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1、xx 店开业新闻炒作方案一、新闻炒做内容1 、报纸电视媒体广告说明：策略：采取密集型策略，将xx 介绍给咸阳的消费者投放时间： 10 天（ 10 月 14 日 -10 月 23 日）广播策略：*广告内容：前5 天，每天 50 次广告，覆盖全天的重点栏目，使咸阳的广播听众只要打开广播就可以听到“ xx ”的开业信息。* 新闻：每天 5 次播出新闻稿内容。电视策略：*广告内容：每天4 次覆盖收视绿高的栏目，新闻（ 19 ： 30 分 15 秒） （ 19 ： 57 分 20 ：30 分 21 ： 40 分均为 30 秒）游飞字幕每天 4 次；*新闻： 咸阳新闻 14 日 8 次， 16 日当天 8
2、 次；百姓视线每天播出一期以 xx 为当日新闻稿为主题的新闻，每天播出 5 次。费用预算：* 广播：* 电视：* 合计：2、开业前期炒做时间 1 ： 10 月 14 日内容：全国医药零售大鳄“ xx ”咸阳即将开业昨日，被誉为药市“价格杀手”的 xx 大药房，办齐了在咸阳开店的相关证照。不日，其在咸阳设立的首家药店人民东路店将开业。2001 年 10 月，“ xx ”在长沙率先捅破药价黑洞，药价下调45 。 两年来， 它在全国开店40 余家， 所到之处药市强烈激荡。“ xx ” 是第一家进入咸阳的全国大型连锁医药超市。 此次到咸阳，“ xx ” 总经理范志雄明确表态， 矛头直指各大医院药价 “
3、坚冰” ，誓与医院药价“贴身肉搏”。此次“ xx ”选址在咸阳市第二人民医院对面。记者采访咸阳店王店长时，其表示开业将推出 6000余种超低价药品，将咸阳的整体药价拉低10% ，为咸阳的消费者减轻经济负担。“ xx ”的价格究竟有多低？对咸阳的医药零售市场究竟会产生什么样的影响？让我们 10 月 16 日拭目以待！时间 2 ： 10 月 15 日2003 年度中国医药零售20 强公布“ xx ”名列前茅根据中国药店等业内权威媒体机构今年做出的统计，xx 大药房 2003 年以 7.5 亿元的销售额， 在全国连锁药店百强中排名第三，也是全国连锁药店中销售增长最快的药店。据了解，三年半以前，“ x
4、x ”扛起了平价的大旗，引发了一场药品零售业的“革命”。所到之处，竞争对手无不心绪难平，疲于应付。但它的到来，受到了百姓的热烈欢迎，一些地区甚至出现了 “提篮买药”的特殊景观。而xx ”就在这“骂声”和“赞扬声”中，坚定地前行。到目前为止，在全国范围内成立了12 家分公司 45 家门店。3、开业当天炒做时间 3 ： 10 月 16 日：内容：“ xx ”告诉我们什么“ xx ”来了，带着“平价大鳄”的名头来了。市民抢购，同行不安，医院沉默一场不折不扣的冲击波。药价其实还能降近两三年来，西安出现大量连锁平价药店，迅速拉低了这个城市的药价。经过鏖战，西安有三分之一的药店亏损，三分之一的药店持平。
5、就此， 有舆论认为西安药市已从暴利时代步入微利时代。 许多药品经销商也表示， 药价已降到底线， 没有再降的空间。xx”的出现，似乎给出了另一个答案。2001 年 10 月， xx 大药房在长沙开业，其药价比市场价低45 。 3 年来，它在全国开店45 家，所到之处零售市场药价普遍下拉，医院药价也受到冲击。在 2003 年度中国药店百强企业排名中， “xx ” 以年销售 7.5亿元的业绩名列第三。本月 13 日， “ xx ”咸阳人民路店公开部分药价。其中， “消渴丸”、 “吗丁啉”等 20 种药品的价格，被认为“低得咋舌”。这 20 种药之外的许多常用药，也处于咸阳药市的最低水平。对此，本地药
6、店极为不安。当日， “百姓乐”大药房向“ xx ”的药价“跟进”。16 日“ xx ”开业当天，咸阳不少药店都派出“探子”前来抄价。短短几小时，咸阳药市价格再度下调，有人测算降幅达到 5个点。咸阳药彳被“ xx”大力拉低。即便如此，“ xx”坦承，还有 10 的利润。药市流通需创新面对“ xx ”的价格，咸阳不少药店老板都称“扛不住”，有些药商甚至要求生产厂家和政府干预。对此，“ xx ”镇定异常。昨日，其陕西公司总经理范志雄称他认为，之所以有这么大的冲击力，是因为“ xx ”抢先尝到了流通体制创新的甜头。由南到北一路攻城略地，“xx ”的取胜之道是：跨过多道中间环节，直接从厂家进货，腾出利润
7、空间。目前，他们已与上海施贵宝、杭州民生等500 多家药厂签订了 20 亿元的采购协议，通过大批量进货、 现金支付等信用举措， 使生产厂家成为药店降价的坚实后盾。据悉，咸阳的药品零售业目前尚存一批规模不大的单店，在竞争中难有抵抗力。此外，不少药店从批发商进货，中间环节复杂，层层加价，难以压缩成本。专家认为，“ xx ”冲击波并非偶然。目前，越来越激烈的药市终端价格战， 正在不断创造药价新低， 这对医药产业链上的各类企业提出了新考验：如何正确制定自己的渠道政策和价格体 系？如何加强管理、压缩成本？4、开业后期炒做时间 4 ： 10.17内容：“ xx ”药店开业市民争相采购特价十天昨日，咸阳“
8、xx ”大药房人民东路店正式开业，顾客“挤爆”大门。上午 9 点 18 分，“ xx ”开门营业。此时，营业厅外早已挤满了市民。由于人数太多，保安结成人墙堵住大门，按批次放入顾客。 9 点 40 分左右，“保安人墙”终被人潮冲开。据“xx ”大药房统计，当日进店的人流量达到2 万人，实际购买人数约 8000 人，销售额近20 万元。记者在店内看到，广州中一药业的“消渴丸”售价5.40 元/瓶，西安杨森的“吗丁啉”售价7.25 元/ 盒等20 种药品售价与 此前该店发出的宣传单上一致，确属“超低价”。5： 10 月 19 日xx 欢迎“ xx ”欢呼声、唾骂声在开业头3天里，“xx”品尝到太多的
9、味道。有人非议：咸阳药价已经很低，“ xx ”干嘛还搅和。但另一种声音更响亮：不少人都看不起病， xx 需要“ xx ”。如果说一年前咸阳“百姓乐”大药房依靠平价大旗，创造了“提篮购药”的新闻； 今天， “xx ”则缔造了一个药业 “神话” 。本月 16 日 9 时，“ xx ”咸阳店前就聚集了数百名顾客；早上 9点18分，“xx”的每扇大门前，10名保安手挽手结成人墙，一拨拨放顾客入内。为防意外，他们还拆下了两扇玻璃门。当天，“xx ”的销售额近20 万元，创下咸阳药品零售史上单店日销售额新高。 xx 太需要便宜药了！过去一周里，不断有人指责“ xx ”的定价是在玩“噱头”。xx 大药房总经
10、理范志雄对此的回应是：如果“xx ”的定价真是“自掘坟墓”，它就不会在全国如此迅速地发展壮大。业内人士认为， “ xx ” 的进入， 将把咸阳药市带入新的时代。经过竞争与整合， 咸阳药市会被为数不多的大型医药连锁零售企业所占据，同时也将为咸阳 xx 带来更多的实惠。二、广告诉求点说明1 、表明 xx 的全国大型（企业形象）点： xx 大药房是全国大型连锁医药超市，点：目前在全国成立12 家分公司 45 家门店，点： 2003 年度全国连锁医药超市销售额排名第三， 2003年度销售 7.5 亿元2 、塑造 xx 低价形象点： 20 种特价产品点： 八、3 、开业信息点：开业的时间、地点、乘车路线点：促销活动的内容4 、引起消费者的好奇心点：xx 的价格究竟有多低？点：xx 到底是什么样子？点：真正的大型连锁医药超市和咸阳医药零售企业目前有什么不同？