装必须同码），衬衫脚必须处理，不能外露。二、 休闲单西类：1、陈列要点a、同色系的休闲单西在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱c、在休闲单西陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、衬衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲单西只能搭配其中一种产品二、茄克、棉裝类1、茄克、棉装类的陈列方式有挂装和折叠法2、陈列要点a、拉链及扣子应就位拉好;b、摞与摞之间的距离要有一个拳头大;c、斜摆陈列尽量做到疏密有间，不可过度拥挤或稀疏;d
30、、此类货品以正挂、侧挂为主，必要时配合折叠，叠装要整齐，不浪费空间。三、裤子类1、陈列方式裤子类采用的陈列方式有正挂法。2、陈列要点a、所有挂装吊牌必须藏于衣服内，绝不能外露；排列顺序先薄后厚，再分货码后分颜色；陈列由外向内，按腰围尺寸大小依次排列；b、拉链及扣子必须拉上或扣上，排列整齐，不褶皱；c、由店外至内按颜色由浅至深排列。四、T恤、衬衣类1、陈列方式该类型服饰陈列方式相当丰富，包括正挂、侧挂、折叠、斜摆和焦点主题展示等陈列方式。2、陈列要点a、新到T恤款，必须放置边区首2层；b、摞与摞之间的距离应有一个拳头大；c、使用托板叠装，尽量做到疏密有间，不可过度拥挤或稀疏，并且方向一致；d、靠
31、墙层板T恤陈列从整体上应遵循的渐变原则是：由浅至深，由明至暗，由暖至冷，由净色至条纹，最后是格子；e、挂装法应翻好衣领，扣子扣齐，衣袖自然向前折叠；f、T恤挂装先排短袖后排长袖，再领型，再边圆领，中间反领；五、毛衣类1、陈列方式毛衣的陈列方式有正挂、侧挂和折叠三种。2、陈列要点 a、同摞叠装中不宜出现三种或三种以上颜色和款式； b、每摞叠装中以三件至四件为佳，且需基线平直、肩位、襟位齐整。六、领带陈列法：、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。七、配饰类陈列方式配饰类包括领带、皮带、皮具和箱包，它的陈列方式有正挂和焦点主题展示。2、陈列要点斜摆
32、陈列应尽量做到疏密有间，不可过度拥挤或稀疏，配饰类陈列的数量不宜过多，这样会喧宾为主。 店内照明 光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。 自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计： A 基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延
33、展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式照明两种方案。 B 重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备。 C 辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较
34、多，在此不再累赘。 总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。第三章：店铺色彩搭配的原理 色彩技术基础理论l 色彩的种类两类：无彩色系和有彩色系1、 无彩色系：指白色、黑色和由白色黑色调合形成的各种深浅不一的灰色。它们只有一种基本性质-明度。2、 有彩色系：指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色。不同明度和纯度的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫色调都属于有彩色系。有彩色是由光的波长和振幅决定的，波长决定色相，振幅决定色调。l 色彩的基本特性有彩色系的颜色具有三个基本特性：色相、纯度（彩度、饱和度）、明度
35、1、 色相：指能够比较准确地表达某种颜色色别的名称2、 纯度（彩度、饱和度）：指色彩的纯净程度，表示颜色中所含有色成分的比例。可见光谱中各种单色光是最纯的颜色3、 明度：指色彩的明亮程度。每一种纯色都有与其相对应的明度。黄色明度最高，蓝紫色明度最低，红、绿色为中间明度。l 色彩的心理感觉红色：是一种激奋的色彩。刺激效果，能使人产生冲动，愤怒，热情，活力的感觉。绿色：介于冷暖两种色彩的中间，显得和睦，宁静，健康，安全的感觉。它和金黄，淡白搭配，可以产生优雅，舒适的气氛。橙色：也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热烈，温馨，时尚的效果。黄色：具有快乐，希望，智慧和轻快的个性，它的明度最高。蓝色：是
36、最具凉爽，清新，专业的色彩。它和白色混合，能体现柔顺，淡雅，浪漫的气氛（象天空的色彩）白色：具有洁白，明快，纯真，清洁的感受。黑色：具有深沉，神秘，寂静，悲哀，压抑的感受。灰色：具有中庸，平凡，温和，谦让，中立和高雅的感觉。l 选色方案1 用一种色彩。这里是指先选定一种色彩，然后搭配饱和度不同的色彩，产生新的色彩。这样店面服装颜色看起来色彩统一，有层次感。2 用两种色彩。先选定一种色彩，然后选择对比色。3 用一个色彩。简单的说就是用一个-感激色彩，例如淡蓝，淡黄，淡绿，或者土黄，土灰，土蓝。l 色相对比因色相之间的判别形成的对比。1 补色对比两种颜色以适当的比例混合能使人产生白色感觉,它们就互
37、为补色将红与绿，黄与紫蓝与橙等具有补色关系的色彩彼此并置，使色彩感觉更为鲜明，纯度增加，称为补色对比。2 冷暖对比由于色彩感觉的冷暖差别而形成的色彩对比，称为冷暖对比。（红橙黄感觉暖，蓝蓝绿蓝紫感觉冷，绿与紫中间）3纯度对比一种颜色与另一种更鲜艳的颜色相比时，会感觉不太鲜明，但与不鲜明的颜色相比时，则显得鲜明，这样色彩的对比便称之为纯度对比。4明度对比因明度之间的差别形成的对比。（柠檬黄明度高，蓝紫色的明度低，橙色与绿色属中明度，红色与蓝色属中低明度）。将相同的色彩，放在黑色和白色上，比较色彩的感觉,会发现黑色上的色彩感觉比较亮，放在白色上的色彩感觉比较暗，明暗的对比效果非常强烈明显，对配色结
38、果产生的影响。明度差异很大对比，会让人有不安的感觉。效果：色彩统一，有层次感l 色彩搭配的原理1、 色彩的鲜明性。店铺的色彩要鲜艳，容易引人注目。2、 色彩的合适性。就是说色彩和你表达的内容专场相适合。如用粉色体现女性特点的柔性。3、 色彩的联想性。不同色彩会产生不同的联想，蓝色想到天空，黑色想到黑夜，红色想到喜事等，选择色彩要天气、节假日、推广活动相关联。店铺色彩总的应用原则应该是“总体协调，局部对比”（大调和，小对比），也就是：店面的整体色彩效果应该是和谐的，只有局部的、小范围的地方可以有一些强烈色彩的对比。必须掌握的要点l 颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购
39、买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。u 暖色系-红、黄、橙u 冷色系-绿、青、蓝、紫u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑 色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。 空间色彩的变化空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。 色彩运用在商品展示的手法强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对
40、比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。l 陈列架运用于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示： 要在量的感觉上保持八成满 有破坏视觉的颜色不能排列进去 中性色系的颜色具有良好的调和效果l 休闲系列陈列运用顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下： A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款
41、深色 C款深色 C款深色 渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组合的颜色相同或非常相近。方式如下：A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色l 商品摆放的一致性当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。l 货品搭配在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品
42、组合应要有“规则”与“自然”。l 橱窗模特儿 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 以流行之色调为主参考现今流行服装类书籍而做出决定 以一款多色或一色多款为组合准则 摆放于橱窗右或左侧 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲 陈列的方式在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：l 依品种分类服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。l 依原料分类制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想
43、要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。l 依用途分类这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。l 依对象分类根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。l 依尺寸分类依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾
44、客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。l 依色彩分类一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用以下知识：明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色灰白色灰色黑色这样一个明亮度
45、顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。春、夏、秋、冬具体表现如下：春黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。夏蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。秋黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。冬白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋