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1、态度创造媒体价值 服务创造客户价值金盛国际家居德胜广场广告营销方案丁宝龙客户金盛集团，是一家大型的全国连锁企业，是中国租赁制家居卖场的创始人，“一站式”家居卖场理念的先行者，在业内有一定的品牌美誉度。旗下金盛国际家居德胜广场（银川）是本次营销的主要对象，也是金盛集团家居卖场全国布局西北市场重要的一站。营销需求分析客户金盛国际家居德胜广场（银川）目前暂定3个月（8月，9月，10月）的广播广告的营销计划，不同时期有不同的营销目标，决定了不同的营销需求。前期（8月）：开业前宣传造势金盛国际家居德胜广场（银川）定于今年9月28日开业，在开业前需要在银川地区对卖场进行宣传造势，目的是使尽可能多的人知道金
2、盛国际家居这样一个家居卖场品牌，为卖场正式开业铺垫。地区前 前期（8月）：为卖场招商铺垫在开业前，客户还有一个紧迫的需求，就是家居卖场招商工作。如何为进场商家营造一个成熟的商业环境，烘托一个万众期待的开业盛典，培养进场商家对卖场的信心，对客户至关重要。中期（9月）：开业促销宣传在开业所在月份进行促销宣传，吸引卖场的目标客户群在促销期来消费，属于中期造势目标，这个阶段的造势信息，都是实在的促销信息，直接影响消费群体。中期（9月）：进场品牌资讯宣传卖场在聚集人气的宣传过程中，既需要为进场品牌进行促销宣传，也需要向卖场的潜在消费者进一步交代卖场的营销内容：即卖场卖什么类型的家居用品，有什么样的家具品
3、牌。后期（10月）：开业后促销卖场在开业后的一段时间，仍需要大力度的促销行为，来聚集消费人群，保证卖场人气的持续性。这个月还有一个十月黄金周，促销至关重要。后期（10月）：开业后卖场自身品牌的维护除了用常规的打折促销行为，来维持卖场的人气以外。卖场还需要进一步宣传自己专业家具卖场的品牌形象，与促销活动呼应，把金盛国际家居打造成银川家居消费市场的名牌。广播广告阶段性营销目标8月份：打造银川市场的品牌知名度相对于目前银川市场上的专业家具卖场，如红星美凯龙、月星家居，银川金盛国际家居卖场属于后来者，对于绝大部分银川市场的消费者来说，还是一个全新的品牌。因此，在8月份宣传初期，广播广告营销的主要目的是
4、培养客户品牌知名度，换句话，在这个阶段我们要用优质的广播资源（即黄金时段和知名广播栏目）来最大程度培养金盛国际家居的品牌知名度。广播营销手段有：整点报时、早高峰晚高峰时间品牌广告、知名广播栏目内插播广告。9月份：培养品牌美誉度+促销广告经过前期的广而告之的品牌宣传之后，就需要更深层次的品牌宣传。通过广播广告营销，让消费者知道，原来金盛国际家居不是一个新品牌，而是一个有品牌积淀和品牌文化的家居卖场品牌，增加消费者对卖场的信心，培养品牌美誉度。由于9月28日开业，所以在品牌美誉度宣传的同时，也需要进行卖场开业前的促销宣传造势，让卖场的开业形成一种万众期待的火爆局面。促销广告建议安排在开业前半个月或
5、者一周进行，和品牌美誉度广告形成一种传承连接。广播营销手段有：早高峰晚高峰时间品牌广告和促销广告，卖场负责人做客直播间10月份：促销进行时+家居名牌培养经过前两个月的品牌造势和开业促销宣传，金盛国际家居品牌知名度和美誉度，已经达到了一个新高度。这个时期进入开业后的促销期，把有需求的消费者都吸引到卖场转一转，使金盛国际家居成为银川消费者购买家居用品必不可少的一站。这个月正值10月黄金周，促销是这个月的重头戏。这个时期的品牌宣传仍然需要进行，但是宣传形式可以换成整点、半点温馨提示，或者知名栏目冠名，让品牌静静地、不知不觉地渗透进银川人的生活，将金盛国际家居培养成一个值得信赖的名牌。广播营销手段有：
6、早高峰晚高峰时间促销广告，整点、半点温馨提示，或者知名栏目冠名。广播广告营销预算客户要求在宁夏交通广播（FM98.4）和银川交通音乐广播（FM100.6）两套广播宣传。8月预算：这个月的宣传主要为招商铺垫，主打品牌宣传，促进品牌知名度宁夏交通广播（FM98.4）30秒品牌硬广告频次：每天10次周期：30天时段：早高峰+晚高峰折扣率：5折费用：每天2250元，8月总计67500元银川交通音乐广播（FM100.6）30秒品牌硬广告频次：每天10次周期：30天时段：早高峰+晚高峰折扣率：3折费用：每天1080元，8月总计32400元8月费用合计：99900元9月预算：这个月的主要目的为开业造势，培养
7、品牌美誉度，开业促销宣传宁夏交通广播（FM98.4）(A)30秒品牌硬广告频次：每天10次周期：30天（前半个月为品牌宣传，后半个月为开业促销宣传）时段：早高峰+晚高峰折扣率：5折费用：每天2250元，合计67500元(B)坐客直播间频次：每周两次时间：每次30分钟时段：知名栏目内费用：每次5500元，合计44000元9月总计：111500元银川交通音乐广播（FM100.6）（A）30秒品牌硬广告频次：每天10次周期：30天（前半个月为品牌宣传，后半个月为开业促销宣传）时段：早高峰+晚高峰折扣率：3折费用：每天1080元，9月合计32400元(B)坐客直播间频次：每周两次时间：每次30分钟时段
8、：知名栏目内费用：每次2600元，9月合计20800元总计：53200元9月费用合计：164700元10月预算：主要目的为黄金周促销，以及银川市场家居名牌的培养宁夏交通广播（FM98.4）30秒品牌硬广告频次：每天10次周期：30天（黄金周期间为促销宣传，其余时间为品牌宣传）时段：早高峰+晚高峰折扣率：5折费用：每天2250元，9月合计67500元银川交通音乐广播（FM100.6）30秒品牌硬广告频次：每天10次周期：30天（黄金周期间为促销宣传，其余时间为品牌宣传）时段：早高峰+晚高峰折扣率：3折费用：每天1080元，8月总计32400元10月费用合计：99900元 3个月广播广告总预算为：
9、362700元。金盛国际家居德胜广场公交候车厅灯箱广告营销方案银川候车亭灯箱广告覆盖兴庆区、金凤区、西夏区，辐射全市及周边地区。可进行大规模、具有轰动效应、长期有效的广告宣传。在银川市区内形成点、线、网全城媒体，夜间灯光效果尤其瞩目，被认为是晚上最引人注目的媒体。候车厅媒体广告识别性强，极易于品牌形象的综合宣传和产品的强效传播。半年56块广告牌费用总和：744800元候车亭广告投放计划街 道站 点方位数量（块）单价折扣投放周期折后价北京东路积翠园、八一小区、新月广场、丽景街口、在水一方、幸福世家、备用站南面73600元/块/月19000元/块/半年7折半年2500元/块/月13300元/块/半
10、年北面77折半年丽景街上前城南区 、 上前城十队单 、 上前城八队单、 上前城四队 、龙盘家私城 、 昆仑建材市场 、友爱小区 、 兴庆区公安分局 、 机电市场、 大团结广场南 、 长城装饰市场 、 大团结广场 、黄河明珠 、 货运市场 、丽景湖公园 、锦江之新 、八一小区 、 满春家园 、满春大酒店、上陵集团、 汽车大世界东面213600元/块/月19000元/块/半年7折半年2500元/块/月13300元/块/半年西面217折半年共 计56744800元金盛国际家居德胜广场公交车体广告营销方案投放线路：12路、18路、29路、37路、307路车型：单层非空调大巴整车费用：12路和18路每车
11、每年26000元，29路、37路和37路每车每年22000元一年费用总和：118000元（5条线路和5辆车）金盛国际家居德胜广场公交车载电视媒体广告营销方案银川公交车载电视节目总时长1小时，每台车平均每天运行13小时，循环滚动播出。每天受众约30万人次，且受众对此媒体有不可回避的接触。27条线路，531台车，覆盖银川市的三区两县。投放时间：9月1日9月30日广告规格：30秒、10秒播出形式：30秒广告片，12次/小时（两个版本），总计：133200元10秒广告片，1次/小时（片花），总计：8820元9月份费用总和：142020元金盛国际家居德胜广场综合预算表名称投放时间费用广播广告3个月（8、9、10月）362700公交候车厅广告（56块广告牌）6个月744800公交车体（5条线路5两车）12个月118000公交车载电视媒体1个月（9月份）142020合计1367520