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1、2017 房地产销售人员上半年工作总结范 文2017 房地产销售人员上半年工作总结范文xx 年的上半年已经历去， 新的挑战又在眼前。 在上半年 里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全 复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有 各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在 稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了 公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大众共享（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得 到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到 反成效。（二）明白客户需求。第一时间明白客户
2、所须要的，做 针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的 优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚 硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明 白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保 证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（ 五 ） 确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问， 以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。 自身也还存在一些须要改良之处 一、有时缺乏耐心，对于一些
3、疑问较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时 时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去 找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失 主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议 决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌 握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添 加客带的机率现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我 要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各 个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转 战南北，开拓新的战场。