林雪燕课件修改版.ppt

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1、个人简历： 职级：区域总监 入司时间：2002年5月入司 入司前职业：科研人员 个人主要荣誉： 2009年1月晋升区域总监 2005-2009年育成九位高级经理 连续七年荣获美国百万圆桌（MDRT）会员 连续七年荣获IQA国际服务品质奖 连续七届荣获总公司高峰会会员（七连冠会员） 连续七次入围TOP2000钻石班 连续五届荣获总公司优秀营业部经理 座右铭： 付出才会富有，珍惜才会拥有，感恩才会长久。,林雪燕用荣誉书写辉煌的寿险人生,走近百万,热烈祝贺 北 京 林雪燕,成为2010年第十六位达成 百万标保的业务精英,荣誉珍藏,贺信,百万解析,走近百万,百万专访,贺 信,优秀的林雪燕总监： 欣闻你

2、于2010年6月13日，当年度承保标保达到1000070元，成为2010年全系统第十六位、北京分公司第四位达成百万标保的精英。在这激动人心的时刻，我们代表总公司总经理室向你的卓越表现表示热烈的祝贺！ 2010年你以永争第一的心态一往无前，以小技能的突破带来业绩的突破，通过大保单的开发，使得2010年度的业绩较前一年成长80%。你在年初就大胆设定百万目标，专注经营高端客户群，勇于突破思维的局限，敢于运用专业的动作，锁定擅长的主打产品，追求高保额保单，突破7件5万以上大保单的同时，个人业绩圆满达成百万。,入司8年以来，你的个人保费平台实现从30万、50万到100万的三大步跨越式发展，真正实现了与时

3、代、与行业、与公司同步成长。你成功走入高端客户群体，个人工作模式日趋专业，服务口碑倍受好评；2010年，你用6个月不到的时间就达成百万，展现了太平人寿“三高”精英敢于梦想、勇于挑战、持续奋斗、追求卓越的优秀品质。 2010年，太平人寿的“百人百万”工程渐入佳境，目前年度承保40万以上的精英已经有100多位。你的百万达成进一步向我们展示了系统优秀精英的潜能和爆发力，让我们对年度达成“百人百万”工程更加充满信心，相信全系统更多的优秀精英会像你一样，突破思维，知信行合一，实现百万。 “百万精英”的荣誉是新的起点，也是新的挑战。希望你在2010年创造更多的奇迹，书写更多的历史。 祝生活愉快，身体健康，

4、事业辉煌！ 太平人寿保险有限公司 总经理： 市场总监： 二一年六月十三日,林雪燕年度第三位达成百万的区域总监,太平人寿第54位达成百万的业务精英 2010年全系统第十六位百万精英 2010年北京分公司第四位百万精英 2010年度第三位达成百万的区域总监,达成百万时间：6月13日 目前承保标保：100万 目前承保件数：17件,No.2010-016,荣誉珍藏,林雪燕总监创造的历史奇迹：,林雪燕 专注高端市场经营的高品质业务精英,达成百万时的业务关键指标：,百万解析,总承保标保：100.0万 总承保件数：17件 万元件：11件 占比：65% 5万以上件数：7件 件均标保：5.9万 个人13个月继续

5、率：95% 主打产品：福寿连连 占比：75% 财富定投 占比：24% 最大保单标准保费：20.2万 规模保费：20.2万 最大单险种：福寿连连 交费期限：20年,以福寿连连、财富定投产品为行销利器，批发大保单，实现业绩腾飞,林雪燕入司八年实现业绩跨越三大步,入司以来历年业绩平台,百万解析,31.1万,85件,20.9万,73件,32.6万,54件,第三阶段 阶段特征：突破观念，成长为百万精英 业绩表现：业绩较第二阶段翻倍，取得7件5万以上大单，件均保费近6万,13.7万,2005,58件,2007,2008,2009,2010,21.0万,2006,65件,74.1万,52.8万,56.2万,

6、100.0万,69件,51件,60件,17件,2004,2003,2002,第一阶段 阶段特征：高件数绩优业务员 业绩表现：业绩、件数平稳，每年稳定在10-30万平台,第二阶段 阶段特征：参加TOP2000培训后，成长为绩优高手 业绩表现：业绩平台较前一阶段翻倍，件均万元以上,林雪燕经理入司以来，持续保持高件数，并通过走进高端客户提升件均保费，从而实现业绩平台的提升。,4月28日入司,目前,林雪燕专注于主打产品的行销高手,百万解析,2010年度第三位 年承保200万精英,达成百万时间：6月13日 达成200万时间：7月23日 目前承保标保：218.5万 目前承保件数：21件 件均标保：10.4

7、万,北京 林雪燕,林雪燕入司八年实现业绩跨越三大步,入司以来历年业绩平台,百万解析,31.1万,85件,20.9万,73件,32.6万,54件,第三阶段 阶段特征：突破观念，成长为百万精英 业绩表现：业绩较第二阶段翻倍，取得7件5万以上大单，件均保费近6万,13.7万,2005,58件,2007,2008,2009,2010,21.0万,2006,65件,74.1万,52.8万,56.2万,218万,69件,51件,60件,21件,2004,2003,2002,第一阶段 阶段特征：高件数绩优业务员 业绩表现：业绩、件数平稳，每年稳定在10-30万平台,第二阶段 阶段特征：参加TOP2000培训

8、后，成长为绩优高手 业绩表现：业绩平台较前一阶段翻倍，件均万元以上,林雪燕经理入司以来，持续保持高件数，并通过走进高端客户提升件均保费，从而实现业绩平台的提升。,4月28日入司,目前,林雪燕专注于主打产品的行销高手,百万解析,7月份成交118万，3张5万以上，其中一张突破百万,风险与保险,返回目录,空难,销售流程,返回目录,保险 = 钱,200元 10万,保费 保额,小钱 换 大钱,三件事,1、大事：身故、残疾、重疾,2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒,3、无事：养老、储蓄、投资理财,收集资料,1、兴趣,3、每月存多少钱？,2、年、月、日,4、下次见面时间,10% 要花的钱 1万元,6个月的生活费,

9、20% 保命的钱 2万元,意外和疾病,40% 保本 4万元,30% 投资 3万元,有风险的投资（股票、基金） 固定资产投资（房子、汽车）,无风险的投资（债券、保险） 流动资产投资（保险）,理财十字架,健康险的销售,福禄15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万,意外 200/天 疾病 200/天,意外门诊 1万/次 100%报销 住院 10万/年 有/无社保90%/70%,意外 20万 重大疾病 15万,1、津贴型 根据住院的天数,2、报销型 按实际费用,3、给付型 根据医院诊断书,健康险的销售,单纯福禄20万,意外 0 疾病 0,意外门诊 0 住院 0,意外 0 重大疾病 20万,1、津贴

10、型 根据住院的天数,2、报销型 按实际费用,3、给付型 根据医院诊断书,健康险的销售,有社保、无商保,意外 0 疾病 0,意外门诊 0 住院住院 1300以上70% 封顶10万 不包括25%的自费药和70%自费器械,意外 0 重大疾病 0,1、津贴型 根据住院的天数,2、报销型 按实际费用,3、给付型 根据医院诊断书,2007年4月3日全国统一保险责任,区别产品形态,例：重疾10万/3300元,A款,B款,C款,生效日期,90天,180天,一年,保额,24小时身故,复利递增,不变,单利递增,退保费3300元,保额 10万,保额10% 1万,养老险的销售,为什么要买养老？,提问：你有33万吗？,

11、1、客：有,客：会,代:会不会越花越少？,2、客：没有,代:您知道为什么没有吗？,10元x3顿饭x365天*30年=33万,工资、奖金,水、电、气、衣、食、住、行、子女、父母、车、房,未来收入一定下降,未来费用一定上涨,养老险的销售,10元x3顿饭x30天=900元x12月=10800元,投资险的销售,投资的三性和四大风险,收益性,安全性,流动性,银行,股票,基金,房产,保险,低,好,好,好,好,差,好,好,好,差,一般,中,一般,不确定,不确定,投资险的销售,投资的三性和四大风险,银行,股票,基金,房产,保险,市场波动,利率波动,通货膨胀,信用风险,有,有,有,无,有,有,无,有,有,有,无

12、,有,有,有,有,有,无,无,无,无,快乐工作，轻松获取转介绍,返回目录,鹰之重生,专业领先情感 福连成就百万,返回目录,百万数据展示,所有福连保单均为5万以上,林雪燕入司八年实现业绩跨越三大步,入司以来历年业绩平台,百万解析,31.1万,85件,20.9万,73件,32.6万,54件,第三阶段 阶段特征：突破观念，成长为百万精英 业绩表现：业绩较第二阶段翻倍，取得7件5万以上大单，件均保费近6万,13.7万,2005,58件,2007,2008,2009,2010,21.0万,2006,65件,74.1万,52.8万,56.2万,100.0万,69件,51件,60件,17件,2004,200

13、3,2002,第一阶段 阶段特征：高件数绩优业务员 业绩表现：业绩、件数平稳，每年稳定在10-30万平台,第二阶段 阶段特征：参加TOP2000培训后，成长为绩优高手 业绩表现：业绩平台较前一阶段翻倍，件均万元以上,4月28日入司,目前,突破源于top2000,去年也想做百万 没有大单突破，没有找到适合大单的逻辑 Top2000钻石班标准提高 用过去的方式不可能达到30万的标准，必 须提高件均,大保单突破的要点,专业领先情感 锁定福寿连连,为什么要专业第一,高端客户都很专业 高端客户都很忙,要快速、准确讲清保险,为什么要锁定福寿连连,感谢今年的市场： 股市 跌 基金 跌 房子 跌,福寿连连金融

14、概念房优势凸显,如何15分钟讲清福连大单,不卖保额卖保费 每套房年交5万，共交20年,切入逻辑,您觉得现在在北京100万买个像样的房子好买吗？ 那我们这儿有这样的一个房子，100万的房子，没有首付，20年交，每年只需要交5万。,计划书重点讲解,针对男孩：未来婚姻的稳定性及其涉及到的财产保全问题,针对女孩：未来结婚后经济地位决定家庭地位,资产的合法转移,借用爱因斯坦的话证明复利的重要,促成逻辑,您觉得这房怎么样？ 您准备买几套（5万一套）？,实现百万的最后一步,每次递送保单时都再次和客户强调利益，不断告诉客户产品有多好，利用理财十字架最终实现加保,案例：,客户背景：谢总，某银行行长 客户来源：某

15、客户领导 签单过程：4月14日第一次见面 4月承保第一单24万 6月承保第二单26万,第一次见面：约好保单整理 第二次见面：客户家有急事，非常匆忙 “我最多就占用您15分钟” “您对这房子感兴趣吗？”导入计划书讲解 一句话总结这个产品： 资金安全、收益保值增值、本金灵活,客 户：“什么是本金灵活？” 代理人：“比如30年后你需要这笔钱可以做一 个保单贷款抵押出去，还可以继续 收房租，你现在出租的房子如果抵 押出去还能继续拿房租吗？这就是 我们这个产品的特点。” 用理财十字架确定额度,第一张保单承保后再次接触 ：“我为了对您负责，我再给您讲一遍，您这个产品真的特别的棒” 展示养老文章,再次签单2

16、6万,感 悟,坚持和自己客户匹配的产品 面对高端客户，专业真的很重要,目 标,个人年度目标：高峰会会长 7-8月个人目标：人力直增30人 业绩突破200万,2010年二季度业务经理季度专题培训,国债版财富定投销售逻辑,最早期国家债券,上个世纪80年代，采用行政分配的方式，摊派发行国债。这种摊派方式，属带有强制性的认购。,90年代国家债券,1995年国内国债期货交易如火如荼。 “327”是国债期货合约的代号，对应1992年发行1995年6月到期兑付的3年期国库券 ，该券发行总量是240亿元人民币。,目前国家发行的长期国债,2009年3月16日3月21日，财政部发行30年期国债300个亿，利率4.

17、2% 2009年11月27日，财政部再次发行50年期国债，利率4.4% 2010年3月1日-3月3日，财政部继续发行30年期国债，利率4.08%,专家分析：该国债不适合普通投资者，更适合长期投资的机构投资者。其目的不完全是为募集资金，而是起着完善市场利率的功能，还可以给养老机构、保险机构、商业银行作为长期资产配置的工具。,国家债券 过去：利息高，没人要。 现在：利息低，买不着。,客户群：40岁以上的人,手里都有一笔钱（至少10万） 都知道并且都了解国债,您购买过债券吗？,您购买过金融债券吗？,您知道普通债券和金融债券的区别吗？,3个问题,债券,购买方式,金融债券,10万/一次性,10万/20次8折优惠,满期,本+利（单利）,本+利（复利）,未到期,冻结/活期,灵活，80%，双利息,储户,股东,