销售部计划管理讲解.pptx

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1、计划管理销售部计划管理讲解 PLAN 讲解人：王斌 一、部门计划整体流程 二、部门计划管理 1、个人工作计划表样 2、展厅主管计划表样 3、销售经理计划表样 目录 CONTENTS 一、部门计划整体流程 目录 CONTENTS 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 一、部门计划整体流程（个人主管) 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅

2、主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控

3、（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 销销售经经理直管人员计员计 划上报报及审审核流程 环节环节个人计划销售经理计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 一、部门计划整体流程（个人部门) 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、部门经理个人经

4、济、管理指标 完成考评表 5、各专项任务分项下达 6、整体各专项任务汇总下达 7、各专项任务达成管控表； 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、鱼骨分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、部门经理个人任务下达； 13、部门经理个人指标分解； 14、部门所有人员分解到日汇总 15、部门经理个人日程安排 16、部门经理整体日程 17、部门指标过程管控 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 二、销售部部门计划管理 2.1 个人计划表样 2.2 展厅主管计划表样 2.3 销售

5、经理计划表样 目录 CONTENTS 2.1、销售部个人计划管理表样 1、公司个人标准指标 任务完成自查考评表 2、公司个人未完成任务汇总一张表 3、个人未完成任务核心原因分析一览表 4、个人下月指标分解到日一览表 5、个人工作任务分解到日计划表 6、个人指标日管控一览表 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评

6、表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对

7、指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.1 个人计划表样个人任务完成自查考核表（销售顾问为例） 个人申报个人上月任务完成时，每项完成指标完成结果必须要有依据，不得随意填写。 2.1 个人计划表样个人任务完成自查考核表附表（销售顾问为例） 2.1 个人计划表样公司个人未完成任务汇总一张表 2.1 个人计划表样个人未完成任务核心原因分析一览表 2.1 个人计划表样个人下月指标分解到日一览表 2.1 个人计划表

8、样个人工作任务分解到日计划表 2.1 个人计划表样个人指标日管控一览表 2.2 展厅主管计划表样 1、下属上月完成汇总及考评 2、个人上月计划汇总及考评 3、部门其他指标完成考核 4、专项任务下达 5、部门上月未完成任务汇总 6、所有问题鱼骨分析表 7、专项下达任务管控及未完成问题管控表 8、所有指标任务下达及汇总 9、所有指标任务分解 10、日程安排及汇总 11、所有指标周管控 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完

9、成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评 ； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、

10、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样各专员个人任务完成考评 2.2 展厅主管计划表样各专员个人任务完成考评 展厅主管召开计划评审会议，根据各项指标统计，对下属员工上报的“个人任务完成自查考评表”中各 项标准指标和临时下达任务完成情况进行审核，按照薪酬方案进行考核申报，填写

11、绩效取酬和考核评 分。同时对下属人员指标进行汇总，形成各专项指标汇总和整体指标汇总 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总 表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总

12、下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下

13、发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样各专项任务完成考评 2.2 展厅主管计划表样各专项任务完成考评 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅

14、各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指

15、标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样整体任务完成考评表 2.2 展厅主管计划表样整体任务完成考评表 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理 指标完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销

16、售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3

17、、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人经济/管理/其他指标自评 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人经济指标自评上报 根据汇总的结果填报个人经济指标和管理指标及其他新增和整改指标完成情况，并根据完成结果申 报考核薪酬及考核评分； 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人管理指标自评上报 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人其他指标自评上报 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控

18、任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表

19、 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样展厅各专项任务下达 2.2 展厅主管计划表样展厅各专项任务下达 展厅主管根据上月完成结果，结合预算及规划指标，下达下月各项专项指标任务。并将 指标分解到人，分解到

20、周。同时对下达指标配备薪酬措施和考核奖惩措施。并将指标下 达给销售顾问，做为销售顾问工作计划上报的依据 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、

21、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ）

22、6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样展厅各专项任务汇总下达 2.2 展厅主管计划表样展厅各专项任务汇总下达 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管

23、任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控 表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管

24、人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样展厅各专项达成管控 2.2 展厅主管计划表样专项任务达成管控 达成管控措施要求，措施可执行。要求措施任务可以量化，可以考核。每项工作责任到 人，计划开始和截止时间，作为后面日程安排的依据； 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2

25、、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅

26、整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样部门上月未完成任务汇总 2.2 展厅主管计划表样部门上月未完成任务汇总 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3

27、、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人

28、指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样未完成任务鱼骨分析 2.2 展厅主管计划表样未完成任务鱼骨分析 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、

29、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、

30、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样未完成任务鱼骨分析 2.2 展厅主管计划表样所有问题未完成问题管控表 1、如果前面专项任务管控措施已经进行管控落实，此处就不必重复进行管控。比如专项 任务里已经下达“精品台次”任务管控措施，此处未完成的问题

31、“精品台次任务完成较差” 就不另外再进行问题管控。2、此处管控落实措施参照前面专项任务管控措施； 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各

32、专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、 下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、

33、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样各专员任务审核、调整、下达 2.2 展厅主管计划表样各专员任务审核、调整、下达； 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展

34、厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管

35、直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样各专员任务审核、调整、下达 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人任务下达(经济指标） 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人任务下达（管理指标） 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人任务下达（其他指标） 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任

36、务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程

37、安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人指标分解 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人指标分解 分解要求：1、经营性指标和数字化指标个人根据情况均衡分解填报。要求提前下达完成，不要集中在月底 完成； 2：除在店堂经营外其他占用天数指标的安排原则： (1) 公司、厂家、股份公司三个部门安排的会议及培训第一安排顺

38、序； (2) 整改项目需外出参观学习提前安排预约好的作为第二安排顺序； (3) 根据当月时间的安排做好回访安排作为第三安排顺序； （4）根据当月时间的安排做好休息安排作为第四安排顺序； （5）其他一般工作顺序安排； 3：培训基本上安排在晚上，统一结合公司月度计划培训时间表安排，如果发生冲突需提前请假并安排 后期补训。 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各

39、专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体

40、日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样展厅主管个人日程安排 二、子公司部门计划管理展厅主管个人日程安排 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完

41、成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解；

42、 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样展厅整体日程安排 2.2 展厅主管计划表样展厅整体日程安排 2.2 展厅主管计划表样展厅整体日程安排（休息汇总） 2.2 展厅主管计划表样展厅整体日程安排（培训汇总） 2.2 展厅主管计划表样展厅整体日程安排（走访汇总） 展厅厅主管计计划审审核流程图图 环节

43、环节个人计划展厅主管计划销售经理审核计划 上月完成 汇总及考 评 专项指标 任务下达 问题分析 及管控 任务下达 及日程安 排 任务过程 管控 1、个人任务完成上报； 2、个人未完成汇总 3、个人未完成分析 1、各专员个人任务完成考评； 2、各专项任务完成统计汇总表； 3、整体任务完成考评表 4、展厅主管个人经济、管理指标 完成考评表 1、销售经理批准展厅主管对各专 员任务完成考评； 2、销售经理对展厅主管任务完成 考评； 5、展厅各专项任务分项下达 6、展厅各专项任务汇总下达 7、展厅各专项任务达成管控表； 销售经理审核、批准各专项任务下 达 4、个人任务分解上报（下 达的各项指标+个人整改

44、和 其他安排事宜） 5、个人日程上报 8、上月未完成任务汇总 9、未完成任务分析 10、未完成问题管控表 11、各专员任务审核、调整、下达； 12、展厅主管个人任务下达； 13、展厅主管个人指标分解； 14、展厅主管个人日程安排 15、展厅整体日程安排(调休、走访 、外培等） 16、主管对指标过程管控（日管 控） 销售经理审核批准展厅主管如下项 目： 1、月度计划分析 2、各专员任务下达； 3、展厅主管直管人员日程安排 16、部门对指标过程管控（周管控 ） 6、个人根据批准下发的指 标和日程安排，过程管控执 行。 2.2 展厅主管计划表样展厅整体日程安排 2.2 展厅主管计划表样单项指标日管控

45、表 2.2 展厅主管计划表样单项指标日管控表 三、销售部计划管理 目录 CONTENTS 销售部经理计划同展厅主管流程相同。主要流程如下： 1、审核展厅主管和其他直管人员工作完成考评表，并对展厅主管和其 他直管人员进行考评（一级考核一级）; 2、汇总展厅主管及其他直管人员指标形成销售部指标也就是销售经理 的个人指标。 3、下达销售部专项任务计划给展厅主管和其他直管人员并配套薪酬绩 效方案； 4、对销售部各项专项任务进行管控措施落实； 5、对销售部各项未完成任务进行汇总，并进行鱼骨分析； 6、对鱼骨分析出来的问题进行管控表落实措施（同专项任务管控表合 并）； 7、展厅主管及其他直管人员下月任务审核、调整后下达； 8、销售经理个人下月任务申报公司经理； 9、销售经理个人指标分解到日，以及销售经理下月个人日程安排； 10、销售经部整体日程安排（调休、走访、外培）等； 11、对展厅主管管理人员分解指标周管控。对直管人员分解指标日管控 。 表样不再重复赘述！ Thanks!