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1、保险五大真相,新兵营系列课程,钱是买不到爱的,但你可以在金钱里融入你的爱,这就是保险。 日本生命保险公司,每个人都已投保,要么向保险公司投保,要么向自己的腰包投保。,保险五大真相真相一,保险是准备,今天为明天作准备,年轻为年老作准备,父母为子女作准备。,保险五大真相真相二,保险不是投保人想不想,而是受益人要不要。,保险五大真相真相三,保险是责任心和爱心的代名词。,保险五大真相真相四,任何东西只要有钱就可以买到,但保险不是这样,购买保险除了要有钱,还要有健康的身体。,保险五大真相真相五,思考:为什么世界上最想买保险的人,保险公司都拒绝卖给他?,拒绝买保险的理由成千上万,但买保险的理由:只有爱与责
2、任。 我们销售的不是保单,而是爱与责任,这也是我们全身心投入的唯一理由!,和客户沟通保险理念是保险销售中非常关键的一环,能够让销售变得简单。如何沟通保险理念?讲保险故事是最好的方法。保险故事让保险理念实体化。,如何讲保险故事秘诀1,(一)与主人公的背景相似而产生认同感 我有一个同学(同事、朋友、客户),他也是从事建筑(服装)工作的,收入也不错,(二)告诉准客户没有购买保险而遗憾的情况(讲没有保险的坏处更容易引起客户的恐惧,激发购买保险的欲望) 两个月前,我听说他发生了重大意外(生了病),就抽时间去他家,看到,他的妻子和儿子他的妻子问我现在还能不能买保险了?答案肯定是不行的。这母子以后的日子该怎么过啊!,如何讲保险故事秘诀2,(三)最好加上自己的故事,使故事中的人表达的思想与你所说的一样 其实,我也很难过,去年的时候我也向他介绍过保险,但是他说我当时没有真正让他认识到保险的重要性,现在真的很后悔。如果他当时买了保险,就能拿到*理赔金,他的妻子和儿子就不会像现在这样了。,如何讲保险故事秘诀3,编写自己的保险故事,选择一个你身边发生的或者听到的保险故事,结合讲保险故事的三个秘诀,在笔记本上写下来。,通关时间,谢谢 Thank You,