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1、第 1 页 20XX 年商业银行季度工作总结 特征码 oCHwgHmDcCZqKegHXYJm 三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作 思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市 场份额拓展，8 月底，各项存款总额突破 150 亿元大关，发展 的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进 展，为下阶段工作打下了坚实的基础。 三季度工作和经营情况 至今年九月末，全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿 元，增幅*%，其中储蓄存款比年初增长*亿元，余额达*亿元， 增幅*%，对公及其它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。 人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达
2、*%。 其中农业经济组织、农户贷款余额*亿元，比年初增长*亿元; 民营、个私、股份制中小企业贷款余额*亿元，比年初增长* 亿元;中小企业贷款占总贷款*%。 9 月末，国际业务外汇存款余额*万美元，比年初增长* 万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其 中出口结算量达*万美元,较去年同期增加*万美元;进口结算 量*万美元，比去年同期增加*万美元。结售汇合计*万美元， 比去年同期增加*万美元。 外汇贷款余额*万美元，比年初增 第 2 页 长*万美元;人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。 九月末不良资产余额*亿元(包括抵贷资产*亿元)，比年 初减少*万元，不良资产占比*%，比年初下
3、降 2 个百分点。今 年三季度，贷款综合收息率*%，比去年同期增加 3 个百分点， 1-3 季度我行实现帐面利润*万元。 今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作 (一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。 今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但 在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距， 总存款占全市的份额由年初 22.4%下降到 20.6%。面对这一情况， 我们充分认识到“逆水行舟，不进则退” ，三季度，我们一步不 松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作 存在的考核
4、不力，激励不力等具体问题和不足，8 月 24 日，再 次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力 度不大的 20 位支行行长，在*支行举行现场会。再一次鼓劲增 压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看*支行营 业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每 季考核结果;听*支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经 验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报;20 位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬 第 3 页 好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、 组资氛围，创造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更 加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己 知彼，百战不殆，我们开办了每周一期，每周公布存款情况， 跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造 了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9 月末总存款比 6 月末增 长了 14 亿元，存款市场份额得到稳步拓展。