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1、市营3班 刘小洲 学号20117988宝马的渠道变革一 变革原因1价格定位过高2中等城市经销商较3由于更多的国际知名品牌，倾力打造自己的豪华车系列，进一步压缩了市场空间，所以造成宝马的豪华车系列销量受到影响。4油价不断提高。5新型汽车的出现。6奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。 奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。 奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。竞争态势总结：现阶段宝马汽车应该以奔
2、驰、奥迪雷克萨斯为主要的竞争对手。但同时也应该看到，丰田、本田等品牌的介入是一股不可忽视的力量。二 采用的方法1宝马在市场上的销售和服务，在销售上，宝马公司采取直销的方式。宝马是一个独特，个性化的品牌，顾客并非是大众汽车市场，因此，必须采取细致个性化的手段，用直接有效地方式把信息传递给消费者，直销最符合这种方式。2宝马直销确立了两大目标：一是要有能力面对不确定市场，二是把信息传递给顾客。光靠广告难以奏效，还有一个目标是：加强与顾客沟通，使宝马成为与顾客距离最近的成功企业；二是利用与顾客交谈，与顾客建立稳定的关系。3使用新方法，推出给顾客定制汽车的方法，吸引顾客。对每个经销商的条件很优秀，对员工进行培训，允许经销商在同一市场拥有第二个特许经销网点，公司加大生产线的自动化，节约成本。三 以后的困难和挑战1宝马是一个跨国性的公司，在开拓海外市场时，要满足东道主的需求，根据每个国情，融入东道主的民族文化，以适应不同消费者的不同需求实现与当地文化融合，促进管理变革。2跨国公司的竞争在一定程度上是人才的竞争。只有充分的人才运用，才能更有效的参与国际竞争，提高竞争能力，3以后的挑战就是上文说的日韩美系车的挑战，宝马要有特殊的挑战方式，才能在市场上获得更大的份额。