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1、新版syb创业计划书大学生版汇编 创办和改善你的企业中国项目 创业者姓名 ： 日 期： 通 讯 地 址： 邮 政 编 码： 联 系 电 话： 传 真： 电 子 邮 箱： 目录 一、企业概况 主要经营范围： 本店坚决抵制地沟油，经营各种口味米线，满足大众需要 货到付款，顾客可通过电话订餐。 生产制造 零售批发 服务农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 目标顾客描述：主要顾客是哈尔滨商业大学在校学生及周边居民，流动的务工人 员。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过仔细调查，在哈尔滨商业大学附近以各种中低档米线店为主，其品种较为单一，或米线只是
2、经营品种之一，价格较高，对于学生这个消费群体来说很难接受，虽然有些米线店会有不同类型的米线，但是种类并不是很齐全，使消费者的选择过于狭窄。随着学生的生活节奏的不断加速，上班族及宅男宅女的趋势不断上升，对健康饮食的需求，我店目前选址于哈尔滨商业大学附近，其学生市场 对米线及送餐（赠送一个纸筒筷子）需求量大，顾客的估计每月在几千人次左右， 预计我的市场占有率会达到20%以上。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢有营养有意义的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，对其口味和选择范围也会有不断增长的要求，他们会更注意饮食卫生，我店利用电话订餐等方式及送餐
3、服务， 使得我外卖店有较大的市场容量，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，经验丰富 2. 有一定的规模的客户群 3. 家庭和小规模经营风险较小 竞争对手的主要劣势： 1. 对于市场反应缓慢 2. 对顾客的消费倾向没有一定的了解 3. 员工稳定性低 4. 没有较为有效地营销手段和营销渠道本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 小而灵活 2. 产品的品种多 3. 有独特的制作工艺和调料 4. 营销手段多样 5. 销售渠道多样 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，会产生怀疑的态度 2. 经验欠缺 3. 规模小 4.
4、 打开市场的难度较大 四、市场营销计划 1. 产品 2.价格 一、企业概况 主要经营范围： 1.传统包子：牛肉包，猪肉三鲜，素三鲜 2.特色：虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包 3.营养搭配套餐：豆浆+玉米粥+紫菜汤 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）: XX年大学暑假七月至八月在家乡一家包子店打工，做过小工，了解了一些包子的加工和销售流程，学到了一些开店的知识，开包子 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人现在正在读大三，就读于南京工业职业技术学院，所学专业建筑工程管理专业，学习的有关经济类的学科有：工程经济
5、学，工 程管理，创业实训课等。 我们主要面向的是南工院的在校大学生，工作人员及附近居民。 是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场，对于在学校食堂中的食品，很多同学吃得不是很满意，食堂种类少，口 感差，对于外卖的东西有旺盛的需求。 选择包子作为经营内容主要是考虑到包子作为中国传统食品，具有悠久*，携带方便，成本较低的优点，深受大众喜爱，我们的 包子种类多，有亮点，口感好，一定会让广大客户选择喜爱的。市场容量的变化趋势： 现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心理，对广大南 工院学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口感吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，一旦选择了商
6、家就不会轻易放弃， 对商家的忠诚度很高，同时接受心口味的心理强烈。 1.开店时间长，顾客认可度高 2.经验丰富 3.资金雄厚，抗风险能力强 4.地理位置好 竞争对手的主要劣势： 1.品种单一，没有创新 2.价格较高 3.口感较差 4.服务态度不好 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.品种多，种类丰富 2.价格实惠 3.店面环境好 4. 服务态度好 5. 口感好 2 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 刚开始开店经验不足 2. 客源少，知名度小 3. 资金不足，抗风险能力差 4. 地段不好四、市场营销计划 1.产品 2.价格 3.地点 （1）选址细节： 3 （2）选择该地址的主要原因： 1
7、.靠近南工院，离客源较近。 2. 人流量大，市场广 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 包子的生产到销售必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 相思包子店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理： 业主XX 员工 ： 销售人员 400 4 制作人员 （2员）400 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 卫生许可证 70 税务登记证 100 组织机构代码证 8
8、0 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 个人人身意外伤害保险 400 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 5 目录 一、企业概况（3） 二、创业计划作者的个人情况?（3） 三、市场评估（4） 四、市场营销计划（6） 五、企业组织结构（7） 六、固定资产（9） 七、流动资金（月）（11） 八、销售收入预 测（12个月）（12） 九、销售和成本计划（13） 十、现金流量计划（14） 一、企业概况 主要经营范围：西点制作、烘焙；巧克力DIY自制； 企业类型：小型服务企业 服务内容：蛋糕制作 点心零售 目标顾客描述
9、： 1.成熟小区里的居民、有兴趣试图亲身体验制作西点的人群； 2.周边多个幼儿园、学校的学生，也可承接小型生日Party； 3.年轻人、尤其是恋人。 市场容量或本企业预计市场占有率：本企业锁定上上层为竞争对手，力争在半年内，让周边小区的目标顾客都知道有我这家店的存在，并在一年内争取分散对方20%的客户流向我这里。 市场容量的变化趋势： 1.商圈日趋成熟，能带动人气、促进消费。 竞争对手的主要优势： 1经营时间长，已具备一定规模； 、 2知名度高，熟客累积多；3布置温馨、感觉舒适； 4开发、经营的品种繁 竞争对手的主要劣势：1经营者半路出家，不专业； 2蛋糕和饼干的口感粗糙，不细腻； 3对客户的指导和服务不是很多； 4用料很多限制，不提要求就不提供 本企业相对于竞争对手的主要优势：1借助品牌效应；2口感好，可以和知名品牌相媲美；3服务和指导上较专业； 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1只靠灯箱吸引过往客人； 2经营品种少，不能够满足所有DIY迷们的需求； 四、市场营销计划 1.周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户；2.周边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群 3.受品牌的辐射，客户自然而然对这个DIY新店的质量会有好感；