《销售人员礼仪培训[业界经验].ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员礼仪培训[业界经验].ppt（65页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、销售人员礼仪培训,主讲人： 王蕊,1,优选课资,礼仪是指人们在社会交往中形成的相 互表示敬意和友好的行为规范与准则，体现为礼貌、礼节、仪表、仪式等具体形式 。 礼仪的本质 就是尊重。,礼仪的含义,2,优选课资,销售人员礼仪培训内容,3,优选课资,个人基本礼仪,仪容礼仪 仪态礼仪,4,优选课资,仪容礼仪,仪容礼仪的一般原则,5,优选课资,女士仪容礼仪 面部化妆 香水使用,仪容礼仪,6,优选课资,自然,协调,面部化妆,7,优选课资,男士仪容礼仪 简洁的发型 不得蓄须 保持面部清洁,仪容礼仪,8,优选课资,体态语言,表情,举止,仪容礼仪,9,优选课资,信息传递公式 信息传递（100%）= 表情（55
2、%）+语气（38%）+语言（7%）,表情,10,优选课资,表情,11,优选课资,眼神,眼神的种类 上三角部位：双眼为下限，前额为上限 适合在公事活动中使用 下三角部位：双眼为上限，嘴唇为下限 适合于社交场合使用,12,优选课资,眼神的许可范围 上限：额头 下限：第二颗纽扣 左右：双肩,眼神,13,优选课资,眼神的恰当运用 注视时限：谈话时间的30%60% 直盯着对方 东张西望、心不在焉 双眼无神、茫然麻木,X,X,X,眼神,14,优选课资,微笑是世界通用的语言； 是人际交往的“润滑剂”。,微笑,15,优选课资,站姿 坐姿 蹲姿,举止,举止,站姿 坐姿 蹲姿,举止,16,优选课资,站姿,17,优
3、选课资,坐姿,18,优选课资,坐姿,19,优选课资,蹲姿,20,优选课资,蹲姿,21,优选课资,蹲姿,22,优选课资,引领手势 体语禁忌,体态语言,体态语言,23,优选课资,横摆式 单臂、双臂 斜下式,引领手势,24,优选课资,体语禁忌,忌抱膀 忌双手恰腰 忌小动作太多 忌用食指指指点点 忌唤人时手势不当 忌手指关节啪啪作响,25,优选课资,日常交往礼仪,见面礼仪 电话礼仪 语言交际礼仪,26,优选课资,见面礼仪,称呼礼仪 握手礼仪 名片礼仪,见面礼仪,27,优选课资,称呼礼仪,职务/职业性称呼 赵经理、陈主任、张处长 王老师、李医生、赵工程师 姓名性称呼 称呼姓名：平辈、熟人之间 在其姓氏前
4、加“老”、“大”、“小”等 直呼其名：同性的朋友、熟人之间 对普通人的称呼 以同志、先生、女士、小姐、同学等来称呼,28,优选课资,握手礼仪,握手的顺序 握手的力度与时间 握手的形式 握手禁忌,29,优选课资,握手的顺序与力度、时间,握手的顺序 尊者居先原则：上级、社会地位高者、年长者、女士、主人为尊者。 同性之间、平辈之间：先伸出手的表现的更加礼貌 握手的力度 握手的时间 3秒左右，以握上一两下为宜。,30,优选课资,握手的形式,单手握 手扣手式握手 双握式握手,31,优选课资,握手禁忌,忌不讲先后顺序 忌坐着握手 忌拒绝握手 异性之间，忌双握式 忌戴手套与人握手,禁忌,32,优选课资,名片
5、礼仪,名片的递送 名片的接收,33,优选课资,名片的递送,要分清对象和场合 递送“五步曲” 1.将名片拿出来 2.将名片正对着接受者 3.双手食指、拇指分别捏住名片上端的两角 4.上身前倾15递送出去 5.“很高兴认识你”、“这是我的名片，希望以后常联系”等,34,优选课资,名片的接收,身体前倾15接收 “谢谢” 接到后先当面看一下 寒暄：“久仰久仰” 妥善保存 回递名片,35,优选课资,电话礼仪,电话的语言礼仪 拨打电话的礼仪 接听电话的礼仪 手机礼仪,36,优选课资,电话的语言礼仪,使用礼貌用语 “您好，这里是XX”、 “请”、“不必客气”、“麻烦您” 语调温和、语速适中 信息内容简介 用
6、最简单明了的语言将意思表达出来，给 人留有精明干练的形象 态度礼貌友善 多用肯定语，少用否定语，多用致歉词和请托词，忌生硬傲慢的语气,37,优选课资,拨打电话的礼仪,时间适宜 9:00-11:00am，3:00-5:00 通话时间不宜过长，3-5分 钟为宜，避开刚上下班时 事先准备 要找的人的职务、头衔、 通话要点、便笺,38,优选课资,拨打电话的礼仪,注意礼节 主动问候：您好！你好！ 自报家门 专心聆听，给予积极的反馈 道别语 通话完毕电话放置要轻 尊者先放电话,39,优选课资,接听电话的礼仪,及时接听，应对谦和 铃响不过三；自报家门 专心聆听，积极反馈 热情代转，做好记录 不可轻易告知受话
7、人的行踪及个人信息,40,优选课资,手机礼仪,注意场合 公共场合，手机要调成震动或无声；不可若无旁人 文明携带 随身携带的包内或方便掏取的裤兜 正确选择铃声 尊重他人的隐私,41,优选课资,语言交际礼仪,交谈举止礼仪 交谈界域 交谈禁忌 语言交际技巧,42,优选课资,交谈举止礼仪,目光 表情 体态 手势,43,优选课资,交谈界域,私人距离 0.5米 常规距离 0.51.5米之间 礼仪距离 1.53米之间 公共距离 3米以上,44,优选课资,界域礼貌,保持距离 变换位置 改变高度 尊重他人的领域权,45,优选课资,交谈禁忌,滔滔不绝 语言粗俗 随意打断他人 抱怨不断 口头语太多,46,优选课资,
8、语言交际技巧,慎选话题 巧用委婉 善用夸赞 避免失言,47,优选课资,销售服务准备 顾客接待礼仪 与顾客沟通的技巧,销售礼仪,48,优选课资,服务意识准备 形象准备 业务知识准备,销售服务准备,49,优选课资,SERVICE,SSmile 以微笑待客 Excellence 精通职务上的工作 Reaching out to customer with hospitality 对顾客的态度要亲切友善 Viewing every customer as special 将每一位顾客都视为特殊及重要的大人 Inviting 邀请每一位顾客再度光临 Create 为顾客营造温馨的服务环境 Eye con
9、tact 以眼神来表示对顾客的关心,50,优选课资,形象自检表,形象准备,51,优选课资,宣传资料 相关知识 疑难问题解答 价目表 票据,业务知识准备,52,优选课资,顾客接待礼仪,问候 微笑 引领 引导 倾听 介绍 解答 服务 欢送,53,优选课资,与顾客沟通的技巧,看的“要领” 听的“技巧” 说的“艺术”,54,优选课资,看的“要领”,目光接触的时间和范围 时间：进门时、倾听时、30%-60% 观察不同顾客的不同购物行为 不同性别 不同年龄 不同职业 不同消费水平 察言观色,55,优选课资,听的“技巧”,听、说比例应该是2：1 聆听时应表现出积极的态度 体态：头部微轻、眼睛有神、不时有回应
10、、身体不晃动 聆听时要有耐心 不要轻易打断别人 适时的引导顾客说 了解顾客的需求和关注点 理解对方全部的信息,56,优选课资,说的“艺术”,57,优选课资,文明用语,迎宾用语类： 您好！ 欢迎光临！ 请进！ 请这边走！ 您请坐。,58,优选课资,文明用语,友好询问类： 谢谢！ 请问您怎么称呼？ 有什么需要的嘛？ 请问您是第一次来吗？ 我给您介绍一下好吗？ 好的，没问题。,59,优选课资,招待介绍类： 您请这边坐！ 请喝茶！ 有什么不明白的请尽管吩咐。 随便看看。,文明用语,60,优选课资,文明用语,请求道歉类： 实在对不起，这款刚刚已经卖出去了。 不好意思，您的话我还不是太明白，您能再说一下吗
11、？ 请您稍等一下！ 打扰您一下！ 抱歉让您久等了！ 很抱歉，虽然我也很想帮到您，但是这个价格已经是物有所值了，我们真的已经没办法再便宜了。,61,优选课资,文明用语,恭维赞扬类： 您真有眼光，这款是我们这里最好卖的一种了！ 您是我见过的最识货的买家啊！ 您这条裙子真好看，我觉得如果再搭条项链就更好看了！,62,优选课资,文明用语,送客道别类： 请您慢走！ 欢迎下次再来！ 多谢惠顾！ 感谢您的惠顾！ 有什么不明白的地方，请您随时给我打电话 ！ 不买楼没有关系，能认识您我很高兴！ 很高兴认识您 再见。,63,优选课资,语言禁忌,不说批评性话语 少说专业性术语 少用质疑性语气 禁用攻击性用语,64,优选课资,谢谢大家！,65,优选课资,